第71章 不要脸

“老板，你的砂锅。我让他们多给你加了些肥牛。” 李佳端着一个冒着热泡的砂锅小跑了过来，放在他面前，有些疑惑地看了眼舒畅。 夏天紧随其后，也端着一个砂锅跑了过来。 “老板，我好像吃不了这么多，能分你一点么！” 李佳秀气可爱，夏天清新绝俗，两人各有各的优点，她们这一喊，把周围的目光全部吸引过来了。 再加上一个秀雅艳丽的舒畅，让周围的人，男的嫉妒，女的也嫉妒。 舒畅诧异地看着两人，神情有些吃惊。 认真地看了眼夏天，这个女孩的容貌，连她都有几分羡慕。 “好啊，你分吧。” 李佳和夏天两人放下砂锅，又跑去拿筷子勺子等物。 趁着这个机会舒畅皱眉问道：“宁煜，刚才她们喊你老板，你是做什么的？” “做生意的！” 舒畅一愣，继续说道：“你招的员工都还挺漂亮的。” “是啊，不漂亮的我都不要。” 看到李佳和夏天重新走回来，舒畅也闭嘴不说了，只是埋头吃饭。 “老板，我给你夹上些，我吃不了！” “好！” 宁煜笑着说道，把碗往夏天的方向推了推。 舒畅用眼角瞥着这一幕，漂亮的眉头不自觉地皱了起来。 “老板，这个漂亮姐姐是谁？” “呵，这是嫦娥仙子，八月十五下凡，跟大家欢度中秋。” “可现在中秋都过了！” “那或许是贪恋红尘，因为广寒宫实在是太冷清了！” 舒畅一脸不悦道：“宁煜，有你这样介绍的么！“接着她转向李佳和夏天，”你好，我叫舒畅，是他大学同学，也是他的班长，你们是他的员工？宁煜开的是什么公司？” “教育培训，老板可厉害了，两个月就开了两家校区。”李佳嗦着粉，快速地说道。 “哦，培训学校啊！专门教小孩子写字画画的地方？” “不是，是k9教育，主要针对文化课进行辅导，提升学生成绩。” “那是不是很挣钱？” “那还用说，我们第一家校区，第一个月就挣了二十多万，这个月估计还要超过上个月。第二家校区，估计是全江城最大的培训教育机构了吧，轻轻松松翻个几倍不成问题。” 宁煜敲了敲桌子，“嗦粉还堵不住你的嘴！” 李佳吐了吐舌头，也不再说话。 舒畅目光闪烁，心中却是十分震撼。 她本来以为自己找的商演模特工作，两三个小时，拿个200块钱，就已经算是很厉害的了！ 却没想到同班同学已经把生意做到这种程度了，一个月几十万，这是一个学生能够涉及的领域么？ 她再看向宁煜时，目光已经变得很平静，这个男人棱角分明，鼻梁高挺，眼神坚毅，一看就是未来能改变命运的人。脾气差点，或许才是他成功的理由。 “宁煜，我知道你平时经常旷课，没想到你在外面做生意。昨天孙老师还问我了，那要不要以后我给你打打掩护？” 舒畅略带调皮地说道。 “不用了，孙老师那里我会自己解释的。” 舒畅吃了一个软钉子，但还是不死心地说道：“我从小到大就崇拜那些成功的商业人士，你现在还在上大学，就开了两家学校了，未来商界你肯定也能成为了不起的人物，能不能让我去观摩一下，学习学习。” 按舒畅的想法，她的姿态都摆的很低了，而且又是带着撒娇的语气说的，对方肯定没法拒绝。 但没想到下一刻宁煜就反问道：“怎么，你要学习我的商业机密，也准备办个培训学校？” 饭还没吃完，舒畅就饱了！ 气饱的！ 按照正常思维，对方应该十分荣幸地请自己参观一下，还会滔滔不绝给她讲一下创立公司时的志向，和付出过的艰辛！ 哪有这样的人，一开口就把话给聊死了。 这样的人，就活该打一辈子光棍！ 不过，转头就看到夏天和李佳，这两个各有各的可爱，而且她们看宁煜都是一脸崇拜，她就感觉到一阵挫败感。 “我吃饱了。你们慢慢吃！” 舒畅走后，李佳眼珠转了转，然后低声问道：“老板，你跟她有仇啊！” “你看出来了？” “是啊，你说话太伤人了！这个姐姐多漂亮啊，还是你们还是大学同学，她知道你是个钻石王老五，肯定会对你死缠烂打的。” 宁煜斜了对方一眼。 “李佳，你都大学毕业两年了，人家才上大一，你好意思一口一个姐姐叫着。” “嘿嘿，我面嫩，显年轻，她就看着比我成熟。” 是啊，不只是成熟，简直是成熟的过分。 把自己当了三年提款机，最后一脚踢开，不仅没有丝毫愧疚，还装无辜的那种！ 真想绑起来，先打一顿，再沉到海里啊！ 吃完饭后，三人并没有分开，宁煜让两人跟着自己，学着点怎么和人交流。 宁煜的效率很高，只要他守在路口，几乎没有漏网之鱼，基本上每个人都能站住听他讲上几句。 然后他再迅速了解对方家中有没有孩子，是不是自己的潜在客户。 如果是潜在客户，他也能迅速找到跟家长的共同话题，然后引导对方参加试听课的报名。 填表，收钱！ 一气呵成。 刘佳和夏天两人，看的目瞪口呆，原来邀约真的这么简单啊！ 迅速筛选有效客户，迅速找到共同话题，迅速提出试听课邀请，迅速收钱，然后迅速送走对方。 在整个过程中，宁煜的态度多变，时而轻声细语，时而斩钉截铁，主动引导着对方的情绪。 他看上去不像是一个发传单的，而像是一个资深的教育专家。 明明都是一样的话术，从宁煜嘴里说出来，可信度大增，格外能够引起家长的重视。 “怎么样，你们学到什么了？” 宁煜将报名表和钱往李佳手里一放，问道。 “老板，您这也太神奇了，他们为什么愿意停下脚步听您说，而我发的时候，他们理都不理。” “这是个人气质的原因，你们学也学不来。我问你刚才通关观察有什么感悟呢，你跟我说些有的没的！” “老板，我有！” “嗯，夏天同学，你不用举手，直接说就行。” “我发现您在给他们讲的时候，都是直接挡在他们前面，而我们是在后面追着，或者是站在一边，不敢挡在他们前面。” “不错，这是一点。” “还有，顾客一表现出不耐烦，我们就有些退缩了，而您直接大声跟他们说，课程对于学生的好处，还反问他们，难道不想让孩子有一个好的前程么？” “对，你继续说。” “还有就是扮演，您在扮演一个对教育方面很有经验的专家，所以他们才愿意听您讲话。” “还有么？” “没有了，我就想到这些。” 宁煜有些无语，这姑娘悟性差了一些。 “你们难道没有发现关键点么？最重要的就是纠缠！是无赖，是不要脸！” “我们出来做活动的目的是什么，说白了，就是从他兜里掏出一块钱来。这才是最最核心点。” “只要他能掏出这一块钱来，不管他是自愿的，还是被强迫的，那么就说明，他大概率会去参与我们的试听课。因为有付出，要是不想着把这一块钱的价值发挥出来，他们会觉得自己吃亏了。谁都不愿意吃亏，这就是人性！” “我为什么非要站在他们面前，我为什么大声跟他们讲话，有些人我为什么拽着他的胳膊不让他走，这些都是为了让他们掏出一块钱来。你们要有一种，此山是我开，此树是我栽，要想从此过，留下买路财的气势。” “他们真的听进去也好，烦了也好，只要掏出一块钱，咱们的目的就达到了。” “切记，不要觉得自己多么多么牛逼，我就要在这里成交大单。一口是吃不成胖子的，给他们讲的太多，在这个环境中他们根本就听不进去。” “先用一块钱，建立连接，吸引他们试听课程，然后我们必须要在教室中才能转化他们。” “你们，明白了么？”