第430章 你俞多鱼又投了？

“以股份合作的方式也就是合作联营进行连锁加盟。” 苏旗淡淡地说出了他的答案，而随着苏旗的话音落地。 对面的学哥学姐们，不约而同地思索起来。 他们一般接触的，或是之前熟悉了解的都是之前苏旗说的那种连锁加盟。 毕竟那种方式已经很常见了。 但是，现在苏旗提出的这种方式，他们却有些摸不着头脑起来。 甚至旁边的刘洪教授，都细细地思考起来。 只是，苏旗没有卖关子，直接开口道。 “学姐，我给你举个例子，你就明白了。” “比如，你开了一家店，你把这家店经营得很好，收益回报也不错，所以你准备开下一家店。” “但你总不能全部自己去开，这样你的资金实力也不允许，所以，咱们就可以用股份合作了。” “你从你内部的员工当中，筛选那些同样想开店的员工，合作去开新一家店，划分新店股份，你不用全资只需占大头，而剩下的那笔，让她去筹集，这样把新店开起来。” “这样做的好处呢，那就是她只是那家店的日常管理者，最后呢，还是总公司统一运营管理，包括财务和人事上。” “这样出现风险，你就可以及时处理，这是一个好处。” “第二个好处，就是你不需要有多高的知名度，不要前期需要打响什么样的品牌，你只需要让你店里的人，看到你店里的收益，知道你挣钱，你就可以很简单地说服她们了。” “第三，虽然是统一运营，但是你们是股份合作，作为合作者的她，享有这家店的利润分红，所以在日常管理上，她也会更上心，也会更有积极性。” 听完，苏旗的解释，沈玉芳眼睛一亮。 确实，如果按苏旗这样说的话，这个方式无疑是最适合她的了。 甚至，她都不需要苏旗再说下去，她就知道，具体下面一步步地操作了。 那就是再从新店里培养新的店长，让新的店长去入股再开新店，这样一步步把连锁店开起来。 正如苏旗说的，这样利益分配之下，都是内部的职工，可以更好的去操作，也让整个公司更有向心力。 思索了好一会儿，沈玉芳竟然没发现这个方式有什么明显的弊端。 不过，她还是不放心，于是再度开口问了一下：“苏总，那这个方式，有什么弊端吗？” 苏旗点了点头，很干脆地说了一个字：“有！” 沈玉芳一听有弊端，心里一紧，脱口而出问道。 “什么弊端，苏总？” “钱！” 沈玉芳闻言一阵错愕。 苏旗点了点桌子说道：“这个方式最大的弊端就是前期的投入问题。” “刚才说到了，你在让新员工开店的时候，为了保证总公司的话语权，这股份的大头需要总公司来出，所以，这部分资金的压力会比较大。” “比如，沈学姐，你要是等第一家店回本挣钱后，才有足够资金去支撑你开新店的话，那这个时间就太长了，扩张的速度也太慢了。” “甚至不等你开出几家店来，这美甲行业就进入爆发性的增长，或许到那时，你一觉醒来踌躇满志地开第三家店的时候，发现美甲店已经开满了大街小巷，到那时，你再想做大，也是不可能的了。” 闻言，沈玉芳顿时满脸苦涩起来。 明明自己找到了一个前景不错的行业。 明明在苏旗的指导下，她也找到了合适的发展道路。 但是，偏偏卡在了钱的问题上。 这顿时让沈玉芳心情变得极为失落起来。 不只是她，就连其他的同学，原本很振奋地听着，但是听到这里后，他们的心情也是随着沈玉芳一块下沉起来。 说到底，还是没钱啊。 “沈学姐，你好像很失落。” 沈玉芳满脸苦涩地点了点头。 苏旗看着她的模样，倒是轻笑出声：“沈学姐，既然刚才说的都是美甲的事，那我现在再跟你重新回到创业上来。” “创业，没钱怎么创业？” 苏旗看似自顾自地问了一句，然后，他转头看向坐在自己身边的俞祺书问道：“俞祺书，没钱怎么创业啊？” 俞祺书想也没想地回答：“当然是找天使投资人啦，苏旗，你当时不就是创业没钱，才找到我的嘛，我就是你的天使投资人啊。” 苏旗闻言哈哈笑了起来，接着冲着对面失落的沈玉芳一摊手。 “沈学姐，所以你现在知道怎么做了吗？” 听着苏旗和俞祺书的对话，对面的众人忽然又觉着羞耻起来。 他们怎么连这个都没想啊。 苏旗道：“所以为什么一直说，要砍掉学生思维，就在这里了，创业者想创业找投资人不是理所应当的事情吗？” “但是呢，你们老是转变不过身份来，老是觉着我就一个学生，找投资人，怎么找，找了人家信我们吗？” “学哥学姐们，把你们的学生身份暂时忘掉吧，你们是创业者，所以你们没钱的时候，麻烦你们，带上你们的商业计划书，带上你们的嘴皮子，带上你们的信心，去可劲的找，去可劲的忽悠，行不行？” “不会忽悠，我都可以教你们，就比如沈学姐的美甲，你们怎么忽悠？发展路子有了，你们就继续在定位、目标上忽悠，比如你们要最后涉及美甲设计、美甲培训，甚至联系代工厂做美甲品牌产品销售，线上线下一块做，然后竞争路线，走农村包围城市，从四五线小城做起，直击下沉市场等等等等。” 听着苏旗的话，沈玉芳恨不得拿纸笔记下来。 虽然这些是苏旗不假思索说出来的话，但是，在沈玉芳听来。 却觉着这些，不管是竞争路线还是目标定位，都让她产生了一种，就应该这么做的感觉！ 就这么做最后肯定就会成功的感觉！ “就这样写出来的商业计划书，能找不到投资人？肯定有投资人会觉着大可一试的，我话放着，你信不？” 对面的沈玉芳还没说话的时候，俞祺书在旁边很是捧场地连连点头，小声哔哔了一句。 “嗯嗯，苏旗，我信。” 只是，这句话刚说完，俞祺书又瞪着明亮的大眼睛，接着红润的小嘴一张，再度吐出了一句话。 “苏旗，这个项目我投了！” “[]~(￣▽￣)~” 苏旗闻言顿时一脸惊恐地看向俞祺书。 “啥？你俞多鱼又投了？！”