肖瑶先准备拿下100双蕾丝手套。这些手套都是绸面的，质量看着不错。墨绿，深蓝，咖啡色，黑色，粉色，玫红什么颜色都有。 这些颜色单独看没什么特别，但是收口处配上那一圈蕾丝花边，少女的味道就出来了。 蕾丝手套老板零售价给她开价10块钱一副，肖瑶还是照例先砍成5块。在和老板一番交流之后，老板同意7块一副。 肖瑶再说买100双，让老板给她个批发价。 其实肖瑶资金有限，一次买100双是有点太多了。但是肖瑶想要尽可能的低价，就只能在她的接受范围内多拿货。 原本100双手套的批发价卡在4块一双，就谈不下去了。 正好之前肖瑶一直在她家买头花的那个老板娘提着包袱经过的时候，看见肖瑶了。 “妹子，来啦。”那老板娘什么时候看见肖瑶，都是喜笑颜开的，“拿手套呢，一会儿买完了去姐家，姐有好货来了。” 卖手套的老板认识这个老板娘，见肖瑶跟她这么熟，便问老板娘，“赵姐，这小姑娘你认识啊。” “认识认识，”赵姐把手里的包袱放在一边，半开玩笑，“小姑娘每周都来进货，是个大客户，还不给人便宜点。” 老板听赵姐这么一说，有点心动了。他考虑了片刻对肖瑶说，“姑娘，这样，你拿200双走，我给你一个最低价，2块5一双。我们家是有厂的，你在哪都拿不到这个价格的。” 肖瑶也心动了，但是她资金有限，不可能把所有钱都用来买手套。 肖瑶实话实说，“老板，200双我不是不能拿，但是这周不行，我没带这么多钱。你信得过我的话，你给我2块5这个价格，我下周来再拿剩下100双，你看行不行？” 肖瑶觉得2块5的价格很划算，囤个200双也不是什么大问题。 老板也是爽快，“没问题，就这么说了。” 说完对着赵姐还开了句玩笑，“反正赵姐给你担保，你要是下周不来，我把剩下100双送赵姐店里去。” 赵姐细长的眉眼一挑，笑着出声，“这妹子我还就给她担保了，她不来，你跟我算账。” 赵姐热心的过来帮肖瑶一起装货打包。 收拾完，赵姐带着肖瑶去了她的店里。上周赵姐就带她来过了，原来的露天铺位换成了店铺，地方大了不少。 上周来店铺里还空空荡荡的，今天再来，货都已经摆的满满当当的了。 左边是一溜排的货架，上面摆放的各种头花，发夹，发圈，耳环，项链，戒指，胸针等等一些小玩意。 右边墙上挂着女装，毛衣，外套，牛仔裤，风衣，品类很齐全。 “赵姐，你这不得了啊，生意越做越大，完全大变样了。”肖瑶在店里转了两圈，感叹道。 赵姐笑着从柜台里一条巧克力递给肖瑶，“我也不懂做生意，都是我弟弟给我捯饬的。这巧克力是我弟去广东进货的时候买的，说是国外进口的，你尝尝。” 肖瑶连忙摆手拒绝，“不用不用，你自己留着吃。” 进口巧克力对于肖瑶来说真的不算什么，二十几年之后，你想买什么都能买到。但是在90年代，物资匮乏，进口货还是很稀罕的。 “哎呀，跟姐还客气什么，给你就拿着。”赵姐把巧克力一把塞进肖瑶的口袋里。 肖瑶每回来，赵姐都要给她塞吃的，弄得她倒是不好意思了。 赵姐真心实意给她，肖瑶也不好再推辞，只能收下的巧克力，然后道了谢。 赵姐把她刚刚拿回来的包袱打开，里面是女装。 赵姐拿出来一件抖开给肖瑶看，“妹子，你来的真是巧。我弟才从广东寄来的新货，说是那边小姑娘就爱穿这个。” 肖瑶接过来看了看，是长袖的针织开衫。这种针织衫的毛比普通的毛线更细更软，摸在手里舒服极了。 肖瑶脱了外套，套了一件在身上，还挺暖和的。这衣服版型不错，修身，有垂坠感。 毛衣的颜色是渐变色，由浅到深，这种配色在那个年代算是新潮的颜色。 赵姐又从店里的衣帽架上拿过来一件蕾丝的米色打底衫，放在肖瑶身上比了比，笑着说，“妹子，你就说，这么搭配一套，好看不好看吧。” 肖瑶把打底衫衬在开衫里比了比，左右转身看了看，“确实好看。” 肖瑶买完手套，身上还有1250块。 肖瑶想要衣服，但是估摸着不会便宜。 肖瑶小脸上堆满了笑，眼巴巴的望着赵姐，“姐，给我便宜点呗。” 赵姐笑着坐进柜台里，拿着个计算器，“妹子，我给你肯定是便宜的，你要哪些，姐给你算。” 肖瑶身上就那么些钱，也不敢要太多。肖瑶指了指手里的打底衫和身上的针织开衫，“就要这两种，你看多少钱？” “行，姐算算。”赵姐对着计算器一阵猛按之后报价，“针织开衫40一件，打底衫20一件。” 肖瑶一副吓坏了的表情，连忙摆手，“使不得使不得，姐，你这价也太高了，我想要也要不起啊。” 赵姐被肖瑶逗乐了，“妹子，这品质的衣服，都这个价位了你还嫌贵啊。这个衣服一进商场，至少翻个倍。” 肖瑶走过去趴在柜台玻璃上，漂亮的杏眼眨呀眨呀，“姐，我知道的。但我这刚开始做生意，挺不容易的。我还个价你听听呗。” 赵姐瞅着她，知道她还价猛，先打预防针，“姐姐胆子小，你悠着点还啊。” 肖瑶不会因为和赵姐熟了就不好意思还价，也不会因为口袋里拿条巧克力就吃人的嘴短。 对半砍是她一向的原则，白皙的小脸带着讨喜的笑，毫不嘴软，“毛衣20，打底衫10块。” 赵姐立刻翻了她白眼，被她气笑了，“你怎么不让我白送你。” 肖瑶咧开小嘴，露出白瓷般的牙，“送我怎么好意思，就这个价格卖给我吧，姐。” 肖瑶知道这个价格是低了，但是她对现在的行情不熟悉，宁愿多还也不能少还。 如果是旁人，赵姐早把人撵出去了。但是肖瑶这小姑娘斯文白净，眉眼里带着学生的纯真，看着就舒服，她怎么还价赵姐都生不起气来。 赵姐又按了一遍计算器，抬眼说，“妹子，姐可没跟你开价啊。这毛衣出去不往60卖，姐随你怎么说。这样吧，毛衣给你35一件，打底衫17一件。这是最低了，再还翻脸了。” 肖瑶听这话，知道价格已经到底了。 肖瑶笑呵呵的拿过计算器也算了一下，她的1250块可以买24件毛衣，24件打底衫。 肖瑶把计算器推给赵姐，“姐，我还有1250块，你给我25件毛衣，25件打底衫吧，行不行？我卖完了立刻就来，以后衣服我就在你家拿货。” 赵姐算了算，脸上又笑又气，“你这个丫头，又给我一件还了一块钱。快，快，挑完货赶紧走，给你气的头疼。”
