第258章 第一次约单

自认证咨询公司辞职找工作以来，除了保健品行业没有投送简历，其他的电话销售基本都试过了。 现在看来，选择的余地并不多，可是家里还等着用钱呢，思考再三，小风决定进入保健行业。 正如之前的同事所说，保健行业虽然后期竞争激烈，但初期的进入门槛并不高。 的确，小风投了简历，第二天就被通知去面试。 面试的是个年轻人，个子不高，略显壮硕，自称组长。 二人简单聊了一下，了解过小风情况，组长说道：“我觉得行，你要是觉得可以，明天就可以来上班。” 小风没想到这么快，“那培训呢？” 组长微笑，“听你的工作经验，打个电话还不是简单的事，一个减肥药嘛，不需要培训，听听他们打电话，你自然就会打了。” “那专业知识呢，不需要培训吗？” 组长摇摇头，“你成熟稳重，声音有磁性，是个打单的好苗子，不过刚开始都是从约单员做起，等你做段时间有成绩了，自然有相应的培训。” 说的也是，小风便答应下来。 唯一不好的就是太远，需要先坐公交车，然后转地铁，再换乘另一条线，出了地铁还要走十几分钟，总共要一个小时二十几分钟。 明珠说道：“你每天起那么早，要不我们换个房子吧？” 小风答道：“先不换了，等工作确定了再换吧。” 上班第一天，小风听周围的同事打了一上午电话，心说这话术套路也太简单了，于是找组长给自己分一点客户资料。 组长满脸赞赏，“这么快就打电话？我就说你能行吧！先分给你300个，打完了再跟我说……” 小风登上系统，搜索了“全部”，里面果然有300个资料。 他拿起桌上的座机拨号打出去，“您好！是王女士吗？您之前联系我们咨询过控制体重的问题，您现在还有这个考虑吗……” 有些人一听到就挂了电话，小风早习以为常，不就是拒绝嘛，拒绝是销售的第一步，那就下一个，或者下次再打。 有些人则说没考虑，但也没有挂电话，这时小风就会问：“现在夏季，正是穿衣显瘦、减肥减脂的好时机，怎么没有考虑呢？” 对方就会说出种种原因，专业点说叫做提出异议。 然后就会针对异议一一回复，比如没时间、没钱、过段时间再说、家人不同意等等。 这些专业知识小风虽然不是很懂，但是话术套路是一样的，加上他听了一上午，自然能够应答个七七八八。 300个电话打下来，一个意向客户都没有。 空号的，关机的，号码错误的，无人接听的，接了就挂的，接了手机放一边不挂也不说话的，除去这些，真正能说上话的并不多。 这也正常，自己刚来，给的肯定都是别人不要的资料，练手而已。 所以小风每打一个都在系统里做好相应记录，方便下次跟进。 第二天，他又找组长要了300资料。 第三天，他要了500资料。 十点来钟，他出去上了个卫生间，在走廊透了一下气，回到座位继续打电话。 “您好！是晓丽女士吗？” 那边很客气：“是，你是哪位？” “您是之前咨询过我们减肥计划的，现在有这个考虑吗？” “有倒是有，就是可能要到月底……” 小风听了，心中一喜，随即问道：“怎么要到月底呢，现在夏天，身材好的人穿什么都好看，早一天减下来不就能早一天穿自己喜欢的衣服嘛……” 那边略有尴尬地笑了笑，“说的也是，我是老师，因为我刚换了工作，这个月的工资还没发……” 想想他们每天都有单出，自己来了三天，别说出单，就连约个单都没约到，还说自己有电话销售经验，岂不丢人？ 于是他愈发精神，说道：“这样吧，我们公司专门负责减肥减脂的主任今天刚好在，机会难得，我就帮您约个时间，您先跟他了解了解情况吧？” 那边答道：“也好，你帮我约吧。” 挂了电话，小风做好记录，激动地找到组长，“我约了一个单，你看几点合适？” 组长看了一下前面的黑板，那上面随时更新着各个“主任”的打单时间，“很好！那就黄主任，十点半！” 小风回到座位，给晓丽老师回了电话，“……刚去办公室看了，我们黄主任正在给一个顾客做咨询，大概十点半他的助理会给你来电话，请你务必保持手机畅通！” 那边答道：“好！” 挂了电话，说实话，小风心里有些激动和忐忑，但是又不能坐着干等，于是在系统里挑了一个态度还好的客户打过去，漫无目的地聊着。 他一边聊着电话，一边看着电脑上的时间，一边侧耳听着不远处“黄主任”那边的动静。 到了10：25，黄主任邻座的女孩儿拿起头戴式耳机拨通了晓丽老师的手机，“你好……我是黄主任助理，你现在接电话方便吗，大概要半个小时……方便是吧，那我给你转到黄主任那边去了……” 几秒后，座位上的黄主任接过耳机戴上，“您好？” 之前自己没约单也就没注意，现在一听他的声音，小风心里大吃了一惊，啊？他也就二十来岁，怎么声音突然变成个老头一样？ 在这惊奇之中，小风听到他说道：“……你呀，这个身高体重，这是基础性肥胖，不用担心，只要调理得当，两个疗程肯定能瘦下来……” “……没发工资呀，没关系，今天你是遇到我，我肯定帮你，我就先给你安排半个疗程，先吃了试试，效果包你满意，到时候你再找我不迟……” …… 最终，此单以1200元成交了。 组长在工作群里宣布道：“恭喜2组新人秋小风首次出单1200元！” 下面马上有人发大拇指图案跟进，“恭喜恭喜！” 有人发鲜花图案，“恭喜恭喜！” 有人发鼓掌动图，“恭喜恭喜！” 一时间，群里热闹起来。 小风看着群里飞速滚动的聊天记录，心里乐开了花，叫你们每天嘚瑟，今天也叫我嘚瑟一回……