“闫经理你好，在下姓王，这是内人，闫经理请坐，去把慧慧他们俩叫过来。”酒店伙计真靠谱，还不到八点闫春晖就登门洽谈业务，王仁智握手赶忙让座，随手拿起小几上的香烟抽出一支递过去。最后一句话是对夏雪梅说的，谈生意的事情夏雪梅没兴趣，留在这儿她反倒是不舒服，可以借这个时间和保镖在石家转转，慧慧两口子协助自己即可。 闫春晖接过香烟道了声谢，把手里的大公文包放在办公桌上，夏雪梅去把慧慧两口子叫过来，不出王仁智所料，小声告诉王仁智她去街上转转。慧慧进门后便动手沏茶，王仁智把闫春晖给两人介绍，从穿戴上可知道慧慧两人的身份，能够带两个私奴随行的是颇具实力的人物，闫春晖希望自己最好幸运的遇见一个经销商。 聊了几句闲话，闫春晖便把话题转入正题，从公文包里拿出资料道：“不清楚王老板需要何种产品，因此鄙人先给王老板介绍本厂的产品，这是东方厂的产品目录以及各种产品的详细资料，相关参数一应俱全，请王老板过目。” 王仁智谈生意大多有饭局，不在酒楼就在茶楼，客房里谈生意的情况比较少，不过蓝郡大酒店普通客房都是套间，备有办公桌沙发茶几，犹如一间办公室，价格还不高一晚五金币。王仁智接过产品目录翻看，慧慧两口子和闫春晖聊起东方厂的生产规模，他们俩来自麻岗镇，知道王仁智急于采购小型车辆的原因。 在凌源国这些天王仁智见过一些在农田从事生产的农业机械，农田里劳作的人不多，凌源国的农业生产机械化程度比较高。产品目录前边基本上都是大型农业车辆，适宜平原地带，低矮的山区丘陵地带也有些地方适用，之后就是专为山区设计的小型车辆，这是王仁智此行的首要目标。 大型车辆型号繁多，没认真研究，没想到小型车辆种类型号也不少，目录上就有十二种型号，自己没那么多时间研究，还是听听闫春晖的介绍快，作为销售人员这是他的业务。王仁智首先询问的是在连山赛车场的那款车辆价格，闫春晖道：“这个型号为大力神系列第五款，出厂价不含税为十一万三千金币，加税的话出厂价为十一万九千三百九十金币，也就是十一万九千四吧。王老板真有眼光，这款产品不是为从事农业生产设计，而是为王老板这样的富豪设计，可乘坐三人，携带少量货物。” “这么贵？这个价格比普通小型车辆还高出一万金币左右，小车一次可载七个人，价格高拉的人还少，这是为何？这款产品有什么特殊之处？”慧慧问道，她家洪灾前资产达两千多万，有一辆小型车辆，她明白一分价钱一分货的道理，故意拿小车比较，看闫春晖如何解释。 闫春晖道：“这可不是以载客为标准来衡量，要看各种参数对比，别看大力神小，可动力却不小，可达到普通小型车辆的百分之八十五，仅从动力方面考虑，大力神的价格稍微高了点。可是车辆不能仅以动力一个参数为衡量标准，该款车辆与普通小型客车同为以载客为主要目的，更适宜山区道路崎岖狭窄，弯道较多坡道多等特殊情况。 可以这么说，该款车辆与普通小型车辆各有利弊，以石家县为例，普通小型客车具有明显优势，载客量大可容纳七人，该款车辆仅能载客三人，动力仅相差百分之十五，优劣非常明显。另外，普通小型客车在公路干线占据绝对优势，在山区道路跑长途充满一次能量可达五百八十公里，该款车辆仅能跑四百二十公里。 不过这并不能证明鄙厂的产品性能不好，这是因为鄙厂的产品针对性强，适宜山区特定路况，甚至可以说某种特殊情况下没有路的地段依旧可通行无阻。比较两款产品的轮胎，同为公路干线，鄙厂的产品的使用寿命是普通客车的两倍，与中档客车轮胎相当，优势明显。这只是在公路干线上的对比，如果在山区路况，鄙厂的产品使用寿命是中档小型客车的两倍，对普通小型客车则是完全碾压没有可比性。 这些不是重点，重点在于安全性，山区路况下鄙厂的产品与高档小型车辆相当，整车重量仅比普通小型客运车辆少一百二十公斤，开个玩笑，如果在公路干线与普通小型客车迎头相撞，鄙厂的产品绝对干翻对方，乘员生命有五成希望。制动性能与高档小型客车相当，二百公里的时速刹车距在一百米以内，这在山区尤为重要，当然，起步加速能耗等方面大力神系列完全落于下风。 据对大力神系列第五款事故统计，百万公里事故率为零点四，事故中人员负伤率为百分之十七点六，死亡率为百分之三点七，普通小型客车的事故率与事故中的伤亡率都十倍于鄙厂产品。机动车辆给人带来极大的便利，但是因为速度过快，具有一定的危险性，鄙厂非常重视安全性，产品设置了三重安全防护设施，与高档小型客车相同。” 王婆卖瓜自卖自夸，闫春晖把自家产品夸赞的可与高档小型客车媲美，所谓的不足也仅有一部分，另一部分是变相自夸，很是令人心动。