陈立冬定了7月3日晚上六点，请任洪敏俩人一起到陈立冬他们公司附近的丽华大酒店吃饭，任洪敏和王秋海提前分装了十份干板栗，打车去了丽华，任洪敏两个人五点五十五到了，然后拎着板栗上了餐厅，陈立冬一看还拿了东西，觉得这俩人挺上道的。 当任洪敏递给他一份，然后拆开看的时候，有名的“京东板栗”，挺不错，有点意思，东西不多，但是意义有，虽然北三省也有栗子，不过和“京东板栗”对比，口感上差不少。 陈立冬给任洪敏介绍的是他的朋友和曾经的兄弟，目前在江城周边的县区发展，虽然陈立冬也可以给这些人供货，自己也能从中赚一笔，不过那么玩，意思不大，所以就动了心思，干脆介绍他们彼此认识得了。 晚上一共来八个人，陈立冬选的十六人桌位，他们一群人刚好坐的合适，陈立冬他们点好了菜，开了酒，介绍几个人相互认识，然后就放开了嗨了。 任洪敏依托陈立冬，挨个叫大哥，也不管对方年龄几许，陈立冬领过一轮酒后，任洪敏就开始挨个敬酒，不卑不亢，不高不低，不多不少，每个人都喝了，喝的实实在在，让陈立冬内心里竖起大拇哥。 其他的人，一个是给陈立冬面子，另外一看，任洪敏这个小伙子也确实很上道，没偏没向，不偏不倚，于是大家开启了“你好我好大家好”、“你乐我乐大家乐”模式，来者不拒，喝的是天昏黑地的。 王秋同坐在一边，就默默的偶尔吃一口饭，一口菜，有人和他说话，他就回答问题，不多说，也不沉默，做好自己的“背板”。 从六点喝到半夜，一群人吐了三拨，然后陈立冬挨个送走了，王秋同才带着任洪敏跟陈立冬告辞，王秋同如今也会眼前的那几句客气话，比如谢谢陈哥，陈哥早点休息吧，陈哥辛苦了，陈哥我们走了，再见啦。 陈立冬没喝多，但也不少，最后看着这小哥俩倚靠着走出大厅，到路边去等出租车，陈立冬再次点点头，嗯，符合心中所想。然后就返回酒店休息去了。 到了住处的任洪敏，又吐了一次，王秋同都没敢回自己房间睡，把任洪敏安置好，他就窝在客厅的椅子上，眯了一宿，还好，任洪敏只喝了一次水，去了一趟洗手间，就安稳睡了半夜。 早上，王秋同买的粥和包子，还买了点辣白菜和红咸菜，然后就等着任洪敏醒来。 快中午了，任洪敏才醒，喝了一碗粥，倒头继续睡了。 再次醒来是晚上六点了，俩人又喝的粥，吃的咸菜，王秋同自己吃了俩包子，任洪敏洗漱一下，继续又睡了，王秋同吓得问是不是需要去医院？ 任洪敏摇摇头，让他也回房间睡了，自己又倒头睡下了。 早上再次醒来的时候，六点，任洪敏伸了一个懒腰，喝一杯温水，终于清醒了，到小区外面溜达一圈，顺便买了点肉饼和粥，然后就回来了，他怕王秋同醒了担心他，进屋之后，发现王秋同醒了，正在屋子里转悠呢，看到他进来，才放松了。 俩人吃过饭，坐在桌旁开始讨论那几个人前天晚上喝酒时说过的内容，然后根据情况确定拜访时每个人的话术重点，拜访的顺序，以及收尾，每天一个人，去掉周日，得跑几天。 俩人计划今天开始，于是又装了两份板栗，两份静西特产，然后就出发去第一家了。 连续八天，早上讨论话术，准备礼物，出发，拜访，一起吃饭或不吃饭，下午回来复盘当天的情况，并做好记录，以备后续查询。 第一轮收获不错，有三个人当场签了合作协议，约定第一批款和货的相关约定。 任洪敏还找了时间给陈立冬打了个电话，跟大哥“汇报”了一下成果，逗得陈立冬在电话里哈哈大笑，并问任洪敏是否需要帮忙？任洪敏赶紧客气的拒绝，暂时不用了，等大事上需要大哥帮忙了，一定找您！ 任洪敏计划这个月是不会拜访剩下的这些人了，最快也得到八月初再走访第二遍，然后他带着王秋同开始了其他稍远一些县区的行程。 陈立冬给任洪敏介绍的这三个人，也在一周内打了款，后续销售科内勤跟进服务，然后由雷晓敏汇总登记在册。 总算越来越好了，任洪敏叹息一下，但是革命尚未成功，同志仍需努力，有时候王秋同觉得任洪敏这个人很逗，一本正经的说着让人觉得“胡说八道”的话，偏偏他还不笑。 7月底，任洪敏通知王秋海8月1日到林市开会，他也会带着王秋同回去。 会议没啥差别，有不同的地方是每个人都有业绩提升，然后和雷晓敏核对下经销商台账信息，最后审核费用，任洪敏签了字，给每个人做了报销，吃了一顿好吃的，犒劳一下自己。最后的最后，还问问大家需要不需要回静西一趟，回家看看，可以开车回去，也可以坐车回去，反正不是很远，而且前几年也是偶尔回去的。 大家一致认为暂时不用回去，家里有事的可以回去看看，自己坐车回就可以，费用该报就报了，反正不会彼此攀比。 任洪敏理解这些人的心情，自己何尝不是憋着一股劲，想作出个样子来呢？所以大家同心同德，共同奋斗，一起努力也不错。 最近，任洪敏和陈立冬见过两次，也没聊什么，就是陈立冬问自己一些问题，自己回答了，不管是厂子的还是个人的，任洪敏觉得没啥不可对人言的，尤其个人这块，但任洪敏只了解了一些陈立冬的经历，其他都没问过，跟别人也没聊过，不过他粗略的总结了一点：唯有自强，其他都会迎刃而解。 就如同那句比较知名的话：风吹花开蝶自来，雨打花落人自拾。 或者也可以说，人都向上的渴望或欲望，因此才有仰望，有目标，也才有后续的努力，满足自己的欲望。 唉，那就努力呗，总会有实现的一天！
