第3299章 商战中的认知作战

瓶装水有一个明显的特征：它不像那些饮料，可以做出不同的口味来，瓶装水不同产品之间，很难在口感、味道上，做出太大的差异来。 这也就意味着，瓶装水市场一旦“固化”，其所形成的行业格局就很难被撼动，新入场的玩家想在这个行业内分一杯羹，那就只能另寻他途！ 于是，见通过正规方式竞争不过前面的几大“水龙头”，钟老板干脆剑走偏锋，不跟他们玩儿了，重新另外开辟了一种新玩儿法出来。 就是吧，你玩儿就玩儿呗，大家各玩儿各的就是了，钟老板却不，他准备一杆子把上面的几家全部赶出赛道，然后独霸市场。 这也是目前让杨南坡，深恶痛绝的地方，因为，钟老板的一杆子，连养益堂也划拉进去了。 当然，钟老板也不是孤军奋战，他的背后也有之前多次提到过的，贝莱德、先锋、道富，以及倭国的资本做支撑。 农妇三拳别出心裁的这一招，叫“重新定义什么是‘健康’的水”！ 在这之前，包括唐师傅、哇哈哈、怡宝在内的纯净水，大家拼的都是“谁家的水最纯净”，拼的是“处理工序、净化和提纯”等工艺。 但到了今年（二零零零）年，钟老板却搞出来了一个特大新闻，媒体上突然爆出一些铺天盖地的“新闻”，“常喝纯水危害一代人的健康”，类似这种耸人听闻的标题！ 钟老板公开宣称：“担心耽误一代人，所以农妇三拳将会不再生产纯净水，而转为生产天然水”。 你以为他只是说说就算了？不，紧接着钟老板就搞出来一系列的骚操作，简直是把营销玩儿出了花样。 他先是在新闻发布会上播放了两个宣传短片，分别是用纯净水和天然水，养小白鼠的实验。 在宣传片中，六天之后，喝纯净水的小白鼠，只有20还活着，喝天然水的小白鼠，存活率却是达到了40。 由此他们得出一个结论：“科学研究证明，长期饮用纯净水对健康无益。” 这个实验就是他们自己搞出来的，至于中间有没有作弊，这个谁都不知道，普通人也不懂其中的弯弯绕，大家看的只是结果，只知道喝天然水的小白鼠活的多，喝纯净水的小白鼠活的少，这就足够了。 这就是之前杨南坡跟唐伟东说的，他们利用某些似是而非的观念，去误导、影响大众，最终完成对其他纯净水企业的打击，和让农妇三拳在瓶装水市场，达到弯道超车的目的。 这还没完，接下来就是在今年四月，也就是瓶装饮用水销售的旺季到来之前，钟老板又搞出来一个“水仙花”的实验，然后凭此一招制敌！ 农妇三拳制作了一个，分别用纯净水和天然水培养水仙花的广告，拿到了大裤衩电视台上投放。 在广告中显示，天然水中的水仙花生长的更快、更旺盛。 农妇三拳虽然没有明说，但其中的意思，就是傻瓜也能看的出来。 这个广告一出来，立刻就借着大裤衩电视台的权威性，深入了普罗大众的心里，给人留下了一种，“天然水就是比纯净水健康”的固有印象。 以至于把宗老板气的是破口大骂：“你咋不说，水仙放在粪水里生长的更好呢？” 就像当时的专业人士说的那样，“水仙花实验”显然是不科学的，但普通老百姓谁又懂科学呢？我们绝大多数人都缺乏科学思维，很容易被一些似是而非的观点所影响，甚至是深信不疑。 或许，这就是农妇三拳最终胜出的原因吧！ 农妇三拳这一套组合拳下来，把整个瓶装水行业都打的变了天，“唐师傅”纯净水的市场份额在下降，其他品牌的纯净水更不好过，于是乎，一场没有硝烟的、腥风血雨的大战就此降临。 今年六月，也就是这个月初，包括哇哈哈、乐百氏在内的，全国六十九家纯净水生产企业代表齐聚临安，召开了一场新闻发布会，“讨伐”农妇三拳的下作行为。 这些企业声称，农妇三拳的这些行为，是对消费者的愚弄和误导，符合标准的纯净水是安全、卫生的健康饮用水，农妇三拳用偷梁换柱、伪科学的手段从整体上否定和贬低纯净水，是不正当竞争。 发布会后，这些纯净水企业，同时发起了对农妇三拳的诉讼，诉其不正当竞争。 同天、同一地点（西湖国宾馆），钟老板也召开了一场发布会，他只是淡淡的说了一句：“有朋自远方来，不亦乐乎”，貌似对这种群起而攻之，他是一点都不担心。 并且，钟老板的农妇三拳，还同样以“不正当竞争的理由”，把这些纯净水企业，同样的给告了，并且开口就是索赔三千万。 结果，大家自然也猜到了，农妇三拳最终败诉了，并且被罚了二十万。 但这样的商战，说白了，就是一种“认知作战”，是认知之间的较量。 农妇三拳看似输了官司，但天然水比纯净水更健康的理念，却已深入人心。 这二十万，钟老板掏的心甘情愿，这样的对决，可要比花两个亿打广告，效果要来的更好，钟老板的目的达到了，这二十万花的超值！ 就这样，农妇三拳硬是凭借着“下三滥”的手段，撬动了原本开始固化的瓶装水市场，硬生生的从几家“水龙头”的手里，抢下了一席之地，整个瓶装饮用水市场，再次变得混乱起来。 后来在“农妇、山泉、有点田”等一系列的营销攻势下，农妇三拳的销量逐渐递增，从一二年之后，基本就坐稳了国内瓶装饮用水市场龙头老大的位置。 相反，瓶装纯净水的销量，经此一役，却被打的一蹶不振，销量逐年下降。 尤其是做为纯净水行业，曾经的绝对霸主哇哈哈，甚至已经被怡宝、康帅傅、百岁山等超越，沦落到了第五名的位置，差一点就other了！