王仁智不懂车，随苗冬雪进入国家联盟后，他曾经亲自动手驾驶车辆，这些年几乎很少动手，走到哪里都有保镖负责，更是没机会了解车辆。 “二牛，你说两句。”二牛是慧慧家老爷，他原本姓张，不过成为奴仆不能拥有自己的姓名，刚好当初爹娘给他起了二牛这个土气的名字，陈苏丹便让他去掉张姓使用本名。 二牛也不懂车，低头沉思良久才说道：“奴才也说不好，说对了主人老爷就听听，说不对的还请主人老爷原谅，奴才不懂车辆，只能从其它角度说说奴才的观点。” 王仁智道：“就你啰嗦，没用的废话少说两句，捡有用的说，别动不动就奴才长奴才短，还要让我说多少次？” 二牛听罢感激的看了王仁智一眼道：“明白了老爷，这款车辆充分考虑到山区道路的特点，重点突出安全性，为此牺牲很多，毋庸置疑很适合山区路况使用。不过恕我直言，这款车辆只适宜老爷个人使用，闫经理提供的统计数据有以点带面的嫌疑，并不能完全证明该款车辆的安全性能。山区道路崎岖狭窄坡道较多，因此车辆行驶过程中速度缓慢，发生事故的概率自然很低，想必闫经理也明白这点，十次事故九次快，这个数据需打折扣分析。 此外，动力仅相差百分之十五，载客量却相差一倍多，这个账谁都会算，也就是说这款车辆的能耗很高，等于相应的运营费用增加一倍多。一次充能相同的能量，山区路况比普通小型车辆少跑八十公里，说明这款车辆传动机构或者其它方面存在缺陷······” 二牛的话让王仁智心里暗自发笑，二牛两口子原本是个生意人，二牛保持着生意人的习惯，先不讨论价格，先给你的商品挑毛病，便于自己讨价还价。闫春晖心里那个气啊，你不懂就不要胡乱发表意见，跟这儿乱搅和，挑一大堆毛病不久是为了讨价还价吗？可东方厂的定价自己没权利擅自降价，得自己上级才有这个权利，自己一个业务员可没有这个权利。 气归气，身为业务员不能得罪潜在的客户，闫春晖翻出大力神系列第五款车型的资料，耐心详细的讲述性能参数，仍然免不了对比其他厂家的车辆。抬高自己贬低别人，这是各行各业的普遍状况，二牛两口子挑毛病，闫春晖逐一辩解，不过他心里很高兴，越是这个越证明对方是实心买家，不想买谁费这个吐沫星。 二牛两口子参与后，王仁智话少了很多，闫春晖尽职尽责不厌其烦的解答一个个问题，王仁智偶尔不明白的地方也插嘴提出自己的问题。不说丽水湾南熊背梁和川康等地，仅麻岗镇就需上百辆，有了农业机械产量势必暴增，山民的运力就是个大问题，这种微型车辆无需驾驶资格，一百辆二百辆都不一定够用。 东方厂非常重视安全性能，不然设计时不会针对安全方面增加防范措施，无论是自动驾驶还是手动驾驶，均有自动刹车以及对车内成员的保护措施，大力神系列还增加了一套预警功能，这点王仁智很满意。眼下麻岗镇急切需要农业机械以及这款微型车辆，今后丽水、湾南、熊背梁以及川康需要的量更大，采购总量上万台也不一定够，王仁智也很谨慎。 一个上午一款车辆的性能还没完全搞明白，王仁智心里很是着急，对方越是谨慎闫春晖越发肯定自己遇见了个实心买主，遂决定中午设宴款待王仁智。夏雪梅几人逛的兴起，不知不觉距离蓝郡十几公里，到了饭点眼见回不来了，赶忙通知慧慧，从慧慧嘴里得知进展不大，今天恐怕不会有结果，夏雪梅干脆让慧慧转告王仁智晚饭也别等了，回不回来很难讲。 由于和闫春晖不熟悉，不好带二牛两口子赴宴，王仁智自己和闫春晖前往隔壁酒店，蓝郡的餐饮部仅提供简餐，等同于工作餐。其实是闫春晖级别不够，不敢在蓝郡用餐，他在蓝郡有权签单，签的只能是工作餐的单，如果升一个级别他便有权签高一档的单，为了避免尴尬眼下只能自己破费。 闫春晖为了拉住客户咬牙下了点本钱，两个人点了三荤三素六个菜，不过酒却舍不得上好酒，三个金币一瓶的本地产小烧。王仁智好喝酒，因此进来路过吧台时便注意看了一眼，知道这里有普通冰雪酒，冰雪酒在国家联盟各地销量很大，由于申托戈的特殊政策，价格属于中下的五点五金币，品质口感却与十金币的相当，因此市场占有率很高。 闫春晖月薪才五十金币，这顿饭他可根据业绩报销，冰雪酒比小烧贵两个半金币，万一这桩买卖黄了，今天就赔定了。可是客户的要求他必须尽可能满足，闫春晖咬着牙吩咐侍者上冰雪酒，本来计划控制在五金币以内，这下肯定超支了。 王仁智随手摸出十金币递给伙计，闫春晖肉疼的表情看在眼里，不能无动于衷，几个金币自己不算什么，对闫春晖很可能是十天半个月家人的生活费用。闫春晖哪能让客户请自己，两个人为此发生争辩，到了现在闫春晖只好坦诚自己可适当报销一部分，等于他还从王仁智手里赚钱。
