第53章 大西洋牛仔代理人

一千一百块，都换成了牛仔裤。 有张得芳这一层关系，也是八块一条批发价。 十五岁到三十岁年龄段的几个女款。 考虑到是西北小县城，姑娘们小媳妇们还不是太开放，不能太紧身束腰。 喇叭牛仔裤七十条，直筒牛仔裤六十条。 都是夏装，打了三个包，每个包有六十斤。 秦川觉得没必要铁运到西京，自己随身携带。 倒两遍手是挺麻烦，但还能应付过来。 跟肖经理签的代售合同比这三个包重要，装在贴身挎包里。 铜城市三县两区，大西洋牛仔服销售代理业务人。 挂靠在得芳服饰贸易公司名下。 秦川是唯一代理人。 唯一代理人这一条款，是秦川用一个下午，说服肖经理争取来的。 市场逐渐放开，肯定有别人跑南省来做代理。 其它地方管不着，铜城市三个县两个区，不能有第二个代理商做大西洋牛仔。 秦川给肖经理耐心细致的解释了半天。 别以为给你们大西洋做代理的人越多越好。 代理商越多，恶性竞价越严重，边际效益递减越明显，你们一线供货商会越来越不挣钱。 一年期限的销售代理，足够了。 跟得芳服饰公司只是货物运输合作，每条成衣上，张得芳抽两块钱利润。 既要合作又要独立自主。 秦川付掉一千一百块，随身带三个包，坐三天两夜火车回西京市。 下次取货不再跑南省新塘，省下这三天两个夜。 火车站有小红帽服务队，专门给旅客运不方便带的包裹。 有这项服务，秦川才敢随身带三个六十多斤重的包裹。 一番折腾，坐到自己位子上了，累得满头大汗。 总算安稳了。 三天两夜到西京，很熬煎。 要倒车，咬牙忍过去。 吃得苦中苦，方为人上人。 能带出来打下手的人只有大头兄弟。 把他带在身边，松活是松活，每天五十一百的收入就没有了。 没有那笔收入顶着，秦川出远门十天不回家，姑嫂俩心里不安稳。 车轮滚滚，从西京返回西北兰城。 兰城得芳贸易公司办公楼里，张得美坐在大姐眼前。 她刚从西京返回。 满口夸赞一个人。 “姐，你别不信，他压根儿就不是一个二十岁农村小伙，他说的那些话就像他已经赚了几十万。” 张得芳嘴角里一抹轻蔑。 “赚了几十万？还几百万呢，别瞎猜了，不就火车上的偶遇吗，咋地，看上人家了？” “切，我是看上他的人么？他身上炕腥腥的，再说了，他结婚了。” 张得芳的注意力也在坐火车的小伙身上。 有过一次电话沟通。 那小子的谈吐和想法挺让人吃惊。 张得芳嘴里叹口气。 “他不愿做我的代理商，可惜呀!” 张得美皱眉头：“他不做咱的代理商？那他要做什么？他身上只有一千块，只能进一百多件牛仔裤，他想不想做大做强？” 张得芳靠在椅子上，十个指头扣在一起举在眼前。 想了半天。 “他说搭咱顺风车运货，每条裤子上提两块钱利润，他的其它业务咱不能插手。” “姐，肖经理怎么说？” “肖经理能怎么说，巴不得他做大西洋牛仔销售代理，这下好了，咱不能在人家铜城市买大西洋牛仔了。” 张得美没想到秦川搞这一出。 火车上三十六个小时相处，两人无话不谈。 还以为说服了他成了姐妹俩的合伙人。 仔细想想，秦老板没答应要做得芳贸易的代理人。 他直接从新塘进货，批发价八块先拿一百条，第二次第三次，批发价还便宜。 “美子，他回兰城先来找我，签每条牛仔裤抽两块钱的协议，你说签不签？” “大姐，签吧，帮人家一把，等他赚大发了，我心里也就不欠他的了。” 张得芳斜眼看亲妹。 “切，人家不就借了你十块钱嘛，你还欠他什么？” “大姐，你心里知道，这不是他借我十块钱的事，我就有这个感觉，咱跟他合作，是多个朋友，以后多条路。” “我跟他合作是多条路？你说反了吧？不知道你怎么想的。” 不管美子妹妹怎么想，已经答应了秦老板，给人家头上要罩顶帽子。 别让上面把他当成投机倒把分子抓了。 他销售的货越多，得芳越赚钱。 顺利的话，秦老板坐的那趟车跑三天到西京，再倒车跑两天到兰城。 挺能吃苦的小伙子。 挺能吃苦的小伙跟得芳贸易公司合作，提前了十五年。 火车上很无聊，吃了睡睡了吃，难熬得很。 在西京站换车，又等了一下午，差点没票了。 还是从黄牛手里搞的票，多花了八块。 三十六个小时更难熬。 三个包裹倒手倒得麻烦死了。 从兰城火车站出站口出来，真想把一个包裹里裤子摆开卖掉。 再过两年，在火车站摆开摊子才能卖东西。 现在摆开，吆喝一声卖牛仔裤，马上被大檐帽过来没收。 还把人抓走，老实交代，你是干什么的？ 得芳贸易公司能明大明卖牛仔裤，私人摊贩就不能摆开在火车站吆喝。 摸着石头过河搞经济，搞双标是常有的事。 先去得芳公司。 没有黄色面的出租。 是能挤死人的公交，大肚子猪一样摇摇晃晃。 提着三个大包裹，人家不让坐公交车。 在邮政所给张德芳办公室拨座机。 “张总，我从南省回来了，我带着一百三十件裤子，不方便坐公交车，你打发人接我一下？” 张德芳没那么热情，当然了，也没那么冷漠。 “你在原地等一会。” 是一辆军绿色嘉陵摩托车来接人，骑车人是张得美。 秦川瞪大眼:“你不是在西京吗，骑这辆摩托跑回来了？” “我去西京是帮我姐签手续，签完就回来了。” 漂亮姑娘，穿牛仔裤。 研究《国富论》的知性女子。 姑娘眼睛笑嘴角笑，着看眼前小伙，一个卧铺上躺过的交情。 秦川跟她说过，自己有老婆，是村里最漂亮的姑娘，在大坪村盼着自己早点回家。 “天！你怎么带来的？你能背动一百多斤东西坐火车？” “好心人多，倒手的时候，有人帮忙提了一把，这一路就提过来了，美子小姐到哪儿搞的摩托车，私人能买上？” “这么小瞧人？你怎么知道我小名叫美子？” 二十年后，经常听她姐这么叫。 嘉陵摩托十分钟到得芳贸易公司办公楼。 “得芳大厦不在这里。” 张得美语气疑惑:“嗯？什么得芳大厦？” 说差了，得芳大厦还有十年才建起来。 现在，张得芳刚成立自己的服装贸易公司。 是承包了百货公司服装业务。