楼娘子开食肆，大部分时间都待在厨房里，那张脸都让油烟给熏黄了，还时不时地冒出两颗红痘，自己瞧着都闹心。 自从用了商晚给的玉容散和白玉膏，不仅痘痘不长了，脸色也肉眼可见地变白，那点子黄气都快瞧不见了。 “真白了。” “摸着还滑溜，跟鸡蛋似的。” “好哇，你瞒着我们用好东西，还是不是姐妹了？” 楼娘子笑道：“我用的都是人商掌柜送的，人家没开张，我若是跟你们说了，你们不得抓心挠肝睡不着啊？” 众人轻笑，都没问价，纷纷喊道： “我买两瓶！” “我要五瓶！” “给我来十瓶！” 大家都是老板娘，不差那几个钱，也舍得往自己身上砸钱。 “别急啊，还有好东西呢。”楼娘子摆摆手，“除了玉容散，这白玉膏也是好物。” 着蓝裙的老板娘催道：“你就别卖关子了，赶紧说。” “是啊，快说。” “敷玉容散能让咱们的脸蛋变滑，想变白，可得靠这白玉膏。”楼娘子伸出手给姐妹们看，“你们瞧，我这两只手有何区别？” 着蓝裙的老板娘道：“左手有几点红印，右手没有。你又让锅里的油给烫了？” 楼娘子叹气，“颠锅掌勺的难免。” 着粉色留仙裙的老板娘道：“我瞧着，右边比左边白。” “数你眼利。我只在右边抹了白玉膏，左边没抹，也就抹了五日吧，你们看看这差距。”楼娘子动了动手，“白玉膏还能消红印儿呢，我脸上的红印全靠白玉膏给消没了。” 她将脸凑近姐妹们，“你们仔细瞧瞧，是不是一点印儿都没有？就连以前留下的黑印也一并没了。” 大家凑近看，“还真是，这效果比我送你的珍珠膏还要好。” 琉璃柜后站着的小环适时拿出一盒珍珠膏来给老板娘们试。 指甲盖挑一点在手背上抹开，一股子清幽的香气霎时飘散开来。 蓝衣老板娘将手背凑到鼻端闻了闻，好奇问：“这是什么香？” 小环笑道：“我家掌柜花高价寻了四时花卉特调的，有十好几种呢，在外面可买不着。早起在手腕上抹一点，大半日都能闻到香气呢。” 商晚这段时日可不止在盯铺子的装修，她可劲儿折腾灵田和灵泉水，结合医书上的那些古方，捣鼓出来不少好东西。 女人们抗拒不了香香的东西，又能变美又能香香的，体验感简直拉满。 “这玉容膏的价钱可比珍珠膏便宜。”楼娘子冲姐妹们眨眨眼，压低声音道，“别说我不念着姐妹们，人商掌柜可说了，玉容散和白玉膏只是试卖，备的货不多，卖完得等上小半个月呢。今儿可是半价，这便宜你们不捡我可捡了啊。” 她扭头就对小环道：“小环姑娘，给我装三瓶玉容散和两盒白玉膏。” 小环立刻答应一声。 有老板娘急了，“你都用过了还跟姐妹们抢什么啊？先装我的，我要五瓶玉容散，三盒白玉膏。” “玉容散和白玉膏各来十个！” “四盒白玉膏！” 在老板娘们的带动下，铺子里其他女客也纷纷围拢过来。 小环趁机又介绍了一波。 听完介绍，好些人都跟着买，一时间引得铺子里的客人们都往这边看。 楼娘子伸手敲敲琉璃柜面提醒，“小环姑娘，赶紧给姐妹们装上，一瓶都不能少啊。” “好，”小环笑着应声，招呼道，“客人们别急，排好队一个个来。” 她自琉璃柜底下的竹筐里拿出一沓自家手工定制的纸袋。 纸袋上印了一个黑色小人，是古画上的仕女模样，优雅漂亮。右上角还印有‘灵药阁’三个方正的小字。 其他柜台的纸袋上则印着一个仙气飘飘的老大夫，右上角也有‘灵药阁’三个字。 商晚特意让陆承景画的样，再用淘来的玉块雕刻出模子，只要沾上印泥往袋子上一印就好。 这袋子便代表灵药阁出品，不仅能宣传，还能跟以后可能出现的仿制品区分开。 “这画儿好看，商掌柜心思真巧。”楼娘子拿过一个纸袋，指着上面的画儿跟姐妹们调笑道，“咱们用了这灵药阁的药啊也能跟画儿上这样美。” 此言一出，引得女客们一阵娇笑。 小环拿了瓶药水，仔细地给众人演示一遍玉容散的使用方法。 “一定要用药水调制，这般大小的勺子，加两勺药水和四勺玉容散一起放在碗里调成糊状，在脸上敷两刻钟，再用清水洗干净就行。后续可以薄薄抹上一层你们家里的面脂或者咱灵药阁的白玉膏。” 法子简单，买了玉容散的客人听一遍都能记住，还有人问小环勺子卖不卖。 小环笑呵呵，一张圆脸更显和气，“今日新开张，凡是买了玉容散的客人都附赠一只勺子。” 这话获得了女客们的一致称赞，气氛愈显热烈。 商晚在旁边站了会儿，见小环完全能应付，便去药柜那边看看。 袁木生和容娘子负责这边，看诊抓药配合得相当默契，见商晚过来还跟她打招呼。 容娘子将商晚拉到一边，忧心道：“好些来买药的都专挑贵药买，全是冲着半价来的。弟妹，这才刚开始，这一天下来你不得亏死？” “无妨，我的药备得足。”商晚已经提前和陆承景算过了，就算药材这边会赔点，但卖药膏和药粉肯定是赚的，综合起来不会亏。 再者，她也没指望靠零售药材发财，跟医馆和商会合作才是大头。 容娘子嘀咕，“再多药也经不住这么造啊。” 她真心盼着商晚好，不想看着她赔本赚吆喝。 “我的好嫂子，你就把心放在肚子里。”商晚拍了拍容娘子的手背，“现在咱们刚开门，客人肯定会多些，到下午就少了，亏不了多少的。” 容娘子的脸色这才好看些，“你心里有数就成，我接着帮老袁抓药去。” 商晚笑笑，“有劳嫂子。” 容娘子摆摆手，“跟嫂子客气什么？你都转了几圈儿了，也歇会儿吧，大家伙儿能应付得来。” “好。” 商晚嘴上答应但根本就闲不下来。 第一次开店她也激动呀，不得溜达溜达看看自己忙碌一个多月的成果？
