“这琉璃，是你自己在工坊捣鼓出来的吧？” 听到赵云这么说，赵霖一点都不意外，要说最了解他的人，非赵云莫属。 “既然西域商人都是瞎说的，那这琉璃球肯定是我做出来的。其实这都是很简单的事情，所谓的琉璃，就是用沙子烧出来的。” 赵霖轻描淡写的一句话，让赵云陷入了怀疑：“沙子，就河里或者海里的那种沙子吗？” “对啊，就是那种沙子，想要颜色不同，要么调节温度，要么加入点其他的东西。 不过现在搞不到，只能通过调节温度来控制琉璃的颜色。 就这么简单，说穿了，一点都不值钱，因为沙子到处都是。” 卧槽！ 赵云忍不住暗骂了一声，没想到被卖出天价的琉璃，竟然是不起眼的沙子烧出来的，说出去谁会信啊？ 不过也不得不承认，赵霖绝对有独门绝招。 想把沙子烧化，根据赵云的了解，就算大汉的最好的炼铁炉，也做不到。 看来这个小家伙在工坊区挺能折腾啊，怪不得能跟甄家家主这么淡定的谈生意呢。 “大侄子，虽然你编了个西域商人出来，但你觉得咱们那个便宜老丈人，会信吗？” 赵霖撇了撇嘴：“信了就有鬼了，你都不信，他能信吗？ 不过，我要的就是他不信。 只有他不信，才会尽心尽力的替咱们收集各种物资，顺便可以从咱们这里获得更大的利益。” 赵云沉吟了一下，很快就明白了其中的道理：“也就是说，你就让老丈人半信半疑，既让他怀疑你会制作琉璃，但又没有直接的证据。 就跟钓鱼似的，这九颗琉璃就是用来打窝的饵料，给甄家甜头的同时，也能将他们牢牢地吸引在咱们周围，是这个意思吧？” 听到赵云说出这番话，赵霖也是好奇的看了一眼：“啧啧，二叔，没看出来啊，这段时间有长进，不错，不错，有前途。” 赵云笑着摇了摇头：“这可不是我想出来的，你把郭嘉和戏志才安排在军营训练，闲得没事我们就跟这两个家伙聊天，这也是他们说的。 商人重利，那就用利益吸引他们即可。有钱能使鬼推磨，就是这个道理。 今天看到你和老丈人的谈判，虽然全程没有一点严肃的气氛，但是我能感觉到，你们双方各自都有自己的小算盘。 看似都吃亏了，实际上都没吃亏，对吧？” 赵霖满意的点了点头：“非常好，二叔，你分析的一点没毛病。 能懂得这些，你将来肯定是大将之才，有勇有谋，懂得驭人之道。 你说的没错，今天谈生意的过程，看似荒唐，实际上我们心里都跟明镜似的。 咱们利用甄家收集粮食战马，各种物资，我们出钱，甄家送货。定价全都甄家决定，看似吃亏，实际上咱们也是占了大便宜的。 甄家的经商渠道，可是祖祖辈辈一点点打拼出来的，遍及整个大汉十三州及其周边地区的买卖渠道，足以为咱们短期内筹集大量物资，省了咱们很多的人力物力。 咱们的盛世商行，现在只是个想法，想要达到甄家那样的规模，即便由我亲自操办，没有几年，也是办不到的。 现在咱们也是大树底下好乘凉，借着甄家这个关系，缩短咱们崛起的时间。 说完了咱们这边，再说说甄家。 别看咱俩现在是甄家的女婿，但是咱们那个便宜老丈人，你也看到了，就是个认钱不认人的主儿。当然，也不是说这样不好，一码归一码，还是很泾渭分明的。 甄家之所以这么帮咱们，第一个原因，肯定是找后路。 先用两个女儿跟咱们两个拉上关系，然后又帮着涿郡搜集各种物资。没有功劳也有苦劳，哪怕有一天跟四世三公的袁家闹翻了，也算是有条不错的后路。 第二个原因就简单了，自然是为了钱。 涿郡现在有五十多万百姓，物资消耗都是海量的，各种资源都是甄家来提供的，而咱们也没有跟他们讨价还价，这里边的利润可不少，至少也有一半。 其次就是精盐了。这种东西，有价无市，现在只有甄家手里有货。 单单这第一批精盐，六百石，进价是三两一石。我敢打赌，甄家的卖价，至少翻十倍。” “十倍？有那么高吗？”赵云也是有些吃惊，虽然知道精盐的出现肯定会赚钱，但也没想到会这么赚钱。 “十倍我都说少了，二叔你别忘了，一石有六十斤呢，要是分开卖，一两银子一斤也是可以接受的。 精盐，毫无疑问，敢买的是有钱的世家大族，朝廷权贵。他们根本不差钱，花钱买的就是一个“好”，买的就是一个“贵”。 不贵他们还不买呢，因为在他们的认知里，便宜没好货。 只有买贵的东西，质量才有保障，同时，这才能彰显出他们的地位。 所以甄家这六百石精盐，会赚得盆满钵满。要不然你以为咱们那便宜老丈人，从洛阳回来，就屁颠屁颠的跑过来，是为的什么呀？ 还不是为了钱。 这种机会，稍纵即逝。不得不说，甄家不愧是大汉数一数二的商贾，把握时机的本事和眼光，确实不同凡响。” 赵云若有所思，随后说道：“你说的时机，是指黄巾之乱吗？” 赵霖点了点头：“没错，就是这场黄巾之乱，也是接下来的冀州之战。要是没有平乱这件事，盛世商行我早就开起来了，也不会拖到现在还只是个想法。 不过这也是没办法的事情，没有地盘、兵马，咱们根本守不住这精盐生意，也无法在幽州立足。 差不多这一年内吧，咱们都要为地盘、兵马、百姓、官职这几方面忙碌，但是赚钱这方面又不能落下，所以就给了甄家趁虚而入的机会。 接下来几个月，咱们的主要精力，都要放在冀州平乱以及洛阳求官上，所以生产的精盐，只能让甄家来卖了。 我说甄家眼光好，说的就是这里。 便宜老丈人这次火急火燎的跑到涿郡来，要的就是咱们这段时间生产的精盐。这里边的利润，一个月就能顶甄家一年的。你说他能不积极吗？”
