第43章 销售策略

曹志新和张老板又闲聊几句，杨林心想，这下他们该谈正事了吧？ 毕竟他们大老远过来一趟，主要的目的就是让他订货的。 谁知道，曹志新根本就没有要谈生意的意思，他拿出从车上带来的那个小袋子，放在张老板面前。 “张老板，前些天听说你有肠胃不舒服的毛病，正好有个朋友是人民医院的主任，我把你的情况跟他说了一下，他建议你试试这种药。” 张老板一听这话，眼睛都跟着一亮。 他连连点头，把药拿出来，一边看一边表示感谢，还说人上了年纪，身体开始走下坡路，看了几家医院总是不除根。 曹志新又从口袋里掏出一张挂号单，放在张老板面前，说这是人民医院主任的专家号，他随时可以去医院诊断。 张老板再次表示感谢。 人民医院的主任究竟是不是曹志新的朋友，杨林不能确定，但是，他知道人民医院主任的专家号不是那么容易能挂到的，哪怕像张老板这么有钱的人，也不一定能挂上。 这样一来，张老板算是欠了曹志新一个人情。 杨林觉得，气氛都到了，总该开始谈生意了吧？ 可是，曹志新却说不打扰张老板了，他们还有别的事，过几天有时间了再来看他。 说着，他便起身。 杨林一脸懵圈，迟疑了片刻，也跟着站了起来。 张老板笑着点点头，他没有多加挽留。 回到车上以后，杨林实在忍不住，他看不懂曹志新这番操作。 “老曹，咱们大老远跑一趟，难道就是为了给张老板送药？起码要问问他，看他最近需要不需要订货吧？” 曹志新微微一笑，说道：“不着急，下班之前张老板的订单肯定会到。” “啊？真的假的？”杨林再次懵圈。 曹志新没有解释，发动车子去了下一家。 杨林还在想着刚才的事情，张老板会不会真的下订单？车子已经停到了另外一家烟酒商行的门口。 曹志新这次没有带什么礼物，直接推开车门走了下去。 杨林回过神，连忙下车跟上。 “刘老板，你好，最近生意怎么样？是不是该补货了？” 一进门，看到一个精瘦的中年人，曹志新打着招呼，直接就开始谈生意。 杨林又看不懂他的操作了。 要么是一句不提，要么是一开口就谈，看起来两个商行都差不多呀，怎么会这么对待呢？难道这是他的销售策略？ 刘老板一脸苦相，“曹经理，我也想补点货，可是最近的生意清淡呀。” “哎。”曹志新叹了一口气，说道：“生意确实不好做，这是大环境的问题，公司为了支持你们商行，特意推出了买十送一的活动，你看要不要趁机囤点货？” 一听这话，刘老板的眼睛忽然一亮。 不过，很快眼神又黯淡下去。 “这不是送不送的问题，关键是销量呀。”刘老板一脸为难。 “刘老板，你也知道，这样的优惠政策不是什么时候都有的，你自己考虑一下吧，我不勉强，不过我要提醒你，活动只有这个月有效，别到活动结束了，你再找我，那我真没办法了。” 曹志新不急不慢。 刘老板看了曹志新一眼，又往货架方向看了一眼，最后狠狠心，咬牙说道：“行吧，那我先定两万块钱。” “刘老板，我没听错吧，你这么大的商行，一次订货两万？这也太少了，公司规定只有超过十万块，才能享受十送一的活动。” “啊？要定十万块的货呀？这……这太多了吧？要不然的话，我再加一万……” 刘老板显得非常犹豫。 “老刘，咱们都是朋友，这样，这次你定五万吧，再少的话，我真的不知道该怎么跟公司交代了，就这个数量，我回去以后可能还要再帮你争取一下。” 刘老板犹豫了一下，最终下定了决心，“好，五万就五万……不过，你看是不是再给我配个陈列货架？” 曹志新没有任何犹豫，一口答应下来。 前后用了不到十分钟时间，就敲定了订单。 曹志新没有在这里多停留，便带着杨林离开。 开车回去的路上，杨林一直想不明白曹志新的操作。 曹志新当然看出了他的心思。 “怎么了？有什么不明白的，说出来。” “老曹，别的事情我不知道，公司最近的促销活动，好像没有十送一这样的活动吧？” 杨林说出了自己心里的疑惑。 “对，你说的没错，最近确实没有这样的活动，不过，作为城东片区的销售经理，我有权力制定出这样的活动。” “哦……” 一句话让杨林无话可说。 这就是权力带来的优势。 如果今天这个生意由他来谈，他还真的不知道该怎么下手。 随后，他又问道：“既然是这样，那为什么不给张老板同样的优惠活动？张老板的实力似乎比刘老板要强呀。” “呵呵，正因为张老板的实力强，所以他根本不用这样的优惠，照样能赚钱。” “这……难道你就不怕张老板知道以后，找你算后账？” “知道？他怎么知道？你觉得刘老板会告诉他？同行是冤家，你别忘了这个道理，再说了，刘老板这个人很小气，得到便宜会满世界嚷嚷？” 杨林再次不知道说什么了。 他觉得自己在人心的把握上，距离曹志新还有很大差距。 “老曹，那你怎么这么肯定张老板今天会定货？”这一点，杨林还是想不明白。 “很简单呀，你有没有注意到，他货架上的货卖的差不多了，就算是咱们今天不来，这几天他肯定也会下订单，今天下订单，算是给了咱们一个人情吧。” 曹志新说的非常肯定。 杨林再次感到惊讶。 进了张老板的商行，曹志新就开始跟他聊天，没看到他注意货架上的情况呀？他是什么时候看的呢？ 这让杨林想不明白。 在杨林沉思的时候，曹志新接着说道：“其实，刘老板的商行里还有不少存货，之所以再压五万块钱的货给他，就是想给他一点压力，让他搞个活动，处理一下手上的存货，只有有了销量，才能让公司产生效益嘛。” 杨林再次感到惊讶，曹志新说的这些，他没有想到，也没有注意到。