第10章 推销蔬菜

许文强开着三轮摩托，拉着二十筐小白菜和菜心来到一家酒楼，他停下车走向门口的保安走去。掏出华子香烟，这包华子是他刚刚买的，他做过销售对这还是挺有经验的，问别人一些事情派对方一支高档烟，聊起天来绝对好使。 他来到保安大叔面前，笑呵呵的递了一根华子给他，那大叔一看是华子也笑嘻嘻的说了声：谢谢！ 许文强马上直入正题问道：“大哥，你们酒楼有卖有机菜吗？”保安大叔指了指大堂里的那个女人道： “你去问我们刘经理，这个我也不知道。” 许文强笑着说： “好的…谢谢！” 叶文龙快步向大堂走去，离那个穿着黑色职业装的女人，还有三米多远他就笑呵呵的叫道： “刘经理，你好！” 女经理抬起头，看到是许文强不由一愣，这个人她不熟啊，难道是来订酒席的。于是她也笑嘻嘻地说： “你好！有什么可以帮到你？” 许文强笑道： “你们酒楼有销售有机菜吗？” 刘经理瞬间明白，原来他是来推销有机菜的。她笑道： “有机菜成本太高，我们试过没有客人要下单。” 许文强无奈地笑笑道： “好，那打扰了…” 第一家酒楼失败了，许文强并没有灰心，心想就算没有酒店要，那么好的菜，他拉到菜市场如果两三块一斤？应该很快就可以卖光吧？ 他继续开动摩托车朝第二家酒楼奔去。 梁晓婷今天来到她家的酒店找表姐，想问问她星期六有没有时间，和她一起去山涯村玩，谁知被他老爸骂了一顿，碰了一脸灰，只能灰溜溜的走了。 原来他表姐正在和他父亲在商量星期六戴老板母亲的寿宴，菜品都安排好了，试菜时都很顺利。但最后上青菜时掉链子了，戴老板母亲喜欢吃菜心，但那盘菜心又老又多渣。 老人家不高兴了，说青菜都不能吃开心。必须要脆和无渣的。否则宴席就找别家。 戴老板也没法子，老人家八十岁大寿，摆寿宴就是为了讨她欢心的，她不高兴可不行。 戴老板打电话给梁老板，看可不可以买有机菜心，价格贵点也没问题，因为他也知道市场上的菜心也是又老又多渣，他家保姆去买那是一条条挑回来的，也有韧到咬不动。 梁福生还在和蒋丽娜商量着怎么办时，梁晓婷冲进来： “表姐，星期六我想叫你陪我去玩，可以吗？” 结果就这样被老爸一顿臭骂，夹着尾巴逃走了。 蒋丽娜道： “姑父，我昨天去市场找了一大圈，买了几把，是我精挑细选的，回来一煮，还是有个别的口感和韧劲特别难吃。有机菜一时也不好找，就算找到也不一定有菜心。” 两人正在头痛的时候，一个女部长匆匆走来。因为他们的办公室并没关门，两人听到脚步声都抬头望去。女部长喘着气说： “梁老板、蒋经理，菜心，楼下有菜心。” 蒋丽娜皱着眉头道： “周部长，你说什么呢？慢点说，说清楚一点。” 周部长咽了咽唾沫才说： “刚才有个人问我要不要有机菜，有小白菜和菜心。” 原来，许文强开着三轮摩托车来到了这里，看这个装修高档的酒家，应该会卖有机菜了吧？老样子先问保安，递过华子，保安看他那么懂事就叫他去问周部长。 许文强和周部长说明了一下情况后，周部长一听有菜心，也不去看，就匆匆忙忙来和蒋经理报告了。 许文强一脸错愕的站在那里，懵逼的看着匆匆向楼上走去的周部长。什么情况？要还是不要？ 其实许文强早到十分钟，一定能碰到梁晓婷。 梁老板和蒋丽娜听后一齐站起身，梁老板道： “走…看看去，可能真是能帮我们解决难题。” 三人来到楼下，看到许文强后梁老板不禁微微呆愣，这么年轻的菜农？