齐家和是八月初到的非洲的。 在来非洲之前，齐家和还认真做了攻略。 哪里好玩，哪里值得玩，哪里可以拍到好看的照片，一定都要玩一遍。 奶奶说了，非洲大草原，值得一玩，他一定要替奶奶多看看 奶奶 年龄大了，他就是奶奶的眼睛。 还有，他出发之前，也给大哥打了电话了。 大哥还特意留了个电话，说是有事情的话就打那个电话。 只要是在非洲地界上的。 不管是见得人的事情，还是见不得人的事情，他应该都能找到人帮忙。 有了大哥这句话，齐家和放心了。 大哥说话一直都很保守，既然他都这么说了，那就说明一个问题。 在这个地界上，基本都是平蹚 这天，齐家和跟着何季胄在当地的一个小头头的带领下往一个村落赶过去。 那个小头头说着齐家和听不懂的话。 不过何季胄倒是能听懂。 “他说这些地方都穷，能吃上一顿饱饭就不错了。 这里不值得玩，明天带我们去那边的草原上打羚羊。” 齐家和一听，赶忙摇头。 他对整天在草原上追着羚羊角马还有大狮子跑的事情没兴趣。 仗着自己手里有家伙就欺负那些动物，怎么好意思的？ 有能耐你把枪放下，下车和那些动物跑上几圈？ 不把你们屎给吓出来 齐家和只跟着他们俩跑了一天就腻烦了。 “打动物有什么意思？你喜欢玩枪的话，就去和那些拿家伙的人玩。 干架讲究个势均力敌好不好！”齐家和教育何季胄。 何季胄几乎的隔两年就会来这里玩一圈。 到了金陵上学后，因为认识了齐家和，几个暑假都被齐家和给安排了。 时隔四年了，终于来这里，又遇上齐家和这么扫兴。 “来非洲不到草原上看这些，那你来这里干什么？ 到处都是动物，都是草，还有那些穷的穿不上鞋的人。 除了这些，你想看什么？”何季胄笑着问道。 齐家和朝车上一仰，双手垫在脑后。 “看看有没有赚钱的机会。 要不然我疯了啊，来这里吹风。 又热，又闷，还晒人，我好好的不在家里吹空调，来这里看你追着角马满地跑啊！”齐家和说道。 何季胄一听，可乐了。 “这里？赚钱的机会？老三，你睁大眼睛看看好不好啊！ 这里的人穷的连鞋都穿不起。 他们哪来的钱买东西？ 没钱，你怎么进行贸易？ 照我说的，你就安心玩一段时间，等要开学了，我们就回去。 想做生意了，在国内做点什么不比在这里强？ 这里是贸易荒漠，压根就没有赚钱的机会好不好？”何季胄笑道。 齐家和却是把头摇的像拨浪鼓一样。 “贸易荒漠？我怎么不觉得呢？我反而觉得这是一块还未开发的贸易良田。 只要用心了，满地都是黄金。”齐家和说道。 何季胄还是不同意齐家和的说法。 这里太穷了，那些人真的是过着最原始的生活。 要想在这里卖点东西，那简直就是难上加难。 “老三，我们在国内随便做点什么，都比在这边轻松，也比这边赚的多。 想在这里有作为太难！” 齐家和看着远处隐隐约约的村落，还有旁边悠闲吃草的角马们，他突然起起身站了起来。 他学着何季胄的样子，吹着口哨向周边的那些角马羚羊打着招呼。 看着角马们因为车子驶过一哄而散后，齐家和这才坐了回来。 “在国内做贸易，那挣的还是国内的钱。 时间一长，做的人多了，抢饭碗的人就多。 这样的话，肯定会难做。 还有，现在外贸难做，那是因为外面对华夏卡的太厉害。 不加入wto，就没办法在那个市场里分一块蛋糕。 虽然政府也在努力，但是我们自己也该想办法。 别人卡我们，不让我们的东西出去，那我们自己出去找路子不行吗？ 谁能先出去，谁就能占得先机。”齐家和慢慢说道。 何季胄这说话也把猎枪放了下来。 他在齐家和身边坐了下来。 “老三，我知道你怎么想的。 你一直都说，在华夏境内赚华夏人的钱，那不算本事。 有本事去外面挣老外的钱，那才叫本事。 我觉得你说的很对。 但既然想做国际贸易，那肯定是要往欧洲和北美去的啊！ 你这往非洲这边这么穷的地方来 还有，这边很多人连鞋都不穿，连手电筒都不知道怎么用的。 你怎么把东西卖给他们？”何季胄问道。 齐家和笑笑。 “东西好不好卖，那要看你怎么去想。 就像是一种食物好不好吃，那要自己去尝了才知道。 需求是被创造出来的。 最好的商人，是主动让那些人知道自己的需求在那里。 而不是根据别人现成的需求去卖什么。 最简单的一个例子，怎么把梳子卖给和尚，你知道这个案例吧！ 商人甲去推销，觉得难过上青天。 他觉得和尚连头发都没有，怎么可能需要梳子呢！ 商人乙去推销呢？ 他觉得在寺庙里推销这个简直太好推销了。 和尚是没头发，但是来上香的香客们有头发啊！ 把那些梳子当做的吉物给那些香客们，这不是最好的销路吗？ 所以，不要用固有的思维去想一些事情。 现在在你看来，这里是贸易荒漠，因为这里人穷。 但正因为这里人穷，什么都缺，那才是真的是贸易天堂。 老大，你信不信，把华夏那些小商品市场的任何一样东西拿过来，这里人都能抢疯了。”齐家和正色说道。 何季胄有点不敢相信的看着齐家和。 “但是他们穷！他们没有钱付给你！ 贸易不是扶贫。 即使扶贫，我们要扶的也是华夏自己人，而不是这些人。”何季胄正色说道。 “他们是没钱！但是他们有人，有东西！”齐家和笑道。
