大坪村1号桑塔纳小车没回食品厂。 沿着大路往前走了二十分钟。 一辆绿油油军用吉普车迎面过来。 黑色小车靠右，从车里出来的年轻小伙满脸笑容给军车招手。 绿色军车靠右缓缓停稳，从车里出来四个人。 有两个人的军大衣底下是灰色便装，一看就是当领导样子。 另两个穿军服戴帽子，是正经军人。 先打招呼的领导肯定是秦军长说的朱主任。 “您就是大坪秦总？” “正是我，接到秦军长的消息，我来不及安排别人跟我，我一个人迎接你们各位，失敬失敬。你们要的各样蔬菜已经拉到点上，直接过去看。” 虽然是秦总一个人，他开着小车迎出来这么远，北疆客商还是很感动。 他俩介绍清楚自己，后勤保障的负责人朱主任，负责具体业务的陶队长。 “朱主任，陶队长，跟在我车子后面，直接到我的平安食品厂，黄瓜、青椒、西红柿，我们铜城市的大棚蔬菜，已经大量上市，要多少能给你们北疆兵团供多少。” “真的？你大坪村的菜？你要不半路迎接过来，我们就跑你的大坪村去了。” “朱主任，菜我都给你拉上来了，绝对让你看上，咱们谈的是价格和数量，到办公点了详谈。” 小车在前面带路，军车跟在后面，二十分钟到平安食品厂。 “辣椒味儿，味道不错，有我们的货么？”朱主任一脸兴奋。 “朱主任，辣椒酱是来料加工，定点定量供应，你想要几罐子自己吃还是可以。” 两个军服站在车子周围不离开，事儿是秦总跟朱主任和陶队长谈。 李平娃小跑过来：“小川，哪里的领导？” “北疆兵团总部的后勤部朱主任和陶队长，来看咱们的大棚蔬菜，安排几个人扛几袋子过来。” 泾川县迪生勇拉来的几袋子菜就是给秦总看的样品，他们跟着大坪人务棚子的路子走，第一年种菜，差不到哪里。 一袋黄瓜有五十斤，一袋青椒有三十几斤，一袋西红柿有一百斤。 李平娃带着三个人，袋子抬进办公房。 秦川招呼人:“朱主任，先看看货？” 四十岁的后勤部主任手底下看的很仔细，嘴上乐呵：“秦总啊，你的为人我们很清楚，西红柿酱味道不错，可这个西红柿不行，压坏掉了。” 这年头，还没研究出来那种耐压耐运输的西红柿。 “那就给你们供这两样菜，青椒黄瓜，西红柿就算了。” “八成熟摘下来，运过去也不错，有货就不错了。” 迪生勇想着给秦总看最好的货，拉来了一袋子十成熟的货。 他说如果运不了也没关系，他也做柿子酱。 “朱主任，你们在秦军长跟前没吃饭吧？”秦川一脸热情。 两人相互看看，朱主任笑着坦诚：“秦军长去过你们村，说你手底下的烤羊肉不错，我们想尝尝。” 秦川抓起桌子上座机，给张春村长拨过去。 “春叔，我春婶心情好了没，她说给我做一顿好吃的，我这会儿接待两个大客户，饭菜打包好送上来，李光灿烤的羊羔肉也送上来一个，好，就这样！” “朱主任，安顿好了，饭菜一会送上来，先看看我们的食品厂？” 一杯茶水喝完，秦川带他俩看平安食品加工厂。 他们能寻到这儿来，是去年今年吃了番茄酱。 景宁县土高乡，往北是北疆，往西是兰城西京。 今年七月开始火车贯通。 给北疆供货，地里的蔬菜不是长久项目。 挂面、番茄酱、辣椒酱才是能赚钱能稳定供货的特色产业。 跟兰城军区一样，去年给他们供蔬菜，今年已经供不成了。 秦军长很不好意思跟大坪人断了关系，这才上心把北疆供货这条线提供给秦总。 八六年前后，一口麻辣鲜香，装在罐头瓶里携带方便，能畅销十年八年。 朱主任果然是这个意思。 “秦总，这条生产线规模太小，我要你的辣椒酱，你没货给我啊！” “朱主任，不瞒您，原料是京都的王总拉来的，我们签了供货协议，只能给他供，你也知道，这款产品给我们兰城军区的也没有。” 秦川看出来了，这款产品市场潜力很大。 厂子里一圈转完，朱主任的话头回了蔬菜上。 “秦总，你有多少菜给我们发？” “朱主任你要多少？” “三十节火车车厢，这三样菜各三分之，就从你这儿发货，有专人跟车，来去一趟是六天时间，有没有这个量？” 根据大坪村去年的大棚产量，秦川已经有了眉目，泾川县的菜棚基本上能供住。 “没问题，价格怎么算，货款怎么结，我希望我们有书面的合同。” “秦总，去年你给兰城军区供菜，一斤五毛钱，我这边还是这个价，其它事我一概不管，我只负责接货，有专人给你划款。” 秦川拳头捏住，慢慢放在嘴上一咬。 口气轻缓：“三十节火车车厢，拉这几样蔬菜最少有三十万斤，一趟是十五万元交易，现金太麻烦，我派我的财务员跟过去走流程，你们北疆军团的支票和我们兰城军区的财务支票一对接，方便一大截，你看行不行？” 陶队长嘴上一笑，接上这个意思：“朱主任，咱跟京都的财务不就是支票转接业务么？跟秦总也可以对接。” 朱主任眉头微微一皱：“我是怕秦总这儿不方便，你手底下还能做支票转账业务？” “从北疆到兰城，到铜城交接点，转一圈也没什么麻烦，就是我的财务员跑一趟路的事，我相信她不会推辞的。” 秦川嘴上这样说，心里愁，王莎姑娘你要敢说个不字，川哥真跟你翻脸。 隔六天发一次货，一次三十节车厢，土高乡今年七月的火车货运站，从十一月底开始，派上了一场大用场。 “朱主任，往北疆跑三天两个夜，越北越冷，这几样菜怕冷怕冻，要保鲜，得保证车里三度到八度的恒温。” “秦总是细心人，提醒的有道理，你放心，我们有办法解决。” 秦川点头微笑。 想前世三十年后，自己名下分分钟钟进账百万千万，这笔生意也没什么大不了。 你泾川县嫌六分钱进价太低，行啊，你把产品拉到北疆去卖？ 秦川知道，敢这么硬气也就这几年。 到了九零年，泾川县领导嗖一下飞到北疆，跟他们吃吃喝喝一顿饭下来，这项生意谈成。 关你秦川什么事。 外面一声小车打号，张春送饭过来了。 “小川，你接待什么人啊，还要送一个烤羊肉上来？” “北疆军团的朱主任和陶队长，春叔，咱叔侄俩好好招呼他俩。” 张春跟两位领导友好完，转过脸悄悄问：“什么生意啊？” “往北疆拉菜，从明天开始要你跑泾川县。” “拉外县的菜？那肯定要跑，你放心，绝对不给你撂挑子。” 张春的意思，他开这辆小车就是给侄儿服务，指哪儿打哪儿。 秦川拍拍张春肩膀，春叔你可能还不知道，这一笔下来，你的辛苦费是多少。
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