“沫沫，你说要我们怎么做？”王成安将烘干的手套塞进怀中，坐直身体看着林沫沫的眼睛道。 其他几人也跟着点头：“对，沫沫我们都听你安排。” “我之所以让你们几人来，是因为你们以前帮忙卖过腊肉和腊肠，懂得一些卖东西的技巧。”林沫沫停顿一下，又接着说：“不过这一次和卖腊肉、腊肠不一样，这次我们必须一次性将这些手套卖完。” “啥？一次性卖完？”众人怀疑自己耳朵出现问题，都有些不敢相信林沫沫说的话，那可是几万双手套。虽然戴着挺暖和，但很多地方才遭受过大灾，现在吃饭都困难，也不知道有多少人愿意买这手套。 林沫沫知道众人的担心，她还是坚定点点头：“对，必须卖完。你们都看到了，这手套的制作方法并不复杂。会针线活的人一看就知道这手套的做法，我们没有第二次机会再卖手套，所以我们必须一次卖完，这生意也只能是一次性生意。” 众人听到林沫沫的解释，还是面露难色：“道理我们懂，但是要一次卖完这么多，我们怕不行。” “男人怎么能说不行！”林婉君拍了一下离自己最近一个人的后脑勺骂道：“你们不去试试，怎么就说不行？” 被林婉君拍了一下后脑勺的那男子，委屈地摸着自己的后脑勺，哭丧着脸的看着其他人。其他人立马低下头，不敢再多说一句话。 “大家不要担心了，我让大家来，自然有办法将这些手套都卖出去。”林沫沫拍拍手，让大家振作精神：“咱们先给手套定个价，毛绒手套每双四十五文、皮手套每双三十五文、细布手套每双十八文、粗布手套每双八文。这些价钱是我给你们的底价，你们可以将价格往上抬一些，多余的部分归你们。我只有一个条件，那就是必须尽快卖完。” 林沫沫说完，目光扫视一圈众人的表情，发现自己这话让众人精神振作起来，有种跃跃欲试的感觉。很多人心里盘算一双手套多卖一文钱，那自己要是能卖一千多双，那不是就可以有一两银子的进项？再加上之前在作坊中做工挣的工钱，那不是明年一家人的开销都有了。这样想着，大家脸上不由露出憧憬的神色。 “沫沫，你为大家着想，我们十分感激你。可这么高的价格，我怕我们不一定能卖完。”王成安并没有像其他几人那样想，他反而担心卖不完，那不是会造成损失。 其他人一听王成安的话，之前的热情也被浇灭。 林沫沫笑着摇摇头：“不会的，我教你们一些卖东西的方法。你们可以按照别人购买的数量提供一些优惠，比如买十双送一双，多买多送。还可以找几人来当买手套的客人，造成很多人买的假象，然后在这些人的带动下，让其他人来买。当然还可以搞抽奖活动，也就是消费满一百文就可以送一张抽奖券，一等奖可以得到一两银子之类的奖品。当然奖项一定不要多，不然要亏死，也不能没有真的大奖在里面，不然大家就会当我们是骗子。” 其他招数，王成安没听进去，而是对林沫沫说的抽奖感兴趣：“沫沫，抽奖这能行吗？” “怎么不行？”林沫沫反问：“如果你买了手套花去一百文钱，但是你抽奖，可能得到一两银子，你会不会花这一百文钱买手套呢？” 王成安眼珠一转：“那可能要试试呀！万一中得一两银子呢？” 林沫沫打了个响指：“一般人都会这样想，所以你们懂如何卖出去这手套了吧。” “那明天一早咱们就出发。”众人摩拳擦掌，恨不得马上天亮。 “先把你们需要的手套数量确定，再确定你们要去的地方，咱们大家尽量把摆摊的位置分散些，客流量也能大些。”林沫沫提醒道。 王成安几人虽然听不懂林沫沫说的客流量是什么意思，但也知道大家不能把摊子放在相近的地方。 做手套时，林沫沫为了方便，早已让人将手套按照不同类型、款式分好，分好的手套按照一百双为一捆来打包。现在大家只要将自己需要的数量和管家刘成明说，刘成明便让人将每个人需要的数量分好，并做好标记，明早直接提货就行。 林沫沫为了多培养一些销售员，也同意林家的下人们可以跟着王成安几人一起学习。
