第705章 视察3

王大山的话说得有些重，其实他是故意这样说的。 企业走向灭亡最重要的一个表现，就是管理者开始只知道做表面功夫，无视真正存在的问题。 王大山是京龙食品的创始人，但他不会一直担任这个企业的领导者。 所以他才更加希望企业未来的决策者们能够正视问题的存在，不要总是做面子工程。实实在在的去思考，如何带领企业渡过一个又一个的难关。 而不是去掩盖问题，粉饰太平。 卫国民被说得有些面红耳赤，只能尴尬的低下头默不作声。 除了借题发挥，其实王大山更是在敲打卫国民。 不要以为你是公家派来的副董事长就可以随心所欲，想怎么样就怎么样。 王大山是想告诉那些体制内的高管，京龙食品不是你们升迁的垫脚石，不是一个随便发号施令就能把工作干好的镀金地。 想要升迁，那就在公司里好好表现，只有京龙公司好了，你们这些官员才能好。 王大山已经发现了苗头，有些体制内的领导讲面子摆架子，丝毫不关心员工在工作中的困难，只是一味的用领导的权威强压员工，这是极为要不得事情。 今天的王大山，也算是给所有的体制内高管提个醒，让他们有则改之无则加勉。 如果以后还是我行我素，那对不起了，您哪来的就回哪，京龙公司这个小庙里养不了大佛。 他也要让那些人知道，在京龙公司这一亩三分地上，还是他王大山说的算，其他任何人说话都不好使。 见卫国民不吭声，他也不再揪着不放，而是对黄永仁问道：“黄总，投产之后，你们有没有营销计划？产品定价多少，首月的销售目标是多少，应该怎么实现？” 黄永仁早有准备，朗声说道：“我们计划以京城为中心，派出所有的业务员，先在京城的百货商场、国营商店以及私人小卖部完成铺货，通过以点带面的形式向外扩张。 这是公司集体讨论后的成果。 其实我的想法会更加激进，我想在各个省的省会城市设立办事处，同时进行铺货。但如果那样做，可能我们的生产能力会跟不上。 所以，经过大家的集体研究之后，还是先以京城一地作为试点，如果我们的产品大受好评，再考虑向外拓展。 至于价格，我们的火腿肠有几种类型，根据含肉量的不同，价格从5毛到8毛不等。猪肉淀粉肠5毛一根，里面含肉量只有百分之二十。 精肉肠8毛一根，含肉量能达到百分之六十五。 方便面卖5毛钱一袋。 我们的计划是，初期投入市场产品不易过多，只投入两种猪肉肠和麻辣方便面，其他的口味，比如鸡肉肠、牛肉肠、鱼肉肠等等，等到猪肉肠占有了一定市场之后再做投放。 简单的说，我们想先实验，待客户接受之后，再投放新的产品，这样也是最保守的一种做法。 六月份，我们计划销售火腿肠一百万根，方便面五十万包，收回资金八十五万元。 七月份计划在六月份的基础上翻两倍，实现销售金额二百五十万元。” 王大山想了想说道：“我同意你们的以点带面的铺货计划，现阶段，还是保守一点好。 虽然目前我们的销售没有竞争，客户购买我们的产品不需要粮票和肉票，但我认为你们的价格还是定的太高了。 以现在工人在单位食堂吃饭为例，一份素菜3毛钱，一份回锅肉大约5毛钱。我们卖的方便面和火腿肠都不是奢侈品，凭什么比食堂的饭菜卖的还贵？ 现阶段，我们的主要目的是占有市场赢得口碑，而不是迅速盈利。 如果让客户觉得我们的产品性价比不高，买了之后即吃不饱又觉得太贵，那以后谁还会买？ 请注意，市面上不是没有卖方便面的，可他们只卖3毛左右一包，虽然还需要2两粮票，如果我们卖5毛，哪怕我们的面饼比他们还多一两，也不好跟他们竞争？ 因为完全没有体现出性价比的特点来。 我觉得，我们的方便面面饼的含量是3两，他们是2两，我们也卖3毛一包，分量比他们重一两，还不要粮票，你说客户会买谁家的面？ 现阶段不要害怕打价格战，方便面是快消品，薄利多销才是王道。 至于火腿肠，也要降价，要让工人们都吃得起。 还是那句话，工人才是我们产品的主力消费群体，只要让他们觉得划算，我们就能成功的占有市场。 我建议，猪肉淀粉肠也卖3毛一根，精肉肠卖5毛一根。等以后可以推出猪肉含量达到百分之八十五以上的纯肉肠，到时候可以卖到1块钱一根甚至更贵。 但现阶段，还是要以低价抢占市场为主，要让客户们觉得买我们的方便面和火腿肠是一种时尚的行为而不是奢侈品。 卖的便宜了，你的销售目标就不能定的太低了，我建议六月份的目标直接翻倍，七月份的也同样如此。 两个月的时间，我需要你们完全占有京城市场，然后开始向外拓展，有没有问题？” 王大山各种专业名词脱口而出，把在座的各位都听傻了。 虽然以价格换市场这种事情大家都懂，但像什么快消品的概念、性价比这些东西，此时此刻还少有人提及。 这个时代的人们生产出一种产品往往都是根据生产成本定价，在成本的基础上，往上上浮个百分之几十，也不去做市场调查就埋头往外卖。 经常是要么卖的便宜了牺牲了利润，要么卖的贵了，导致客户觉得不划算而没有人去买。 方便面这种东西，国内1970年就发明出来了，可直到八五年之前都卖不动，为什么？ 其实归根到底还是因为性价比不高，吃不饱价格还贵，而且需要粮票。 有买方便面的钱，在国营饭店吃一碗面条，不但分量足还有油水，谁愿意买方便面吃？ 所以王大山在当初与京城市政府谈判的时候，才拼了命的要求取消粮票。 现在要抢占市场，更不能把价格往高了定。 京龙食品，主打一个良心企业，绝对不能成为无良商家。