第264章 软肋、禁区、拦路虎

第二天午饭时，明珠问道：“你们组长给你分了多少资料？” 小风答道：“才80个，是不是少了点？” 明珠笑道：“你之前的公司分资料一分就是300个500个，还不够打一天的，那是因为太多空号错号和直接挂电话的啊！” 小风已经打了一上午电话，点头道：“这80个电话，个个货真价实，除了实在没空的，基本上都能聊个十分钟八分钟，态度还好……他们哪来这么多高质量的资料？” “听我们组长说过，都是以前公司现场做活动时年轻的家长们亲自留下的手机号码，你跟他们聊孩子的成长和教育，他们就算不买，也可以了解一下，不会太反感啊。” 小风点点头，“那确实，那一般的成交率怎么样？” 明珠答道：“因为那些活动都是在大型商超里举办的，能去那种地方的，肯定都是有钱人，所以成交率还可以，就是你需要跟他们说清楚产品价值，对孩子哪方面有好处……” 小风点点头，“就是感觉价格好高啊，半年的套餐将近千把块了。” 明珠笑道：“说贵也贵，说不贵也不贵，你现在是刚上班没钱，要是你业绩好了，一个月几千上万的，别说一千，就是三千五千，你也舍得……” 小风之所以聊这个话题，是因为之前几份工作都是别人做的最后一步，不需要自己完成“报价并成交”这个步骤。 可能是因为以前由于贫穷多次借钱留有创伤，也可能是债务压身导致对花钱过度敏感，尤其几百上千这种，所以开口让别人花钱，这是小风长期以来不愿触碰的“软肋和禁区”。 要想做好销售，必须过了这一关！ “小风哥，你在想什么？我吃完了，走吧？” 小风起身，和明珠一起来到店外，“我在想套餐价值的事情，如果客户觉得物有所值，她肯定愿意花钱！” 明珠满脸开心，“对对对！我们组长好像也说过类似的话！她说销售高手都有一个共同特征，那就是让客户觉得物超所值！我就说你能行吧，你看你自己都能想到！我呢，组长说过的我差点忘光了！” 物超所值，那……那不是要夸大吗，可是我……我不太会撒谎啊……而且客户一说不需要，我就没了底气……可是，明珠…… 于是问道：“那你是怎么做到的？” 明珠开怀大笑，“她们都说我爱笑，笑声有感染力，听到的人都觉得开心，哈哈哈……小风哥，不是早就跟你说过嘛，要多笑啊……” 报价，成交，说服客户，夸大，笑，还有语速，语气……我这销售路上的“拦路虎”可真多啊…… 既来之，则安之，既然已经走了销售这条路，那就大刀阔斧无情地凿造自己吧！ 小风心里这样想着，一路回到办公室，灯已经全灭，大家都在午休了。 下午，他不断调整心态和话术，只要客户不挂电话，他就不停地说，换角度说，换话术说…… 到了四点半，半年套餐，终于成交了一单！