肖瑶速战速决，花了极少的时间就买了两个大件回去了。 有个自行车真方便，肖瑶跨上自行车，一阵风一样的就骑回奶奶的店里了。 肖瑶到店里的时候，店里有几个姑娘在买东西。 奶奶从店里迎出来，笑眯眯的看着肖瑶新买的自行车。 奶奶从车头看到车尾，赞叹道，“瑶瑶，这个车买的真不错。扎实又好看，还是我们家瑶瑶会挑。” 肖瑶被奶奶逗笑了，她终于知道了，有一种夸奖叫奶奶的夸奖。 甭管你干的好不好，在奶奶眼里都是好。连她买的这么丑的一辆自行车，奶奶都满意的不得了。 店里买东西的姑娘看见肖瑶，挥手打招呼，“老板，我们又来了。昨天回去，我朋友看见我买的头花，说便宜，今天让我带她来买了。” 肖瑶一看，哟，是昨天第一批来店里的几个姑娘，她还记得。 肖瑶走进店里，脸蛋因为刚骑车粉扑扑的，“美女姐姐们，在我这里买东西一定不会叫你们吃亏的。没事经常来转转，明天还会有新货。” “新货有什么呀？还有新的头花吗？”昨天那个穿格子衣服的小姐姐今天换了件水蓝色的长袖，她是几个小姐妹里面话比较多的。 “嗯，会有的。”肖瑶唇角上扬，笑的很讨喜，“还会有些别的货，明天有空过来看。” 又聊了片刻，几个姑娘买了两个头花和一条丝巾便走了。 “老板，昨天那个珠子的头花还有吗？”肖瑶还没坐下来，门口又进来两个姑娘。 肖瑶觉得有些眼熟，仔细一想，这不是昨天过来说要去批发市场买的那个两个姑娘吗。 “珠子的头花？”肖瑶去货架边看了看，招呼她们进来，“这里还有几个，不知道你说的是哪一个？你自己来看吧。” 高个子的姑娘去看了一眼，“昨天我喜欢的那个没有了。老板，你还会进货的吧？” “会啊，”肖瑶顺手把货架上的头花整理了一下，两天头花都已经买的差不多了，“明天就有新货上。” “款式还有昨天的吗？我昨天看中一个粉色的，昨天没买，今天就没了。”高个子女孩又挑了一个头花在镜子前面比划了下，觉得不满意又放下了。 “一模一样的不敢保证，但是类似的应该会有。”肖瑶白净的脸上带着笑意，很随意的聊起来，“你们昨天去批发市场了吗，收获怎么样？” “别提了。”高个子女孩看了眼她的同伴，笑道，“批发市场里面乱糟糟的， 挤得要命，价格也不比你这便宜，我可是不愿意去了。” 她同伴也呵呵笑起来，“谁知道呢，想着批发市场能便宜些。坐那么远的车过去，谁知道也挑不出什么。我们买的少，有的摊主对我们爱答不理的，花了钱还糟心。我以后也不去了，就在你这店里买。哎，你这儿卖指甲油吗？我想买指甲油。” “可以卖啊，”肖瑶笑道，“想要什么就跟我说，去进货的时候有的话我就捎点过来卖。” 吃完午饭，肖瑶算了一下账，她一天半的销售额都已经八百多块了，其中利润有两百多块。 这才一天半啊，肖瑶想想就激动。 下午肖瑶又去了批发市场，先去卖头花那家补货。 老板娘正坐在摊位里吃苹果，批发市场下午的人比上午的少，她才休息下来就看见那个俊俏的学生小姑娘了。 老板娘挺喜欢肖瑶的，白白净净的小姑娘，说话也是和和气气的。 “妹子来啦，快来，吃个苹果。”老板娘立刻站起来，眉开眼笑的往肖瑶怀里塞苹果。 “谢谢，谢谢，我不吃。”肖瑶笑着推辞。 “客气什么，哎呀，拿着吧。”老板娘不由分说的把苹果塞进肖瑶外套口袋里，又问，“头花卖的怎么样？” 肖瑶有些无奈的看着口袋里的大苹果，这老板娘也太热情了。 肖瑶笑着道谢，然后说，“卖的还不错，再补点货。” “妹子生意不错嘛，这样，姐再给你拿些新货。”老板娘从摊位后面拿过一个黑色的大包，拉开拉链，全都倒在铺位上。 