第76章 完美的转化

试听课开始了。 每堂课邀约20人，多邀约5人，预防有些人不到场。 一次两堂试听课同步进行，在试听课举行的同时，也会安排原来从老校区转过来的学生上课。 这次使用的是处于一楼的几个教室，二楼房间太多，如果没有足够的人，就会显得太过空旷。 陆续有家长领着学生过来，报名之后，由专门的助教或者是代课老师接待。 代课老师会先跟家长聊聊家常，把孩子的学习情况和家庭情况了解一个清楚。 这里面也有很多的技巧，从家庭住址、父母的职业，基本上就能推断出一个家庭的收入状况，然后再根据具体情况推荐不同的时长的学习课程。 试听课之前，一律的不推荐，只是聊天。甚至就连价格和活动也不会主动提出来。 窗明几净、宽敞整洁的环境，文化墙上诸多的分校门头，还有老师学生的合照，让这些家长一进来就能感受到跟其他培训机构不一样的氛围。 代课老师们统一的职业装，每个人施着淡妆，打扮得体，交流的时候，脸上都带着亲切的笑容。 锦程培训是一家非常正规，软硬件实力都很强的教育机构，这个概念在家长们进来一两分钟后，就逐渐在脑中形成。 宁煜也没有下场招待，他站在前台，观察着这个忙碌的场景。 宁萧则是亲自下场，跟家长们讲着一些青春期孩子们对于学习的态度，吸引了数个家长围着她仔细听着。 时间截止到9点，一共来了32个学生，一个班级18人，一个班级14人，这都是按照原来的计划进行排课，不能打乱。 这些学生都是附近中学的，在排课之前，代课老师们都准确地了解每个中学的学习进度，所以不能混淆。 这节试听课讲的就是，他们在学校里上过的一节数学内容。 目的就是让这些孩子能够产生一个对比，是在学校掌握的扎实，还是听这里老师掌握的扎实？ 代课老师会用专门的话术来引导，他们跟家长讲出来。 这个结果是毋庸置疑的，肯定是在这里学的扎实。 因为这些课程他们都已经学过一遍了，就相当于是再领着他们复习一遍，将知识点重新理顺。 而且学校里一个老师对四五十个学生，这里呢，一个老师对十几个，老师们分在每个同学身上的精力也不一样。 为什么私教课那么贵？不就是老师的精力能够全部集中在一个孩子身上。 课程开始之后，家长们站在外面，能一眼就看到自己孩子的专注程度，也能看到老师的表现。 这是在外面忙碌的助教和代课老师们，对于每个学生的情况也都掌握的差不多，开始下手推荐课程和今天的活动。 有些原本就有意向报课的家长，听到活动后，基本上心底都会动摇，便开始询问一些问题，能不能便宜些？你们真的能保证学习效果么？ 代课老师和助教们便开始答疑。 这时候宁萧便站出来，开始给这些家长们讲，这次开业活动，公司的力度很大，报什么样的课程会有一个什么样的折扣，巴拉巴拉 这时候，等待区的老生家长们便走过来询问，以前报三个月的冲刺班续交一年的强化班，能不能也参加这个优惠。 宁萧推辞半天，最后只能无奈地答应下来。 接着便出现老生家长们蜂拥续费的场景，这时候新生家长们都不淡定了，这个学校的培训效果真的这么好么？ 一年的课程3600元，这要比外面贵上三分之一，这些人眼都不眨地都报了！ 他们心中开始产生好奇，等到数个老家长们真金白银地交上订金或者是直接刷卡后，他们便被新生家长拽到人群中，询问孩子在这里的学习情况。 老生家长们便开始了现身说法，孩子自从报了这里的冲刺班，在班级中上了几个名次，英语考了多少分，数学头一次考及格等等，巴拉巴拉 这时候原本就有意向的新生家长们也不再犹豫，直接开始报名，这一下子就占据了小半数，剩下的大半还在继续观望，他们怕这些人是托。 半个小时后，老生家长们都领着自己的孩子走了，而且有些孩子还会被新家长们叫过去问，孩子不会撒谎，如实地说了自己学习成绩的进步，这是一件很骄傲的事情，当场又劝服了一半的家长。 这次就只剩下那么一小撮还在坚持。 等他们的孩子出来之后，大部分都亲口告诉自己的家长，这里的老师讲的他们竟然都听懂了，真的挺好！ 并不是每一个学生都爱学习的，其中有个别的就极为排斥，说根本没听懂，他们的意见也被家长们无视，那只能说明你自己没用功，更需要报课！ 现在剩下的那一小撮家长，也开始慢慢走向收银台。 当然，还是会有不报的，这一批中就有5人没有报名。他们或许是因为种种原因，老师们也不会冷眼相对，脸上依旧是保持着微笑，耐心地说孩子要是真的喜欢听，等以后要是有公开课的时候，可以多过来听一听。 32个人，27人报名。 5人直接报了一年的加强班3600元，22人报的都是三个月的冲刺班1800元。 两堂课共收报课费元。 完美的转化，教科书中的商业案例都不敢这么讲。 报名结束，并没有让他们立刻离开。 助教和代课老师们带着他们来到活动区，还要参加一些抽奖或者是砸金蛋的活动。 两个方式形式一样，里面有各种各样的玩具，有课时，有山地自行车，有现金，还有返还50的报课费等大奖！ 几乎没有空奖，就算是安慰奖，也是一个孩子喜欢的玩具。 他们在进行抽奖活动的时候，这时候第二批参加试听课的家长开始领着孩子上门了。 这种热闹的气氛一下子就吸引了他们所有的目光。 家长们是打听报名情况，孩子们则是盯着玩具两眼放光。 于是，循环开始了