这半年多，随着登记名字为“丰禾”，商标是曾敏画的一只头比身子大的变形小蜜蜂的食品厂生意订单越来越多，销售的范围跟着从长安南下北上，东出西进的列车，就像“四大名鸡”一样，沿着铁道线蔓延开来。 泡面配上火腿肠，再加一颗卤的棕黑色的“小蜜蜂”，慢慢的成了火车上，车站里时兴的一餐。 除了铁路上，“丰和”也开始了建设其他销售网络的过程，按照和李乐商议好的走经销商和直供商超的模式，成子带着人，砸钉子一样，拎着卤蛋，一个点一个点的在省里谈合作的经销商。 一开始人家看他们年纪小，产品新，利润、返点这些，也不算特别高，并没有多受待见，有假客气谈两句就送客的，有要先押个几万的货先卖卖看，半年之后再结款的，还有货到地头，准备不给钱来硬的。 苦孩子出身，心眼多，眼头活，能吃苦的特质在成子几个人身上体现了出来。不搭理就磨，馒头就开水，吃饱了就上门，一天不行两天，两天不行就三天，反正住车站又不要钱。 不给钱赖账的也不怕，坏招、阴招这些娃们一样都不缺。真遇到地头蛇这种，好汉不吃眼前亏，都给一笔笔记着，回家找大人。 大人，就是以李晋乔为首的那几个爹。 陆桐从李乐爷俩那知道这群孩子的来龙去脉，挺热心。 通过生意场上的关系，介绍了省内有名的几家商超，不过陆桐段位高，再加上隔行如隔山，效果并没有多好。 直到几个爹在一起钓鱼时候聊起来这事之后，天空巨响，田爸登场。 作为一个浸淫百货行业零售批发采购二十多年的老江湖，手里的资源不要太多。 抽时间，提溜着成子转了几个酒桌，拜访了几家商贸公司，叔叔大爷阿姨奶奶的认识了一圈，你一百件，我两百件的送过去，局面就这么逐渐打开。 田爸还给成子他们开了个“酒桌小课堂”，讲一些专业的术语，销售知识，业内内幕，怎么谈判，怎么签合同，如何坑人小妙招，等等。 三年练拳不如师傅一点，成子他们算是得了点真传。 至于老李，本来“丰和”就是挂靠在铁路食品厂底下的厂子。这群娃还是长安铁路公安处，上报到部里之后，整理成“长铁经验”下发全国各局、处、派出所学习的先进事例。 而且，从来只有铁老大欠别人的钱，欠铁老大的钱，还有“王法”么？ 另外合同上，先别管管辖权的问题，李乐很鸡贼的把争议解决诉讼法院的“法院”前面，加了“铁路运输”四个字。 当这一番组合拳下来，“丰禾”每天需要购买的鸡蛋，已经开始冲着“吨”计算。 量上去了，煮还行，但剥起来，人工是不用想了。 只能上机器，所以才有了成子去浙省东瓯，鲁省密州这两个全国最大的食品加工机械制造地，找剥壳机，真空包装线，而且照这么下去，以后还得上煮蛋、卤蛋的设备。 只不过现在手里钱还少，但规划已经做了出来。 不上设备还成，这一上设备，马上面临一些娃“下岗”问题。 成子也算经历了两百多年前工业革命，大规模工业机械化之后的过程。 一套剥壳机，一套真空包装线，正在车间里安装，这次成子是彻底把铁路食品厂里的一整个车间给拿了下来。 设备就安装在新增加的场地里。算起来也有个五百多个平方。 李乐进去转了一圈，瞧了瞧成子要求厂家设计的生产线和预留的设备区域。 一群从鲁省来的工人正在吭哧吭哧的给运进来的剥壳机。 “真空管包装线在哪？”李乐要过生产线的图纸，找着位置。 “在这儿！”成子指了指图纸上，又走到不远处，脚尖点了点。 “哟，能看懂图纸了？” “瞧你说的。”成子一撇嘴，嘟囔一句。 “这么一条线下来，产能在多少？” 成子没回话，盯着李乐看了一会儿。 “咋？” “好歹你也是老板，额给你打电话滴时候，你也能用心记一记不？” “啊，我事多，你心里有数就行了。” “甩手掌柜这么舒坦的？” “谁是谁知道。” 经过这么长时间，李乐对成子放心不少，许多事，说个大方向就成，剩下的，都扔了过去。 成子一翻白眼，“正常情况下，四到六吨，如果连轴转，能翻个一番，但是咱们就卤不过来了。” “能先保证目前的供货量就成。” “可按着现在的状况，最慢，年底就得再上一套了。” 李乐一愣，“怎么说？” “办公室说吧。” 人一多，成子的办公室也从车间旁的小屋搬到了原来食品厂办公区的房子里。 两排平房，“丰禾”占了有四分之一。 和陆桐那大气的办公室不同，成子的办公室，水泥地，大白墙，一顶吊扇吱扭吱扭的吹着风。 办公室的墙角，还放着一张钢丝床和一个砖头垫了一条腿的柜子。 显然，这里还是成子的窝。 “丰禾路那边租的房子不都改成了宿舍了么？” “额闲太远，来来回回的还不如就住在这儿方便。往外跑，拎包走几步就到火车站。” 进屋，成子把办公桌的抽屉开了锁，拿出一个账本来，“李会计弄得账，老规矩，你看看。” 李乐接过来，一页页沾着唾沫翻看。 等看完合上账本子，李乐想起一句话，“地方不大，创造神话。” 从今年春节过后，“丰禾”的卤蛋销量，全品类合在一起，从原本的四万多块钱，每个月都会在前一个月的基础上，翻着翻儿的往上涨。 预计六月份，一个月的销售额，能突破二十万。 五月份成子给李乐报数的时候，还不到十四万，这才过一个月，飞了？ “别看额，额听李会计说滴时候，额也吓一跳。” 不在车间范围内，成子从兜里掏出两盒烟，一盒中华，一盒贼版猴。从贼版猴里抽出根点上，“后来想想，增量主要还是田叔上次介绍的‘好又多’和‘家世界’要的货。不过人家那边结款周期长了点，只能算成账面的。” “行，这两家超市能进去，今年就不算白干！” 长安的大型超市，刚兴起，“好又多”和家世界”，属于最早开业的两家。 和所有经历过那个时代的超市一样，着实风光了好些年。“好又多”里踩着轮滑的工作人员 ，在当时也算是长安一景。 能把东西卖到那里面去，只要关系维护好，最起码今后几年的销量有了很大的一块保证。 田叔这下算是帮了大忙，可突然想到一张得意洋洋，贱嗖嗖的胖脸，李乐挠了挠头。 “那你说的年底产能是怎么回事。” “这个，你等等，我叫一个人进来。” 成子起身，走到门口叫了声，“老肖，老肖！” “在伲，在着伲！” 李乐扭头看向门外，就见一个中等个头，穿着白色连衣裙，露趾皮鞋，梳着大波浪，看着比田胖子还圆润的女人，浑身的肉颤抖着，“咚咚”的进了屋。 “李经理，你找额？” “给你介绍个人，咱们的大老板。”成子手一伸，“李乐，你叫李总就成。” “啊，你好李总，早就听李经理说起过你，今天算是见着真人了。”女人伸手，李乐起身虚握。 “你好，你好，你姓肖？” “啊，对，额叫肖依依，小鸟依人的依，今年27，上礼拜刚来咱们公司市场部干活，你叫额老肖就成。” “老肖？” 李乐瞅着眼前这个弹力十足的女人，心里一很疑惑，要是不看人，只听声音和名字，肯定会朝着秀色可餐上联想。 可这真见了人，小鸟，依人？企鹅妈妈？ 带着一肚子疑惑，李乐笑了笑，“先坐，坐着说。” “哎，好。” 肖依依瞅了瞅，拉过一把椅子，一屁股坐了上去，听到椅子发出凄厉的惨叫，噫~~~~ 李乐嘴角一抽，“算了，你坐我这把吧，大家都踏实！”
![姐姐好凶[七零]](/wap/nocover.jpg)