李父对杨林提出的香水价格感到好奇，继续追问：“贤婿，这国色天香的确香气独特，但不知你打算定价多少？” 杨林满怀信心地回答：“三十两银子一瓶。” 这个价格并非杨林凭空想象，而是基于他对市场的深入调研。在大乾，普通的香囊虽然仅值几个铜板，但高端的胭脂水粉却能卖到十两银子。他的香水，作为跨时代的创新产品，面向的也是上流社会的女性消费者，因此三十两的价格并不过分。 在座的众人听到这个价格，不由得齐声惊叹：“这么贵？” 李云曦更是情急之下，直接质疑起制作工艺：“这香水不过是就是用我们采摘的花瓣，在仙人醉中浸泡一番，就能值这么多银子？” 杨林不满地瞥了李云曦一眼，随后转向李云裳，半开玩笑半认真地说：“夫人，咱这小妹说话越来越口无遮拦了，你还是得好好管管啊，免得她日后又说错话。” 李云曦意识到自己的失言，不好意思地吐了吐舌头，仍旧小声嘟囔：“本来就是卖的太贵了嘛！” 李云裳连忙制止妹妹：“小妹，别再说了！” 杨林则继续向李父解释：“岳父大人，您就按照我定的价格去卖。之前金刚大力丸，大家不也是认为一粒十两太贵么，但我们销售的却是很好，所以这次您先听我的！” 众人听后，回想起金刚大力丸初期的质疑和后来的成功，历历在目，便不再多说什么。 李父在深思熟虑后，最终同意了杨林的提议，点头表示：“好吧，既然你这么有信心，那我就按照你说的价格去卖。” 杨林坚定地点头，继续详细叮嘱：“后天就是我们的首次销售日，每种香味限量十瓶，卖完即止。记住，每三天销售一次，每次都是每种香味限量十瓶，而且每位顾客限购一瓶。” 杨林的这一策略，旨在通过限量销售来营造一种稀缺感，从而激发顾客的购买欲望。他相信，三天一次的销售频率将会使得这种香水的知名度和期待值逐渐提升，同时也能保持产品的高端形象。 在座的众人听到这样的销售策略，不禁面面相觑，心中充满了疑惑。他们担心这样的限制条件会阻碍销售，毕竟香水的价格已经不菲，再限制销售数量和购买数量，岂不是更难出手？ 李父看着众人没人说话，只好自己提出心中的疑虑，毕竟到时是自己销售。 李父确认道：“如果今天三种国色天香都已经各卖出了十瓶，还有人来买，我们都不卖吗？” 杨林毫不犹豫地回答：“对，我们就不卖了。告诉顾客香水已经售罄，让他们三天后再来。” 李父虽然心中有些忐忑，但还是苦笑着接受了这一策略，他心想，只要能按照这个价格卖出去，就已经算是成功了，至于限制销售，那就按照杨林的计划来吧。 杨林看到李父虽然有些疑虑，但还是同意了自己的方案，便继续强调：“还有一点非常重要，岳父大人，无论市场上‘国色天香’的价格如何变动，您都不能提高价格，我们必须坚持三十两银子一瓶的定价，以维护我们产品的品牌形象。” 众人听到这里，更加困惑了。他们心想，三十两银子一瓶的价格已经相当高昂，怎么可能还有涨价的空间？ 李父心中虽然也是半信半疑，心想能三十两卖出去已经不错了，涨价卖的可能性微乎其微，所以直接点头表示认可。但他同时也知道杨林在商业上的独到见解，他决定按照杨林的策略去操作，毕竟之前的金刚大力丸就是一个成功的案例。 “对了，岳父大人，之前买仙人醉的那巡检大人也定了一瓶国色天香，你到时记得给预留一瓶！” 李父认真记下了杨林的提醒，点头答应：“放心，我会记得的。” 在对李父的销售安排做出详尽的指导后，杨林与在场的众人闲聊了片刻，吃过午饭，众人将准备返回杨家庄。 在离开李宅之前，杨林将四名随他来到县城的手下召集到了一间客房。“你们没来过县城，面生，这几天先留在县城。”说着，将四份包裹摆放在四人面前。 一名手下眼中闪烁着兴奋的光芒，急切地问道：“公子，是不是有什么特别的任务要交给我们？” 其他三人也因为长时间在庄上接受训练，渴望有机会展示自己的能力，听到同伴的询问，都目不转睛地注视着杨林，期待着他的回答。 杨林环视了一圈，看着四人期待的眼神，微微一笑，缓缓开口：“这包裹里面为你们每人都准备了二十瓶国色天香，这个作为你们的启动资金，你们要做的就是把这国色天香卖出去，而且卖的价格越高越好！” 杨林可清晰地记得，自己前世的明星开演唱会，可是会将一部分门票直接卖给黄牛，自己这一招也是向他们学来的。 不过他心中明白这种收割也只能收多少是多少，他们四人的目的并不简简单单只是赚银子，而是配合魏县丞的行动，将气氛烘托起来。 他继续解释：“你们卖出去的银子，也可以直接从铺子里再进货，然后继续销售，如此反复。” 一名衣着整洁的手下似乎领悟了其中的诀窍，兴奋地说：“公子，我懂了，这不就是低买高卖嘛，我们这样不停的来回转手，就能赚不少银子。” 杨林望了望眼前的这位青年，赞许地点头：“没错，你们就是要成为‘黄牛’。” 其他人听到这个新名词，都好奇道：“黄牛？” 杨林见众人不解，便随口解释：“‘黄牛’就是形容你们像牛一样勤劳，来回奔波倒卖货物，辛苦到连人都晒黄了。” 众人听后，都笑着点头，表示理解。 杨林又认真地叮嘱：“销售日除了销售国色天香，你们平时就到周围的县城去宣传，制造声势，吸引更多的人来平康县购买。顾客越多，你们就能把价格抬得越高。” 四人纷纷点头。
