天命锦鲤,重生后我开挂了

第38章 议价

顿了顿,郑掌柜又诚恳地说道,“两位是否有自己去集市摆摊的想法?” “若你们有这个想法的话,请恕我直言。” “若你们自己摆摊的话,你们不仅得交摊位费,还需要给地头蛇交保护费,按之前的惯例,保护费最少都要上百文。” “如果两位只是卖些果子的话,源觉得并不划算,两位若是有货源,可以考虑一下给我们郑氏水果铺长期供货,只要货好,价钱好商量。” 郑品源诚恳地分析,并抛出了橄榄枝。 原来摆摊还有这么多门道?这和之前乐大娘跟他们说的情况倒是差不多。 不过,郑掌柜说的则要更细致一些。 之前他们二人对集市的情况委实不够了解,有些想当然了。 这又交摊位费,又要交那上百文的保护费,这要卖多少果子才够呀? 如果仅仅是卖果子,确实不划算。 如今一听,有那时间,不知可以多摘多少果子了。 看来还是之前对集市的预估过于乐观了。 也是,因为昨天在医馆进行的太顺利,而且又搭上了赵府那条线,导致他们都有点飘了,如今仿若是被当头棒喝! 顾衍正想着,衣角突然被一只小手拉住,他微微侧过身,耳畔便传来娇人儿的鼻息,“哥哥,我觉得……” 郑掌柜眼见兄妹二人在他面前咬耳朵,不禁挑了挑眉,不动声色的端起茶盏轻抿了一口。 兄妹二人悄悄咬耳朵,很快商议完,做下决定。 “我们可以考虑给郑掌柜您的水果铺供货。”顾衍看着对面的男人说。 顿了顿又说,“只要贵店诚意足够。” 郑掌柜一听有戏,这是要自己拿出诚意来了。 他斟酌了下,说出了自己的理想价位。 “葡萄的话3文一斤,柿子的话35文一斤,小郎君觉得这个价位如何?” 他昨天在乐大娘那里看到了这两种果子,据说是当天早上摘的,品相比牙行出来的好得多了,他咬咬牙给出了一个就比牙行低一点的价钱,至于柿子,牙行也很少见,这个价钱他有些忐忑。 成熟的柿子难以保存,一碰就碎,这就导致了成本虚高,因此牙行有的都不是自然熟的柿子,就这,还一柿难求。 不过牙行各类果子品种齐全,这也不能比。 “价格的话葡萄和柿子都是4文一斤,这个价不能再少了,您也知道,我们这些山货都是进深山老林里弄的,要是有稳定的行当,谁愿意冒着生命的危险去干这个呢?而且像这个柿子的保存,我们也是花了很多心思的,这个价钱就是最低价。” 说着,顾衍便掀开了背篓,里面的柿子保存的完好无损。 郑掌柜初一听葡萄和柿子都要4文钱一斤,心中一喜,这个价钱是他心中的底限,他想着要是能再往下压压就更好,不过听少年郎这样一说,他便明白了,知道没有了再压价的空间。 再看到背篓里面的柿子,一层又一层铺着的嫩草隔开了柿子,这样倒是能保证柿子的表皮完好,郑掌柜陷入了沉思,难为他们想到这样的方法保存了。 想想这样似乎也不错,这柿子牙行那边也很难弄到,不就是因为难以保存嘛? 州城里那边品相好的果子,价钱还可以抬得更高点,这水果怎么着都比牙行的新鲜,便一口答应下来。 “行,那以后我们便以4文一斤的价格收购你们的葡萄和柿子,前提是都要有今天这样的成色,如果没问题,我们就立个契。” 顾衍想起妹妹刚刚的话,蹙眉思索了一会,“郑掌柜,这样好像不对,现在果子是这个价钱,若是一个月后我们还能弄到这样新鲜的果子的话,这价钱?” 一个月后还能弄到这样新鲜的果子? 郑掌柜大吃一惊,一个月后果子基本都凋零过季了,往年那时候市面上基本见不到这两种的新鲜果子了,若是那时仍有,物以稀为贵,这价钱到时就不可同日而语了。 思索了一会,片刻后,郑掌柜道,“若是一月后还有,便按10文一斤算如何?” 接着他沉吟一会又补充说,“这个10文是最低价,倒是可以看市场上的行情适当的进行调整,二位意下如何?” 顾衍侧首看了妹妹一眼,发现她眼里俱是满满的笑意,便知道她对这个价格很满意。 他不禁在心里又对自己这个娇娇的妹妹高看一眼,没想到卿卿这么会做生意,不同时节果子的价格应不同的想法就是她刚刚跟自己说的,以前怎么没发现小家伙这么厉害呢? 或许是因为以前两人不对付?也是,以前只要自己靠近她,她就会受伤倒霉,像这几天这样亲密的在一起,在以前他是想都不敢想的。 而且,似乎,这几天她都没再受伤了? 现在这样,就很好。 想着,他更加温柔的看向了妹妹,只觉得妹妹这样子完全是长在他的心上去了,哪哪都好,哪哪都可爱的要紧。 奇怪,以前看小水也没有这样的感觉呀。 耳边突然又响起顾卿芝娇娇柔柔的声音,“哥哥……” 他恍然回神,不禁有点懊恼,自己都在想什么呀!摇了摇头,暂时把这些想法按下。 复又看向郑掌柜,“掌柜的,毛栗子和山核桃,您这收嘛?” 郑掌柜又吃了一惊,“你们还能弄到毛栗子和山核桃,收哇。那这些就按牙行的价钱吧,毛栗子的话是一斤1文,山核桃则3文一斤。” 山核桃的价钱倒是适中,但毛栗子的话,“毛栗子的价钱……” 山中毛栗子倒是比山核桃多很多,不过这价钱实在有点低,而且毛栗子用途很多,按卿卿说的,还可以直接当粮食吃,卖这么点钱似乎不大划算,兄妹二人俱从对方眼里看到了相同的意思。 郑掌柜看着兄妹二人的表情,很快便明白过来两人似乎对毛栗子的价钱不大满意,“这样吧,我们也想做长期生意,如果你们能弄到1000斤以上的毛栗子,我就按3文2斤的价钱收如何?”

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