第132章 还是让利

顾茗咬了口手中的馅饼，眼神莫名，到底还是没搞懂他说这句话究竟是个什么意思。 见他的样子，方明不由笑泪下： “这样吧，我把手头的股票清理清理。 等到过两天，咱们去市场上看一看，你就会明白我这话的含义了。” “好啊……” 顾三少想都没想就答应下来，在他心中以中国家长对孩子的溺爱程度，买点零食还不是轻而易举？ 更何况，人家的东西比自己厂里面的便宜的多，零售价可能只要两块，甚至更少…… …… 仅仅是一个星期之后，对标丘比特的各类蛋黄派就全部在各大门店和商场上市了。 方明把股市中的事情处理完毕，这才在顾三少的带领之下，再一次来到了正日夜不停扩建着的厂区中。 “我给大家说一下，我们产品的定位始终还是以礼品为主。 不要脱离礼品这个范畴……” “可是，如果只做礼品的话，会不会影响我们的销量啊！” 小会议室里，长桌两侧聚集了十几个工厂的管理人员还有公司的销售人员。 听到方明给出的方向，这些人难免诧异起来，有人更是直接提出了疑问。 见到下面的人有质疑，方明并没有生气，他先是看了眼顾茗，然后才把目光投了过去： “那你认为呢，我们的主攻方向应该是什么样的？” 见方明这么说，刚才的人赶忙站了起来，有些紧张的回答道： “我觉得，零食……还是要以儿童为主要顾客群体。 如果脱离了儿童这一群体，我们的发展将很难持久……” 对于他的话，方明早有预料，所以他也只是轻轻点了下头： “那请你告诉我，即使以儿童为主要客户群体，我们最低能接受的零售价是多少？” 这个问题是必须要问的，孩子手里面能有几个大子？ 如果想要在儿童中扩大自己的影响力和知名度，那就势必要降价，再降价。 这样虽然可能会促成薄利多销的结局，可一旦资金周转不急，或是产品销售困难，留给企业的……可就是万丈深渊！ 回答方明问题的是一个二十多岁，带着黑框眼镜，看起来刚刚毕业的学生。 面对这样的问题，他依仗着自己长时间的调查，胸有成竹道： “两块，现在市面上大部分的企业都是这样的定价，可是我问过我们的工程师，如果继续压缩，零售价可以下调到一块五。” 方明从桌上拿起一包已经拆封的烟来，抽出一支叼在了嘴上，调头望向了顾三少： “这家伙你从哪儿找来的，如果要是打价格战，这家伙说不定是一把好手……” 听到方明这么说，顾三少的脸色有些铁青，咋的，我的人就只能打价格战了呗？ 不管在场其他人的意见，方明打开窗子，吐了一口烟雾，这才又看向了那戴眼镜的年轻人： “现在我问你一个问题，你知道1992年中国公务员的平均月工资是多少吗？” “啊……” 青年已经做了诸多准备，但依然没想到，方明会问出这样的问题来。 他只能沉吟了几秒钟，尝试着道： “一百多块吧！” “那好……” 对于这个回答，方明还比较满意，只听他继续问道： “如果你是一个拿死工资的干部或者体制内工人，你会花两块钱给自己的孩子买一个蛋黄派吃吗？” “我……我……大概不会！” 青年做了很长时间的心理斗争，直到这时候，他才明白方明的意思。 现在国内确实有一些人富了起来，但那只是极少数中的极少数，真正的消费者，还是广大的体制内工人和公务员。 如果一个月只有一百多块工资的情况下，要买一个两块钱的零食，这无疑是割裂的，不现实的…… 见他沉默下来，方明没有继续多说什么，而是挥了挥手让他坐下。 接着面相了所有人，又接着道： “所以我早已经说过了，我们的产品，绝对不能定位成零食，更不能定位为儿童消费的产品。 我相信，现在的中国一定有许多人能够花得起这个钱。 但是我也同样相信，仅仅依靠这些人，我们厂距离倒闭也就不远了。” 方明说的本来就是古往今来的真理，哪怕是德芙这种二十一世纪的产品，售价九块八，也依然不敢相信有人会买来自己吃，最后只能打着男女朋友的幌子，骗人买上一点。 而现在的两块钱，和几十年后的九块八相比，那可是太贵了。 他实在是不敢想象，究竟是什么样的家庭，才能消费的起这样的“奢侈品”，还不觉得肉疼。 …… 最后，方明又扫视了在场的所有人一圈，和顾三少对视一眼。 后者无奈叹了口气，拿出两个人早就已经商量好的方案来，宣布道： “从今天开始，我们丘比特要展开对各大门店和百货商场的让利活动，让利的区间三成到五成，活动结束时间待定。 总之，不要管其他品牌是怎么做的，我们眼前的最大目的，就是快速占领沿海各省的所有大中城市。 包括杭城，金陵，等等……” “嘶……” 听到这里，在场的十几个人一大半都倒吸了一口凉气。 光是对门店就让利五成，这生意还做不做了？ 方明看着他们一个个或是垂头丧气，或是愁眉苦脸的样子，直接清了清嗓子： “咳咳…… 我们丘比特在创立之初就始终保有一个信念，我们生产的是高端零食，绝对不是小学门口卖的地摊货。 如果你们想要去挣有钱人口袋里的钱，就要保持住自己的格调。 给门店巨额让利，铺设下游出货渠道，这还是最基本的。 接下来，还有一系列的宣传和推广，电视广告，杂志，报纸等等…… 总之，要让别人看到我们的高端，那就只有一个办法，就是砸钱。” 方明知道，没有什么推广和宣传办法，能够比给下有门店让利更有效果了。 现在的老百姓都是朴实的，容易轻信别人的，你在电视广告上说一千句一万句，也抵不过百货商场的导购员夸上一句！