“怎样才能找到自己的第一个客户呢？今天就教大家第一招，手机通讯录……” 按照培训主管所说的，小风将自己的通讯录从头至尾仔仔细细翻了一遍，找出了几个联系方式，填在了“潜在客户”名单上。 接下来的工作，就是逐一联系并登门拜访他们。 看周围同事们情绪激昂地打着电话，小风拿着那个还是大学时买的二手翻盖手机，迟迟没有按下拨出键。 他怕，怕被别人笑话。 天生懦弱的他，小时候但凡家里来客人，他从不敢上桌吃饭，都是草草夹点菜端着碗蹲在地炉边吃。 长大后，家庭的贫困让他内心深处深感自卑。 现如今，身背几万债务，好不容易从工厂出来做了可以月入过万的销售，万万没想到却卡在了自己的嘴巴上。 他只是一味的委曲求全，从不习惯也从没想过要求别人，现在又如何做得到要求别人跟他面谈甚至买保险呢？ 所以主管教他的话术，他说不出口，自己说，又不知道该说什么。 就这么憋了好久。 但是现在已经没了退路，自己皮肤过敏，本专业做不了，只能改行。 前途渺茫，后有债务追赶，正如箭在弦上，不得不发…… 过了许久，他起身来到楼梯间，翻开手机，又放下了。 他抬眼看向远处地上高楼林立，路上车水马龙，心说我这到底是怎么了，不是说了要赚钱赚大钱吗？怎么现在连个电话都不敢打？ 既然来了，那就打吧，想那么多干嘛…… 他做了两个深呼吸，握紧拳头给自己壮了壮胆，一狠心，按下了拨出键。 那边的铃声响了起来，他的心也跟着提了起来…… “喂，小风……” 他连忙答道：“姑父，是我……我在保险公司上班……” 他对于卖保险的事只字未提，但姑父显然知道他的意思，于是告诉他，他早就买了农村社保，其他的保险就不买了，商业险他也买不起。 挂了电话，小风只觉得心里一阵踏实，不管结果如何，总算打完了一个。 按主管的要求是要先约再登门拜访的，小风知道，姑父是亲戚，登门不登门，结果都是一样。 第二个电话是一个高中同学的。 小风再次调整呼吸，想好怎么说，便拨通了电话。 同学很客气，说他离这里不远，叫小风有时间过去他家玩。 接下来又打了几个同学的电话，他们一听小风在保险公司上班就说自己公司已经买了保险，不考虑商业险。 他又打了陈军和舒预的电话，一样都说公司买了社保，不过两人都很高兴，热情地邀他放假了去找他们玩。 他一一做了记录，还有最后两个电话，一是租房的房东，一是做滤波器的电子科技公司的董事长。 打了几个电话下来，心说其实也没想象的那么难以启齿和可怕，小风的心情稍微有点放松下来，加上房东和他交往不多，他反而没有那么多顾虑。 电话通了，小风简单介绍了自己的工作，“我们公司明天有个保障计划介绍会，您有时间来参加吗？” 房东听了，连忙说道：“没时间没时间……” 小风看着本子上的话术笔记，说道：“您不方便过来的话，我们也可以把相关资料送到您手上，您可以自己做个参考，您看是四点方便还是五点钟方便呢？” “不需要不需要，没时间没时间……” 房东不再多说，直接挂了电话。 最后一个是董事长，他没有贸然拨打，心说这个绝对有经济能力，我得好好把握，回去想想再说。 回到公司，同事们都已不在，登门拜访去了。 那我怎么办……总不能在这里坐着…… 他收拾好东西，拎着手提包也出了门。 沿着街道漫无目的地走了两站，他想出了一个主意，便坐上了回去的公交车。 下了车，他直接来到租房楼下，拨通了房东电话，“您好，我已经把资料带过来了，您带回去看一下吧。” “不用不用……” “您就当作个了解，买不买都没关系……” 房东推脱不过，只得答道：“好好好，我现在有事，改天再说……” 挂了电话，小风心里又燃起了一丝希望，他想了想，在旁边的大石头上坐了下来，心说反正也没有什么事，我就在这里等他下来吧。 等到中午十二点，房东没有下来。 小风去附近吃了一碗面，回来继续等着。 一直等到下午五点多，依然不见房东的踪影……
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