第260章 三七分成

三人来到香槟广场三楼，这里有家烤匠麻辣烤鱼，味道相当不错，营业时间也比较晚，一直到凌晨两点。 完全就是宵夜的好去处。 “一份经典麻辣烤鱼，一份翡翠青椒豆花烤鱼。”白浩熟练的点了两份烤鱼，然后又要了其他一些菜品，“就这些，他付钱。” 白浩将菜单交给服务员，然后指了指身边的王晨。 本来还在一旁坐等着吃的王晨一下子愣住了，不敢相信的指了指自己，“不是哥们儿，我！你让我付钱？” “不然呢？酒钱是我给的。”白浩摊手，一副亲兄弟明算账的样子。 “算你狠！”王晨顿时语塞，然后愤愤道。 给秦墨都看笑了，说这两个家伙是富二代你敢信？ 一个开库里南一个开三大神车之一的迈凯伦p1都是千万的豪车，因为一顿几百块的饭钱开掐，只能说喜剧人石锤了。 “不对啊，老秦不是说下场他安排吗？”王晨付完钱才反应过来，顿时看向秦墨，伸出手：“报点？” “报你妹！”秦墨笑骂，“我是穷人好吧？” “不当人了？”王晨夸张的吐槽，一千多万说拿就拿，现在跟他哭穷？ 秦墨耸耸肩表示确实爱莫能助，白浩笑喷，这才叫老六。 等菜的时间秦墨看向白浩和王晨，等待他的解释，刚刚只说了带货，但一些细节他还不清楚。 “问老王，这次的合作是他联系的。”白浩笑道。 王晨嘿嘿一笑，然后说明情况：“王晋宇的家庭情况你已经知道了，不过我要说的是他家里的情况很不乐观，已经濒临破产了，另外几个虽然没有这么惨但也是差不多的情况，都是持续亏损状态。” 秦墨一愣，很快反应过来，“空手套白狼？” “我就说老秦很聪明吧？”王晨忍不住调侃，白浩忍不住笑喷。 “滚！”秦墨笑骂。 “没错，我就是这么想的。”王晨笑着，继续说道：“因为他们濒临破产，我们不仅可以不用付出任何代价，他们还不得不紧紧抓住我们这根最后的救命稻草，网络带货懂得都懂，以低于市场价的价格来换取大量的订单。” “这种情况对于他们这些濒临破产却积压大量库存的厂商来说绝对是个救命的机会，不仅能将滞销的货物卖出去，利润方面也会非常可观，还有可能会因此起死回生，所以在利润分配方面我们完全可以拿捏对方的命门，从而实现我们的最大化利益。” 秦墨点点头，王晨说的很好理解，不过他还有一点比较奇怪：“照你这么说，他们生产的东西便宜，库存还大，难道他们自己就没想过直播带货，或者找其他带货博主合作？” “自然是考虑过的，不过你有没有想过一点，带货主播最需要的是什么？”王晨笑了。 “人气流量。”秦墨回应。 “没错，就是人气流量，如果直播间只有十几个人，强行带货可能会把自己饿死，但如果要是去找那些知名的带货大主播，你觉得人家会没有指定供货商？”王晨继续道：“尤其是这种日用类产品，你觉得是名气大的产品好卖还是名气小的产品好卖？” 他举例子：“就拿纸杯来说，你会更倾向于大品牌还是小作坊？哪怕两个纸杯的造价一样，但就算小作坊的纸杯要比大品牌的更便宜，多数人还是会选择大品牌，这就是王晋宇他们家里不具备的优势。” “他们不具备和那些大品牌竞争的实力，同样的产品不仅我们会选择那些大品牌，那些带货主播同样如此，不仅资金结算有保障，而且产品出现问题他们也完全可以甩锅给产品方，因为产品方的公关会解决一切。”王晨喝了口水。 “但如果是王晋宇他们这种小厂商的商品出了问题，不仅是厂商就连带货的主播也同样要被喷的狗血淋头，不是所有人都是狮子王，一旦打上兜售假冒伪劣的罪名，不仅要面临巨额赔偿，搞不好是要坐牢的，这也是一些名气大的带货主播不敢轻易更换合作方的原因。” “而且最重要的一点，你觉得像小杨哥那样的抖音带货大户，就以王晋宇家里那濒临破产的企业能拿得出请人家带货的钱吗？”王晨淡定的说道。 小杨哥那种体量的主播，一场带货的费用至少要在百万以上，王晋宇家里都快要破产了，哪里还有钱请小杨哥带货？ 别说小杨哥，就算是其他一些带货公司和有点名气的带货主播，他们要的同样不少，而且只保证给你卖，不保证卖出多少单，万一几十万砸进去连个水花都没看到，那怕不是要一头扎进茅坑里灌死。 “现在我们公司刚拿了下年度赛道第一，正是热度最佳的时候，只要产品质量没有问题，我们绝对会赚的盆满钵满，而且最重要的一点是，我们和他们的分成比例是三七，他们三，我们七！”王晨比了个一个数字。 “他们同意？”秦墨询问。 “厂子都要黄了你说呢？”王晨调侃：“这时候就算是二八他们都会同意，因为我们只抽产品钱，卖一单才会抽一单，如果一单没卖他们自然什么都不会损失，这种好事他们巴不得呢。” “总比库存全部积压在手里，然后直接破产来的好吧？”王晨接着说道。 “看不出来啊老王，你有这脑子？”秦墨啧啧称奇。 王晨的脸一下子被黑线填满，撸起袖子：“你找茬是吧？” “哈哈哈哈” 秦墨和白浩同时笑喷。 “产品质量怎样？利润有多少？”秦墨接着询问。 “质量问题不用担心，他们家里的厂子虽然小，但在全部都是合格产品，而且我亲自把关，他们也不敢骗我，要不然我直接给他们送进去。”王晨丝毫不担心。 然后接着说道：“至于利润方面，还是拿纸杯举例，一个纸杯的造价在两分钱，我和抖音平台上的其他产品对比过，同样是一百只装，小杨哥直播间的价格在8块钱，我们的价格可以定在7块。” “一单的成本在两块钱，还有五块的利润，按照三七比例，一单我们就能赚上三块五，而且日用品可不只是杯子，这个利润还是很可观的。”王晨得意道。