第706章 视察4

王大山的话让所有人都频频点头，也包括黄永仁在内。他以为自己在商场中沉浮了多年，已经拥有了足够多的自信。 但当他听到王大山对定价等策略分析的头头是道之后，他才明白，这个世界上真的是有天才存在的。 其实王大山哪是什么天才，只不过就是曾经接受了太多乱七八糟的信息，自己归纳总结出来的罢了。 黄永仁彻底服了，可他觉得六月份的目标有些难度。 这其实也是职业经理人的通病。 职业经理人都希望老板的目标定的越低越好，提成奖金越高越好。 所以他小心翼翼的问道：“boss，价格方面我没什么意见，这样确实对销售有一定的帮助，但六月份的目标是不是定的有些高了？ 我们的销售部门人手不足，根据之前与政府的谈判，我们也没有办法招太多的业务员，因为所有的员工都是有用工编制的。 今天已经是8号了，仅凭咱们业务部门那二十几个业务员，实在是有些跑不过来。 所以，你看能不能把六月份的销售目标定的低一点？” 王大山略一思考，还是摇了摇头：“目标不能定的太低，对于我们的产品，我有信心。别忘了，我们还有大白山山货行这个自有渠道。 德宝已经把大白山山货行铺向了全国，现在我们在全国各地已经有了三十多家门店了。以大白山山货行的口碑，三十多家门店一个月卖一百万根火腿肠，我觉得不难。 剩下的一百万根，在全京城去卖，其实你们压力不大。 营销这种事情，最重要的是要找对方法。 这样，我给你几条建议，你们考虑考虑，这样做能不能帮你们完成任务。 第一，投产仪式那天，请市政府的领导帮忙，把全京城所有的供销社、国营商店、百货商店、国营饭店和涉外商店的主任和经理全部都请过来，我们搞一个经销商大会。 如果可以，到时候再增加一个环节，现场订货。 我相信这些人在品尝到了我们的产品之后，又知道了零售价格，他们一定会踊跃下定的。 我们再给这些经销商们让利5分钱作为渠道费，除了涉外商店，其他价格一律按照我们的指导零售价销售。 你们也不用觉得赚的少了，这是我们的基础款产品，以后新产品上市，可以适当提高价格，那些产品才是我们高利润产品。 第二，请一个明星给我们拍广告在中央电视台投放，我要一夜之间就让全京城有电视的家庭里都能知道我们的产品。 最近有个电影叫做少林寺挺火，我不知道你们看过没有。 演觉远那小子现在家喻户晓，就让那小子过来拍广告，刚好可以把方便面和火腿肠合成一个广告都拍了，还能省了不少的营销费用。 我相信，只要广告投放出去，一定能够引起客户的抢购潮。 营销费用、广告费用，这些钱不能省，这些钱花出去能为我们带来大量的消费者，非常划算。 第三，印刷一些传单，雇佣一些无业青年到大街上发传单。只要电视广告一播出，就去发传单，拿着传单去购买方便面买一箱送两包，火腿肠买一箱送十根。 我就不信，有这种便宜，老百姓们能不去占。 第四，把我们的业务员都派出去，让他们去国营商场给售货员培训，教客户怎么吃火腿肠。 鸡蛋火腿肠炒米饭、火腿肠炒方便面、涮火锅、炸淀粉肠、煎饼果子卷火腿肠等等，只要能用火腿肠和方便面做的饭菜，都现场做一遍免费给客户品尝。 让客户知道，方便面和火腿肠不仅仅只是速食食品，加工出来更好吃。 只要你们把这几点都做到了，我就不信咱们的产品不能卖爆！” 王大山说完喝了一口水，见大家都没有说话，有些奇怪。抬起头一看，才发现所有人都在低着头做笔记，根本没有就没有看他。 不一会儿功夫，黄永仁先记完了，这才抬起头，感慨的说道：“老板，真是不听不知道，一听吓一跳啊，我们的营销水平还在地球，你已经在外太空了。 有你这样的老板，我们的商品怎么可能不畅销？ 现在我才算是明白了，原来这个世界上真的有天才的存在，不服气是不行啊。” 黄永仁的话音刚落，卫国民也接话道：“是啊，王董事长的这个销售方法真是让我叹为观止，我终于知道了，为什么领导们让你当董事长。 说起来刚开始的时候我还有些想不开，现在，哎，我老卫服了。 董事长，以后请你多给我们这些人上上课，给我们讲讲企业的经营管理，还有营销的各种方法。 我感觉你这套方法很系统也很周密，可能会是以后商品销售的主流手段。 我们这些人也要好好学学，不然可就要落后了。” 王大山笑了，他扫了一眼众人说道：“其实这都不算什么，营销的本质是找到适合且需要商品的人，通过研究他们的喜好，用他们愿意接受的方式把商品推销给他们。 所以，只要理解了商品的本质，想找到销售的方法就不难。 现在正是全国大发展的黄金时代，各种东西人民群众都很需要，只要我们的商品好，性价比高，就绝对不愁卖不出去，只是想什么办法把产品推广出去让他们都知道而已。” 说到这里，王大山停顿一下，又看向了黄永仁问道：“怎么样黄总，通过这几个方法，你有没有信心把咱们的产品卖爆？” 黄永仁合上笔记本，大声说道：“老板，绝对有信心！” “好，你有信心就好。皇帝不差饿兵，只要你六月份完成一百万的销售额，我拿出五万块给全体员工发奖金，超过的一百万的部分，每多二十万，我再多额外多奖励百分之五。 只要你能卖的出去，我的奖金就绝对不会少。” 黄永仁听了大为激动，立刻站起说道：“老板，此话当真？” “当然是真的，我说话什么时候不算数了？区区几万块钱，如果上级领导不同意，我自己掏钱给你们发就是了，多大点事儿？” “好，要是这样，老板，我愿意立下军令状！要是完不成，我这个月的薪水不要了！” 黄永仁为了给全体员工争取奖金都拼了。 其实这是他收买员工的一种手段，如果今天的事情被传了出去，员工们一定会感激他这个总经理在董事长面前为他们争取利益。 王大山当然明白，可他无所谓，也乐意成全。 黄永仁能这样再好不过，说明他真的把京龙食品当成了自己的公司。 “黄总不错，我就喜欢你这样有魄力的样子，咱们一言为定！” 王大山笑嘻嘻的一锤定音。