“我们只好把这些有瑕疵的料子用来做小二的统一服饰，但那也用不了那么多，只好内部消化，便宜些卖给帮工的人。” “即使这样，我们布庄每年堆积的瑕疵布料也不少。” “毕竟，瑕疵的料子有不少也是比较贵的料子，一般人都买不起的。” 顾卿芝点了点头，心里了然，原来是这样。 像那些好的料子，即使能便宜一些，也不会便宜到哪里去，出来做帮工的家庭条件都是一般，哪买得起这些好料子呢？ 她沉吟了会，既然不影响穿着，她倒想买一些回去，自家那么多人，正好都要添置秋冬装了，乡里人家，穿衣服不打补丁已经很是体面，又哪里会管什么瑕疵呢，即使破了个大洞，只要便宜些，都很划算。 而且，她也想买一些好的料子，给家里人做一两套体面的衣服，还有哥哥年后要去书院进学了，这个可以给哥哥穿。 她犹豫了一会开口，“陈姨，可以去看一看这些瑕疵料子嘛？” 稍微混得熟一点了，嘴甜的顾卿芝立马就换了个称呼，陈娘子听了很是欢喜。 顾卿芝想知道是怎样的瑕疵，才好决定是否可以多买一些回去。 陈娘子有些诧异，没想到顾卿芝竟然对瑕疵料子如此感兴趣，不过，反正料子就在那里，也没啥不能看的。 “都在库房。来，这边请。” 她今天心情好，便自己直接带着二人过去了。 确实如陈娘子所说，各种材质的瑕疵布料整整占了一面墙壁的架子。 顾卿芝暗自吐槽，陈记布庄真是财大气粗，这么多料子都压仓底。 “陈姨，我能看一看嘛？” 顾王氏有些担忧，欲言又止。 但，看着顾卿芝兴致勃勃，又有谁能拒绝一个如此玉雪可爱的小娘子呢？ 陈娘子大方的应允，“没事，去看吧。” 顾卿芝安抚地捏了捏自己娘亲的手臂，得到应允后便提步轻轻地走到货架旁边，仔细察看了一匹所谓的瑕疵料子。 陈娘子对这一些瑕疵布料还有印象，遂主动介绍，“芝娘子，这一匹料子染色不均，你看这里，跟周围颜色不同。” “这一匹料子是脏污了，帮工在运输时掉在了地上，刚好那时地上有点水渍就沾上了。” “这匹则是有些抽丝了。” “这匹……” 陈娘子一连拿起几匹，都一一指出了它们的瑕疵之处。 但是，在顾卿芝看来，她并不觉得这些瑕疵有多过分，其实，很多瑕疵都是可以通过巧妙的缝制手艺来进行掩盖的。 有些就算不掩盖也没什么，不影响穿着。 她斟酌一番，这才温声开口，“陈姨，卿芝有个想法，不知当讲不当讲？” “喔？”陈娘子有些好奇，“芝娘子请讲。” “陈姨，贵庄这么多的瑕疵布，不曾想过拿出去卖嘛？” 陈娘子迟疑，“这，瑕疵布也有人要嘛？” “顾客就算买了回去都会退回来的。” 这些很多就算客人买了退回来的，这也是如此多瑕疵布的原因。 顾卿芝想了想，觉得怎么可能呢，她突然灵机一动，“陈姨，如果，卿芝是说如果，这些瑕疵布若卖出去，是否可以比正价的布料便宜一些？” “而且，在售卖这些布料的时候，小二也可以向客人讲清楚是哪一些地方有瑕疵。” “这样，我相信有些人家并不会介意这些瑕疵布料的。” 人们往往介意的是欺骗，我以一样的价钱买了瑕疵品当然愤怒，但，如果这些瑕疵品本身价钱就便宜了呢？ 大家的心态自然不同，说不得还有占了大便宜的感觉。 “到时在大堂那边多设置一个专门放置瑕疵布料的柜台，让小二再多引导一下。” 顾卿芝边思考边说。 陈娘子刚开始还听得漫不经心，后面听着眼睛越来越亮，确实是这么一回事！ 她不由抚掌一笑，“此事可行。” 越看顾卿芝便越是顺眼，她侧首对顾王氏笑道，“顾娘子，你家这小娘子将来可不得了啊。今天可为我解决了一个大难题呢。” “来来来，芝娘子，你看中了哪些布料，我做主送你几匹。” 陈娘子能做了这么久的掌柜，眼力见那自然是有的，顾家这小娘子似乎对这些瑕疵料子很感兴趣，不然不会特意提出来看这些料子了。 顾卿芝有些不好意思，赶紧摆了摆手，“不不不，不用了。” 送就没必要了，买还是买得起的。 她大大方方地说，“陈姨，我想买些瑕疵布料，陈姨让管事给我一些优惠就行了。” 这也没什么，瑕疵布料若能价钱便宜些，在她眼里跟那些正价的没啥两样。 陈娘子看了看顾娘子，发现她对顾卿芝的行为并没有什么异议，反而一直笑眯眯地看着，也不插手。 不由心中惊叹了声，顾娘子就是不同，养的闺女都如此懂事。 顾王氏虽然不知道顾卿芝怎地突然想买瑕疵布料了，但，她并没有出声，闺女做啥她都无条件支持，却误打误撞地让陈娘子对她高看一眼。 顾卿芝大大方方，陈娘子也很是豪爽，“行，你看中哪些，我给你算优惠些。” 顾卿芝欢喜地拉着顾王氏去挑布料了。 现在已经是九月了，天气很快便会转凉，家里人的秋冬衣服都得准备起来了。 得挑些厚实些的面料了，还得挑些好的料子，给哥哥做几套长衫。 阿爹、娘亲、大哥、二哥、皓弟还有水妹妹，都得做几套新衣服。 这几年大家过得苦了些，全家除了她，都没怎么做过新衣裳了。 这次她得给大家都做一些。 而且，要的多，她还可以跟陈姨磨磨价呢。 她低声将心里的想法讲给顾王氏听，先斩后奏着实有些不像话。 但，顾王氏并没有责怪她，反而慈爱地看着她，“卿儿，娘亲说过，你想做什么都可以去做。娘亲会支持你。” “娘亲，我觉得这些瑕疵并不影响穿着，而且，都是可以通过缝制遮掩掉的瑕疵，但价钱却能够比普通的布料便宜，何乐而不为呢。”