他以为这么年轻菜农，怎么会种出好菜？顿时他略略失望了。蒋丽娜也是这种想法，这人那么年轻能种出好菜？ 许文强看着周部长带着两人下来，年轻的女人长得挺好看的，一身职业西装，柳眉瓜子脸唇上涂着桃红的唇膏。 一个气质不错的女人，另一个五十来岁的男人，细看好像有点脸熟。但许文强确实没见过此人，怎么有熟悉感呢？他哪里知道这个是梁晓婷的父亲？ 许文强和三人寒暄一番，他看懂了对方的表情，知道他们不相信自己，能种出高品质的好菜。他就没再多说带着三人来到摩托车边，打开盖在车厢的大帆布。笑着道： “我这有机菜品质、卖相、口感绝对一流。不信你可以叫厨师每样做一碟尝尝。” 梁老板和蒋丽娜两人看着这碧翠如玉的青菜，不禁暗暗咋舌，这么漂亮的菜她竟然有点不舍得拿去吃的感觉。 梁老板叫许文强将三摩开进后厨，周部长每样挑了一碟，吩咐厨房洗干净马上做，老板等着试菜。 许文强和梁老板蒋丽娜三人在一楼的大厅等着试菜。这时的梁老板不敢小看许文强了，能种出这种品相的菜，绝对不简单，还是有机种植。 梁老板得知许文强放弃大城市工作，回乡村创业都很佩服他。 这时候，过来吃午饭的人也渐渐多了，他们坐的那桌刚好靠大门。蒋丽娜站起来招呼着前来用餐的客人。 周部长知道这次菜心的重要性，如果这个年轻小伙的菜心过关，戴老板一百多桌的寿宴那是可以赚上十万以上的利润，那这个月大家的提成也是一笔可喜的收入。 厨师看着这么碧绿的小白菜和菜心，心想这菜的品相是他从业二、三十年都没见过的，难道有机菜就真的那么好的品质？那以前也做过有机菜啊，只是比普通菜味道好一点而已，品相都是一样的。 周部长端了两盘菜，来到梁老板的桌边，笑道： “梁老板，厨师弄的蒜蓉小白菜，蚝油菜心，你尝尝怎么样？” 梁老板急不及待的拿起筷子夹了一条菜心放到嘴里，咀嚼了一下，鲜嫩多汁爽脆还带有香味。…嗯！好吃！又夹了一条，真是好吃。 他嘴里吱唔着道： ”蒋经理，快打电话给戴老板带他母亲来试菜。“ 蒋丽娜也伸筷子夹了一条放进嘴里，爽脆可口，鲜嫩多汁这菜心比肉好吃百倍。 她看向梁老板，眼睛里像说这菜心咱们一定要买下，以后也要他长期供应，这绝对可以增加收入，吸引来更多的客人用餐。 梁老板对着许文强道： “你这菜想怎么卖？如果谈好以后我们长期合作。” 许文强笑呵呵的道： “可以！但梁老板能给什么价格？” 许文强以退为进问道。梁老板沉默了一下道： “每斤十五元，可以了吧？” 梁老板的报价一下子给到了叶文龙心目中的价位，也相当满意。 蒋丽娜眼睛闪动着狡黠的光芒，笑道： “梁老板，这菜品质很好，口感更是无可挑剔。这样我们和许兄弟签订供应合同，每斤给十八块。但有一个条件，只能专供我们。” 梁老板听了赞许地看了蒋丽娜一眼，这个侄女真的是做生意的好手，这合同一签以后谁想吃这种有机菜只能来他这里，嗯！多给三块看似亏了，其实大赚。 许文强在江东大城市做销售摸爬滚打了一年，蒋经理的条件一说他马上就清楚里面的门道。他思考了一下道： “你要签合同可以，但签独家这样会影响我以后做大做强，毕竟你们拿货有限。” 蒋丽娜和梁老板一听，也觉得他说得有道理。心里不免有些失望。但随后许文强笑着道： “在县城我可以只供你们一家，如果可以就签合同吧。” 两人听了顿时大喜。