开完早会，我们依旧在培训室培训。今天讲的又是另外一个保险。培训完成后，陈静让我们这些新人自由组组，然后各个组分别由一个老员工带。我和江枫，郭航，罗爱琪还有周玉榜一组。 罗爱琪是一个温柔的大姐，操着一口湖南口音的普通话。她每天都打扮的很精致，时尚。那成熟女性的魅力在她身上展现的淋漓尽致。她之前一直在卖化妆品，是一个干过销售的人，所以现在这份工作也算是得心应手。 郭航是一个有点吊儿郎当的人，为人很是大方。用他的话说他是个不甘平凡的人。他每天和大家谈笑风生，生活的压力在他身上一点没有。他时常给我和周玉榜讲他以前的生活。大有一副对现在生活很不满的作态。 周玉榜是一名名副其实的销售，每天上班都是西装革履。之前在银行办信用卡。他的一个眼睛有问题，但嘴巴却是能说会道。经常喜欢占点小便宜。每次我们的小活动他都能出谋划策。 只有我是一个销售菜鸟，每次活动都是打配合，偶尔也提点小意见。 今天培训完，我们打算今天跟师傅一起出去扫楼。扫楼不是打扫楼道卫生，而是一种默拜客户形式。 那时多数小区都没有单元门，通常我们会在小区的信箱里挨个塞保险的宣传单。然后上楼一家一家的敲门推销。但这样多数情况会被拒之门外，有的在开门后还会出言不逊。 今天第一次扫楼，我是既期待又紧张的。临出发前，负责我们组的李志国很严肃的对我们说“作为一名保险从业人员要有坚持不懈的精神，更要有不怕打击的精神。今天扫楼大概率会一无所获，有的人甚至会被骂得很难听。所以希望大家都有个心理准备。在这里我问你们五个一个问题，大家知道一个好的销售一般都具备啥不？” 大家七嘴八舌的议论起来 。有说能吃苦的，有说要坚持不懈的，还有说能说会道的。 李志国听了我们的答案，笑着说道“大家说的也对也不对。作为一个在保险行业混迹这么多年的老江湖，我觉得一个好的销售最应该具备的是脸皮厚。人常说脸皮厚吃的够。面对形形色色的客户，我们要做到心平气和，不急功近利。遇到打击不心灰意冷。总得来说就是要做好销售必须要有强大的内心。一会我会把今天的宣传单发给大家。大家一会先去附近小区，在信箱里塞塞传单，有胆子大想尝试的，可以去敲几家门试试。我一会有客户要去拜访所以不和你们一起去。你们有啥事可以给我打电话。我的电话24小时随时待命。还有就是敲门后站在一边，有的人家里有狗，小心被狗误伤。” 李志国说完后就给我们发了一厚沓的宣传页。我们拿着宣传页就离开了公司。路上大家讨论起了接下来的行动方案。 罗爱琪说道“我觉得我们就从公司旁边的小区开始吧，一来省时间，二来不用跑远，我们也能试试。” 周玉榜听了大姐的话笑着说道“你说的这个是没错，但大家想想，这里离公司那么近，想必那些老员工们早都挖掘过了。我们这回去那里肯定是无功而返的。” “所说老员工去过了，但我觉得我们还可以去去，一来这里离公司近，他们去过，这小区的人想必对保险也有所了解，接受度也能稍稍高点。我们对保险的了解程度也不高，正好可以拿这两天老师讲的保险练练手。”听了周玉榜的话我发表意见道。 罗爱琪和周玉榜听了我的话都点头表示认同。 但郭航和江枫还没发表意见，周玉榜看了看他俩笑着说道“你俩呢，有啥意见都发表一下。” 江枫简短的说道“雪儿说的挺好，我觉得可行。” “我也同意”郭航依旧一副吊儿郎当的样子说道。 “那行既然大家都同意，那就出发。我们先塞传单，然后在小区大门口集合，再组队敲门实践一下，怎么样？”周玉榜问道。 “可以!”大家异口同声的应道。 到了小区后，我们分别在各个单元的信箱里塞了宣传单。一直到塞完才在小区门口集合。 集合后，我和罗爱琪，江枫一组，周玉榜和郭航一组。我们各自去了不同的单元楼挨个敲门拜访。 这个时间段，在家的多是老人和带孩子的宝妈。我们决定从顶楼往下开始敲门。 第一家开门的是一个大爷，从半开的门往进看去这个家里还有一位上了年纪的老太太，应该是大爷的老伴。 他看到我们都是陌生人，就站在门口挡着门，满脸警惕的问道“你们有啥事吗？” “大爷，你好，我们是保险公司的，给你们送个宣传页，感兴趣的话可以去我们公司坐坐。公司就在小区附近。”罗爱琪说道。 “嗯，好!”大爷伸手接住了传单。 这是在屋里的大妈却说话了，她不耐烦的对大爷说道“有啥好聊的，快关门，别上当了，现在骗子这么多的。” 大爷不好意思的关了门。虽然没有进门但传单好歹发出去了，我们三个还是很开心的，大有越挫越勇的架势。 第二家轮到我说话，没成想我敲门时，人家没开门，直接隔着门问道“谁呀？有啥事？” “我们是保险公司的，给你们留个宣传页，感兴趣的话可以联系我们上面有联系方式。我们公司离这很近，有空可以去坐坐。”我笑着说道。 “赶紧走，我们不需要，别再敲我家门了烦人死了。”屋里传来一个生气的女声。 我们悻悻的离开。 接下来的敲门不是没人理，就是被骂的狗血淋头。因为提前有心理准备，所以虽然被骂，虽然不开心，但都没有影响我们干这一行的决心。 我们拜访完这一单元就在楼下等周玉榜他俩了。 他俩在我们下楼后没一会也下楼了。 一看到我们，郭航就抱怨道“我草，这都是些啥人呀？我们真的倒霉透了，敲一家门，被人骂一次。这些人真是没素质，气死我了。” 周玉榜相比郭航就稳重多了，他笑着说“你们咋样，我们是一个开门的没有还被骂的不行？” “我们也不理想就一个大爷开门拿了传单，别的也是见了我们和见了骗子一样满是嫌弃。”我无奈的说道。 “其实上楼前，大家应该都有意料到结果，李志国也早都告诉过我们了。所以大家都不要气馁，就当做是锻炼了。我们最起码迈出了第一步。就这点就应该高兴。”罗爱琪说道。 听了罗大姐的话，我的心豁然开朗起来。大家在扫楼时遇到的不开心也在这一瞬都烟消云散了。 一路上大家各抒己见，畅所欲言。都期待着下一次的活动。