肖瑶低头去看，做工真的还不错。这次大多数带蕾丝，应该是新品，肖瑶在其他地方没见过。 “姐，你这个货是从哪进的，款式挺新的呀。”肖瑶问。 “我的货啊，很多从广东深圳那边来的。”老板娘笑着说，“我弟弟做服装生意，常年往那边跑。我之前也不是做生意的，看他做的不错，这不也来试试。” “我弟弟去拿货的时候呢，就顺带帮我拿些货。” 难怪肖瑶上回在批发市场看了一圈，就觉得她家的款式好看一些。 老板娘的摊子是露天的，她指了指里面，“妹子，以后到里面找姐，姐在里面盘了个店铺，一会儿姐带你去看。” 肖瑶笑道，“恭喜恭喜，生意越做越大了。” “我们这些小买卖谈不上生意，糊口而已。”老板娘笑着说，“后面姐卖女装，你过来看看，肯定给你优惠。” “谢谢姐，你上了货我一定去看。”肖瑶笑的甜甜的。 虽说是新货，老板娘还是按上次的价格给肖瑶，没给她涨价。 肖瑶毫不手软，把她那一包连锅端走，花了五百多块钱。 肖瑶记得蕾丝刚出来的时候是大热，她觉得这个会很好卖。 剩下三百多块，肖瑶觉得围巾也拿不了几条了，干脆不去了补货了，就在大市场逛了一圈。 对比了几家卖指甲油的店，肖瑶选中了一家。这家的指甲油不像别家那样大红大绿的，他家的颜色清淡一些，还有些带着闪粉。 虽然现在很多人喜欢那个颜色很深的指甲油，但是很快这个审美就会过去，大家逐渐会喜欢清透自然的。 肖瑶准备挑一些带闪粉的，没有女孩能拒绝这种不灵不灵的东西。 老板是个中年大叔，面相看着挺和善的。只是肖瑶不知道为啥一个大男人会开指甲油的店。 老板说带闪粉的贵，5块一瓶，不带闪粉的3块一瓶。 肖瑶知道这种带不带闪粉的价格成本相差没这么大，毕竟工业品都是按吨算价格。成本差的那些平摊到这一小瓶上，微乎其微。 老板之所以把带闪粉的报的高，并不是从成本上考虑的。单纯只是从消费者的认知上考虑。 毕竟东西不一样，加闪粉的消费者就会认为贵一点。 肖瑶想了想，依旧遵循对半砍原则。 肖瑶说说15一瓶的话，她买100瓶。 “100瓶？”老板重复了一下。 “嗯，100瓶。”肖瑶指了指带闪粉的，“100瓶这种的。” “这种不行，”老板拒绝，“那种普通的你要的话15我给你。这种带闪粉的，最低也要25一瓶。” 肖瑶笑了，晃了晃手里的大袋子，这是她刚刚进的货，“老板，我也是做生意的，我给你还的价都不是乱还的。” “这种工业品的原材料都是按吨卖的，一瓶指甲油10l，一吨可以做10万瓶。这两种单瓶相差一块的话，一吨的成本就得差10万。10万一吨是什么概念啊，天文数字。” 老板掐着手指头，算了半天没算明白。 肖瑶接着说，“老板，我也只是分析一下，给你做个参考啊。如果你进货这两种价格确实差了很多，那下回你可以再还还价。” “对我来说，我能接受的是这两种单瓶差1毛钱。就这样，一吨还差了1万块钱呢。” 老板咯噔一下，他这两种指甲油进价确实只差1毛钱。 但是他都是那么卖的，带闪粉卖的高。卖的好的时候两种确实差1块钱呢。 “老板，16一瓶，100瓶，行吗？” 见老板在犹豫，肖瑶觉得应该差不多了。 “行吧行吧，给你了。你这帐算的倒是清楚。” 老板也不纠结了，批发市场就是货要出的快，资金转起来才能挣更多的钱。 帮肖瑶打包好，老板呲着大牙笑着说，“小姑娘，卖完了再来啊。” 肖瑶满脸稚气的点点头，“没问题，老板，下次来你1块5卖给我行吗？” 老板呲着的大牙突然强行收回，板起脸，“不行。” 肖瑶乐坏了，这个老板做生意还两副面孔。
