1983:寒门破窑娶懵懂知青

第187章 账很好算

“你们村明天嫁姑娘,我和艳姐随礼随多少?”李学义先问这件事。 秦川拨桌子上算盘,啪啪啪,一万五千条牛仔裤的账算清楚。 嘴上问:“义哥,我们村的人情,你随哪门子礼?” 李学义一脸讨好:“兄弟,你说的这叫啥话?你们村的人情也是我的人情,小人情绝对跟随你,大事情绝对服从你,这是我刚跟艳姐达成的一致意见。” 李艳打发走景宁县三个销售点拉货的人,进房子里。 秦川问:“艳姐,完了?” “完了,他们三家的货款过几天结清,咱县城的点,不急一天两天。” 秦川点头:“是不急,别催他们。” 一万五千条牛仔裤,从西京拉进铜城,给四家售货点放了五千条,每条二十块,十万元现金拉回景宁县。 这次没有过李艳的手,铜城赵主任他们直接算给送货的李学义。 中卫三个客商要一万条,说十八块一条。 给他们交了八千条,十九块一条拉走。 这一趟货是人家找来的货车拉走的,不用送一趟。 中卫人提着三袋子钱,摆在三个人眼前。 等他们离开,秦川问李学义:“义哥,中卫市这三个人什么来路搞清楚了没?” 李学义说得很肯定。 “咱手下兄弟带来消息,带头的是中卫市马市长儿子,有钱有人有场子,跑你手里拉货来了。” 秦川点头。 “义哥,艳姐,我说过,中卫市这几个客户,稍微招呼不周,他们会越过咱们从西京拉服装,咱要留心算账,能不流失他们最好。” 李学义一口答应:“小川你提醒的对,我和艳姐好好斟酌这件事。” 秦川微微一笑:“义哥,改开四年了,会挣钱的人多的是,咱这才到哪儿?” 川哥见过大世面的口气。 三个人在菜铺子里面房间算这笔账。 一万五千条南省牛仔裤,从早上拉回来到下午三点这会儿,紧紧张张货送完,钱款点清。 平均下来一条裤子十九块拽个零头,回笼资金二十八万七千六百块。 秦川一句话把这笔钱分清楚:“服装生意的资产,从这儿开始,我占六成,义哥和艳姐合起来占四成。” 李艳瞪大眼,嘴里咬奶油雪糕的动作停住。 五毛钱一根最好吃的雪糕,她就买了这一根。 听到秦老板说这句话,她想把这根雪糕给秦川吃一半。 李学义站在旁边,她先给李学义:“你吃!” 李学义接过去,小心翼翼咬了两口,李艳又说:“给小川吃!” “艳姐,咱俩咬过的。” 李艳很自信:“小川不嫌。” 川兄弟果然不嫌嘴巴子,接过来一口一口舔。 李艳不相信小川兄弟的口气:“服装收益六四分?你几个意思?” 以前的牛仔裤拉回来,十八块转给李艳。 二十到二十一块发给李艳手底下商场主任。 穿在顾客身上是二十五块到三十块。 平均下来,一条裤子上李艳赚两块到三块。 这批裤子的资金回笼到手差不多三十万,小川说跟她六四分? 领头人肯定有另外一层意思,有别的计划。 “小川,服装生意你怎么计划的,给我俩说清楚。” 秦川吃完雪糕,抹一把嘴。 “艳姐,过不了多久,有别的牛仔服进铜城市场,不是大西洋牌子,量虽然不多,质量也没咱这款好,但价格便宜,咱不能扛着高价不松口。” “咱的这款牛仔裤,一条最终赚钱三块到五块。” 李艳很沮丧:“三块到五块?那咱六四五分,岂不分两块?” 秦川说的很轻松:“义哥,艳姐,别小瞧两块三块,批发商走量赚钱,量走起来也不错。” “这批裤子我们先降价两块,保证这二十天的市场份额不会丢,后面还会降价,听我说明白。” 秦川一条一条解释。 铜城市范围,十天时间出一万条牛仔裤。 顾客穿一条裤子,三个月后换新的。 要销量不降,往其他三个市区拓展才是主要手段。 艳姐和义哥的任务。 只要他俩肯跑路,脸皮足够厚,不但中卫市的人过来拉货,威山市、泉水市、峪关市这几个往北走的市区,也会过来拉牛仔服。 铜城市景宁县这儿,是陇省北部这几个市区的关卡点,是个中转站。 路铺好货走开,从九月开始,咱的大西洋牛仔服,景宁棉布喇叭裤,秋冬装,半个月周转一次,每次走六万条。 每条裤子赚五块,三十万双方分成。 “艳姐,六四分,你跟义哥做夫妻,共同财产,分十二万是保守数字,我之所以这么做,是考虑我要照顾老婆孩子,拉货送货跑市场靠你俩了。” 保守数字的意思,还没把隐藏客户算在里面。 只要有车有货,价格公道,秦川的意思,你俩相信我,会有人背着钱袋子追过来要货。 “艳姐,听明白了吧?他们要南省牛仔裤,必须经过我们铜城景宁去兰城进货。 我们的货跟兰城一样,质量一样,价格一样,少跑一天的路程,而且,我们送货上门,送到他们的销售点,他们为什么要跑兰城去?” 李艳咽一口唾沫。 “小川,这就是咱未来的赚钱计划?” 秦川脸上笑:“艳姐,是咱今年后半年的赚钱计划。” 李学义深吸一口气:“小川的意思,铜城市以北四个市区范围的牛仔服装生意,咱三个包圆了。” 秦川点头,就是义哥说的这个意思。 “三十万现金,三万多条牛仔裤,先在这四个市里铺一下,该你俩跑市场了,账不难算吧?” 李学义跟李艳相互看。 小川来去八天跑京都,是他俩榜样。 他俩跑北面四个市区,要说一声难,不是赚大钱的人。 “小川,过不了两个月,咱们三个就有了注册资金五十万——不,一百万的贸易公司。” 秦川微微一笑:“这是我们九月十月的目标,我们有别人没有的优势。 我们有两辆大货车,有景宁棉纺厂,有省商贸厅的蒋主任,困难会有,但不难克服,你俩放开手脚干就行了。” 李艳尽可能口气平静:“小川,我可不可以这样理解,我们三个不能各算各的账,已经是不能分开的一部分?” “艳姐聪明,开贸易公司是咱三个必要要走的过程,三个臭皮匠顶个诸葛亮。” “小川,你不是臭皮匠,你就是诸葛亮。” 李学义插一句:“咱三个来个桃园三结义?” 李艳瞪他一眼“瞎扯什么三结义。” 秦川呵呵:“你跟艳姐结夫妻,也算结义,别把我扯进去。” 服装生意说完了。 两辆大车一起回大坪村。 昨天答应王家表叔,用拉货大车送亲。

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