陈小蕾赶紧放下背篓就准备去招呼客人。 二丫招招手示意她过去一下。 原来是店里来了几个进货的人，他们也是慕名而来…… 而且他们不是我们南市人，是挨着南市的平海市人。 陈小蕾立马热情的过去招待他们，并且对他们的到来表示热烈的欢迎！！ 通过交谈，陈小蕾得知，他们中有人去南市办事情的时候，碰巧遇见在这里批发衣服摆摊的人。 他通过观察发现，摆摊人的衣服卖的很快，价格比市里百货大楼的便宜很多，他也上手去感受过质量，很不错的料子，而且款式很新颖。 他觉得这是一个机会，就暗暗观察了很久，直到别人收摊的时候，他才鼓起勇气去询问摆摊人关于衣服的情况。 而且那个摆摊人很是大方的分享了进货的渠道。 他们于是几个志同道合的人今天找了过来…… 不看不知道，一看吓一跳。 这里的销售情况简直太好了！！ 人太多了。 其实早上他们就过来店里暗暗观察过了…… 太火爆了。 本来还有一些顾虑的，下午吃过饭就来等着陈小蕾这个老板了。 因为他听摆摊那个人说过好多次，进货的时候最好找百变衣橱的老板，她不仅传授卖货的常识和经验，而且还经常帮进货的人出主意，让大家手里不压货。 嗨嗨…… 想不到大家对自己印象如此好呐！！！ 开心，得到客户的认可确实让人心情愉悦啊！！！ 陈小蕾把几个人领着在店铺里面转悠起来。 走哪儿都小嘴吧啦吧啦讲一大堆，什么材质啊，哪儿流行过的，什么颜色的搭配啊，不仅介绍还上手拿衣服在自己身上比划起来…… 又把各种价格一一列举！！！ 很多东西有了质量和价格，就会有对比。 最后几个人确实在陈小蕾的口才下被折服了。 他们原本只想做中高档衣服，觉得这个利润大一些。 再加上他们是准备在市里卖，都没有考虑过低档次的服饰…… 陈小蕾于是拉住那几个人又循循善诱道：“你们其实各个档次的衣服都拿上一些，高档次利润大，本钱也大啊！” “而低档次衣服虽然利润不大，可是卖的快啊，你们拿回去薄利多销，一件衣服加一块都很有赚头呢？！” “高档次衣服别人可不会一次买上好几件呢？” “中低档次衣服，别人是不是都舍得穿着工作，干活也不心疼呀！” “如果你们找到周边县城和乡镇，你们加五毛钱批发出去，这个生意你们说是不是能做？” “你们就仔细想想平海市有多少乡镇……” 陈小蕾又给几人出主意，卖货的时候最好找一个女同志一起搭配干活，有的小姑娘害羞什么的，得需要女同志来推销。 而且最好男同志穿上卖的衣服出样板，女同志也是需要把新款穿在身上卖，这样效果很好。 又说实在没有女同志，就做那种木头架子，可以搭配挂出来。 指了指店里搭配好的木头架子给他们看。 几个人都听的非常认真，特别是加钱再批发给别人卖这个事情，他们问的特别详细。 陈小蕾就告诉他们，这就好像我这里是一级批发老板，你们可以做二级批发老板…… 价格尽量卖的统一一些，适当还价得有一个范围。 不要虚高价格去出售，尽量薄利多销～先把名声打出去。 又指点他们可以去哪些地方卖货比较容易成交。 吧啦吧啦把自己总结的经验全部分享给他们。 最后几个人分掉了一千件衣服，还带走了十台收音机，几十盒磁带，手表也带走了二十来块。 陈小蕾又低声告诉他们，自己手上还有自行车，冰箱，洗衣机和彩色电视机卖…… 那些货过几天就到了，现在还在发回来的路上。 如果有需要可以联系，又把店里的电话一人留了一个。 最后开单，结账，配货，打包欢欢喜喜送几个人出门！ 他们也要赶着坐车回平海市。 陈父也接待了两个过来补货的批发商人。 他们下手可是很快的，看好款式，打听清楚价格就呼啦啦报数量，款式。 半小时就结账走人了，他们还赶着去挣钱呢！！ 快四点左右，陈小蕾从背篓里用袋子装出两个西瓜，拎着去到了隔壁找牛春英。 牛春英店里也有人在挑选衣服，她看见陈小蕾可是高兴，招手叫她到店里坐。 “春英姐，这有两个西瓜，晚上的时候拿回家尝尝。” 陈小蕾说着把西瓜递了过去。 哎呀喂！！ “这西瓜也太大，太重了吧！” “一个起码十五六斤呢？” 牛春英大惊小怪的惊呼道。 “差不多，” “你晚上留一个给牛婶他们，一个拿去婆家大家都尝尝！！” 陈小蕾心不在焉的说道。 牛春英拉着陈小蕾的手，心下可是感激的很，陈家经常中午还带一碗肉菜过来给他们夫妻俩吃。 他们都不太好意思呀，这是经常占便宜了。 陈小蕾不在意的摆摆手道：“你这不是和我见外了嘛，我们两家还讲这些啊！！” 两个人又聊起了别的，问江明家分家没有，分家后赶紧在县城里买个房子住，不用天天辛苦往返。 牛春英有些苦恼的低声说道：“你别说了，现在江家看我们夫妻赚了钱，几个妯娌之间有想法呢？！” “都不想分家，想占便宜呢！” 陈小蕾看着忙碌的江明，凑过去和牛春英咬耳朵。 你让江明跟家里人商量一下，表示分家之后，你们二人将会净身出户，而且往后每个月都会给江家父母二十元作为养老费用。 当然，如果觉得这笔钱不够用，也可以适当再加个五块或者十块。 倘若不愿意分家，那今后其他兄弟姐妹给江家父母多少养老钱，你们也会跟着照做。 其实仔细想想，家里的房子以及江家父母手头的积蓄，若是能少分给一个人，那么你的那些妯娌们肯定巴不得立刻将你们分出去！ 只不过，在分家的时候一定要找来村干部以及自家人作见证，最好能够白纸黑字地写清楚并让所有人签名。 毕竟，要是等你们买了房子说不定还会引发一些纠纷呢。 听到这些话，牛春英连连点头称赞道：“这个主意真是太妙了！” 然而陈小蕾却一脸茫然地问道：“你之前不是说他们一家人都很和蔼可亲吗？” 牛春英瘪瘪嘴道：“在我这里拿货赚了些钱，本来开始是免费给他们先卖，卖掉后再结账的，开始几次还行，结账很积极，后来就不爽快的结账了！！” “现在我都和他们现金结账，不给钱就不给货。” 牛春英呲着大牙笑了起来！！
