第193章 说话的艺术

听到李磊这看似合理，但是又有点无奈的回答，潘颖哭笑不得，其他人也都笑了起来。 “好吧好吧，我也懒得搭理你这些，你要不要告诉梦珂我也懒得问了。 不过你可不要对不起梦柯，她一个全国文科高考最高分的状元来我们岭南大学，而不是去清北、魔都大学等学校，我猜里面有很大的因素是你。 如果你辜负了像她这样集美貌和智慧于一身的宠儿，我绝对饶不了你。” 杨斌当然知道王梦珂这个人，但刘俊却不知道，听到潘颖的描述，他也很好奇。 李磊撇撇嘴道： “我又不傻，像我家梦珂这样的仙女，不要说她还是高考状元，就凭她的美貌，你觉得会有哪个男人傻得不要她吗？” 潘颖没有听出李磊话中的含义，那就是我肯定不会不要我家梦珂，但是并没有说一定不会对不起她。 先不说他现在和姬冰冰的关系，他们两人从来都没有说出过让对方做自己的男女朋友，但可以说姬冰冰已经默认了李磊是她男朋友。 而且李磊已经把对方给吃了，还是一个长相不输王梦珂的妖精，他也放不下啊。 毕竟没有几个男人敢承诺永远不会犯错，更何况像李磊这样注定在商界叱咤风云的人，受到的诱惑太多了。 而且公司还有一个李佳如和自己有点暧昧，李磊可不敢斩钉截铁的说不会辜负王梦珂。 很快酒菜上来，众人也没有那么多客套边吃边聊起来，不过刘俊发现好像自己成了作陪的那个人，但他心态很好，努力做起了作陪应该做的事情。 杨斌拿出那份社区连锁便利店的策划书问道： “李磊，这份策划书是你自己做的吗？” 虽然在家里面和潘颖已经基本上确认是出自李磊之手，但是杨斌还是不死心的问了一句。 李磊看了一眼策划书点点头道： “嗯是的，是我写给刘哥的，因为他说嫂子在家太无聊，所以我就做了这份策划书给刘哥，我觉得去做这个，那嫂子就不会无聊，刘哥也就不会耗子见到猫一样了。” 李磊的话让刘俊露出了不好意思的笑容，而杨斌和潘颖也笑了，同时他们终于知道这份策划书居然是这么出来的，那就代表着是李磊随手做的，那这家伙绝对妖孽。 几人看向李磊的眼中都带着惊叹，但是刘俊和杨斌的眼中却多了一些东西，因为他们两人都听出了李磊这玩笑话中真正的意思。 “哈哈，这么好的策划书给你嫂子估计也是浪费。” 刘俊虽然是露出了不好意思的笑容，但那是他作为一个作陪的人故意装出来的。 但其实他听得出来，李磊这是告诉杨斌，这份策划书是给自己做的，是属于自己的。 这样的表态让刘俊对于李磊居然有点莫名的感激，同时也对他更认可了，毕竟这种情况下绝大多数的人都会顺水推舟，直接把这份策划书给杨斌，毕竟杨斌的背景甩刘俊太多太多了。 所以投桃换李的，刘俊表态这份策划书自己不要了。 而杨斌也一样听得出来，对李磊更是高看了几分，毕竟一个有原则，不是有奶便是娘的人到哪里都会受欢迎。 他本来就不是想抢这份策划书，对于社区连锁便利店他还是有兴趣的，但他会带上刘俊，算他一份。 所以刘俊表态完他哈哈笑道： “哈哈，俊哥，也不瞒你说，我对这份社区连锁便利店策划书确实感兴趣，不过我一个人肯定也分身乏术。 到时候你们也投资一点，然后嫂子到公司上班，那么她也不会在家无聊从而找你麻烦了。” 杨斌表态带上刘俊他们家一起合作，这让刘俊受宠若惊，连忙连连道谢。 这等于是让他搭上了杨斌，那么以后自己的路也就更顺畅了。 他这个年龄做到派出所指导员的位置，本身他自己的业务能力突出，在一个他老爸以前也是这个战线上的人，不过因公殉职了。 他老爸留下的遗产也就支撑他走到这个位置，以后他走的每一步都会更加艰难，需要的时间也会更多。 这种话里有话的说话艺术，其实李磊两辈子都不是那么喜欢，他更喜欢像和钟凡等人，自己715那几条禽兽那样不需要提防的相处。 但是没有办法，这就是人要主动适应社会，而不是社会去适应你。 三两句话把事情定性下来后，氛围就更加好了，而且话题已经围绕社区连锁便利店，而聊这些话题，核心当然是李磊。 刘俊对这些不是很在行，也只能再次当一个听众。 李磊喝了一口红酒，润润喉咙后继续道： “要想把社区便利店做强做大，只有走品牌连锁这条路。 做大后加盟费和管理费是一大收入的，而且形成品牌后带来的好处也很多 第一，有品牌信任优势。 具备一定规模的连锁便利店能赢得消费者的品牌信任，认为到这些店不会买到假货，更愿意去这些店消费。 比如香烟、白酒等价格较高的商品，消费者就比较倾向去大的连锁便利店购买。 第二，送货、配货简单，并且货源有正品保障。 便利店利润点如何，往往取决于采购的问题，连锁品牌便利店可以通过规模采购和建立物流中心，能及时地送货到各加盟店，价格也相对较低。 同时，你们还可以开发出创新性、高附加值的商品，以商品的差异化来增加品牌竞争力。 第三，打造统一的经营规范制度和要求进行经营，由总部统一进行的经验指导、技术传授等支持。 第四，广告和营销成本低。 相对于独立经营的便利店或小超市，因为连锁便利店有品牌优势，单店不需要额外投入广告进行营销，总部定期做一些促销来提高门店的生意就可以。 第五，总部可以通过数据知道哪地方哪些商品好卖，哪些不好卖，帮助加盟商提高经营能力和避免风险。 第六，总部帮助加盟者选址和定位，做一些流量测试和市场调查，然后结合其它方面的优势，去提高加盟商的创业成功率” ps：错字先更后改。