（上一章加了几百字。） 坑大学生那三瓜俩枣，在启明教育校长王德喜眼里，只能算是日常。 怎么拉学生来自己的学校里上课，挣补课费，才是重点。 所谓培训班补习班辅导班，就是一门生意，什么情怀、责任、教书育人的意义，都是宣传时一张精心粉饰的外皮。 经过前几年的蒸蒸日上，最近的王德喜感觉这门生意开始难做起来。 一是挤进这个行当的人越来越多。原来这栋写字楼里，只有寥寥几家学科补习班。现在，从艺术到学科，从语言到考证，从幼儿到成人，一应俱全。 市场看着是大了，但人们的选择也多。尤其是学科类，大大小小，半年里开了十几家是有的，都在瓜分生源。 二是投入越来越大。老师么，从退休的到在岗的，从一般师范类大学生到现在燕清的。 教室从摆几张桌子，弄块黑板，到现在的精装豪装，设备齐全。 招生从一带一，一带二，到沿街贴传单，再到学校门口站岗发放，报纸甚至是电视广告。还得给学校里的老师好处费，介绍学生。都是花钱的地方。 看着财务给的账本上，上个月的收入数字，王德喜捂着脑袋，一脸愁容。 “喜哥，下个月的报纸夹页广告还做不做了？”小红拎着两张a4纸进了办公室，“人家那边可说了，十五号之前签协议，还能享受原来的优惠。” “艹，优惠个屁，那玩意儿有个吊用，做了俩月，有什么效果没有？来了几个学生？” 王德喜点上根烟，猛地吸了几口，“不做了，不做了，还不如老子特么带几个人上街发传单呢。” “哦，那我回他。” 小红刚要走，又被叫住，“哎，上礼拜请的那几个高中的老师，最近有没有介绍学生过来？” “没有吧，没有，一个都没。”小红想了想，肯定道。 王德喜一听，用力拍起桌子，“特娘的，吃也吃了，喝也喝了，拿也拿了，来这套。” 抓起桌上的电话就要打，被小红拦住。 “喜哥，喜哥，你可别冲动，这几个人可都是咱们费了好大功夫才能有现在这关系，要是得罪了，不就前功尽弃了？” 一番话，倒是让王德喜慢慢松开手，想起那些席面，酒水，还有礼品，“哎，这尼玛，找了群爹是怎么的。” “你也别急，关系得处。再说，一群老师，学校里那点工资，够干什么的？最后还不是得把琢磨到学生头上？” “嗯，嗯，是！”王德喜点点头，“那就明天，再约上一次，我就不信了，攻不下这几个人，到时候花的钱都特么得在学生身上找补回来。” 还要再吩咐，就听到有人敲门。 “进！” “喜哥，有人找你。”一个身穿小西装制服，看着就是前台的姑娘进门说道。 “找我？干什么的？” “说是什么招生咨询代理的公司来走访客户。” “招生咨询？什么代理？”王德喜一愣。 “我也说不清楚，他说是专门给教育培训机构解决招生难题和提供招生服务的。” 王德喜搓着下巴，小声嘀咕道，“招生，招生？” “哪来的，说了没？” “说是从沪海那边过来的。” “沪海？大老远从沪海来燕京？” “喜哥，要不要见见？” “你先去，把人领到洽谈室那边，有沙发的那个。我一会儿再过去。”王德喜冲站在一旁的小红吩咐道。 。。。。。。 十分钟之后，启明教育的洽谈室里。 原本小红以为自己是七八分的长相，八九分的身材，不过现在，信念崩塌的是如此之快。 抬眼看了对面的曾离，穿着看不出什么高低，但是这气质，身材，还有脸蛋儿，偶滴个乖乖，对灯发誓，除了明星相片和挂历上，这辈子真没见到过这么漂亮的。 那点小自信不由自主的变成了羡慕，嫉妒，有些东西天生没有就是没有，嫉妒不起来。 哎，女娲娘娘这得多偏心，一时心里冰凉冰凉的。 眼神一转，又瞄到穿着黑色大衣的李乐，高不说，肯定有八块腹肌那种吧。 圆寸头透着干练，金边眼镜又显得文雅，鼻挺额阔，眼神温润有星光闪过，尤是那微微上翘，猫咪一样的嘴角，刚才凉了的心咋又热了起来。 “田总，您喝茶。”小红起身，端起茶杯，递了过去。 “谢谢！” “我们王校长马上就过来。” “不着急，好买卖才要等不是？” “哎呦，您可真会说话。”小红把手抽回来，低头间，看到男人手腕上枣红色的念珠。 真好，还是个信佛的，肯定心善。 正想着再说什么，搭个话，就听到门开的声音。 “不好意思，不好意思，有个长途电话。”王德喜堆着笑脸，推门进来，“你们” 刚要说话，在看到面前起身的曾姑娘之后，半张着嘴，呆立在那。 “王校，王校？” 小红看在眼里，心说。这个老王八蛋，丢人现眼的样，赶紧伸手扯了扯王德喜的衣服。 “哦，哦。”王德喜这才赶紧回过神，“你们好，你们好，我姓王，是这个学校负责人。您贵姓？” “免贵姓田，田宇，宇宙的宇。看得出王校是个大忙人，我们冒昧打扰，实在唐突。”李乐伸出手，一口沪海味的普通话。 王德喜握住颠了两下，“哎呀，天天忙，习惯了。” 又指指曾离，“这位是？” “王校你好，我是田总的助理，齐秀秀。” “秀秀，好，好。”王德喜又把手搭上，和曾姑娘握了握，一时间心旷神怡。 “咳哼，咳哼！”小红一旁咳嗽两声，王德喜这才松手。 “坐着聊，坐着聊。” “谢谢。” 几人落座，李乐一看王德喜那德行，干脆挑起话头。 “王校，不知道您了不了解招生代理这种业务。” “招生代理？是不是帮学校招生源的？” “还是王校厉害，一说就明白。”李乐恭维道，“是，我们是帮助各种培训机构做招生的工作。但也只是其中的一个项目。具体的，您可以看看这个。” 曾姑娘会意，从一旁的公文包里，取出刚拿到手，还带着油墨味儿的宣传册。 双手递过去。 “哎，好，好看。”王德喜接过来，笑呵呵说道。 “我按照上面业务简介和成功案例，给您介绍介绍？”李乐探身，把宣传册翻了两页。 “嗯，好！” “我们公司全称是沪海创盈咨询策划有限公司，成立于92年，主要致力于为各类学校和机构提供全方位的招生服务，并且提供高效可靠的生源转化方案和招生技能的培训还有高端教育咨询，留学咨询，职业教育” “您看，这是我们长期服务和服务过的机构和学校。平均为这些机构招生人数在六百至一千人新生转化率能达到百分之八十以上培训教学机构的销售、营运管理项目” “接听率，邀约上门率，面咨转化率，转介率” 曾离听着李乐滔滔不绝，一阵纳闷，这人打哪编的这些？ 不过再瞧瞧时不时和李乐聊上几句的王德喜，莫非他说的真有用？
![姐姐好凶[七零]](/wap/nocover.jpg)