90年代的批发市场真是一个杂乱无章啊。 很多摊位是露天的，摊主们随意支个摊子，拉上破破烂烂的顶棚，让肖瑶有一种进了贫民窟的感觉。 摊位上的东西也是真是没啥看相，一堆一堆的放着，毫不起眼。 批发市场不是特别大，肖瑶很快逛完了一圈。衣服鞋帽，日用百货，倒是什么都有。 肖瑶想挑些附加值高点的东西卖。 奶奶店铺旁边有家纺织厂，纺织厂里面女工很多。这次肖瑶主要是针对女性群体进些货来卖，毕竟女人的钱好赚。 肖瑶在一个卖头花的摊位前停下，她市场里转了一圈，觉得这家的款式好看一点。 老板娘是个三十岁左右的女人，看见肖瑶停下来，亲热的起身招呼，“小妹妹，来，看看头花。我家的头花都是新货。” 肖瑶嗯了一声，拿了几个头花看了看，问道，“这个头花怎么卖？” 老板娘见肖瑶是学生打扮，估计不是来批发的，报了个零售价给她，“小妹妹，这种布的头花5块，这种绸子的8块，这种带珠子的10块。” 肖瑶点点头，知道她报的是零售价，也不急着还价，笑着问，“能便宜吗？” “我这标价都不高啊，小妹妹。”老板娘想了想，“如果你真心想要，给你少一块。” “只少一块啊？”肖瑶挑了一个带珠子的头花出来，晃了晃，脸上显出犹豫，“刚刚那家只要6块，但是款式和你不一样。虽然我很喜欢你这个款式，但是价格差了这么多，要不我再去那家看看吧。” 在你不知道行情的时候，勇于砍价，试图离开，是摸清底价的关键步骤。 “6块？不可能，小妹妹你怕不是看错了吧，这种带珠子的头花我进货都不止6块。”老板娘有些着急。 肖瑶放下手里的头花，清澈的眼睛里写满了单纯，“啊？是吗？那可能是我看错了吧，我去再看一下吧。” 肖瑶转身离开。 走了几步，老板娘也没叫她。 肖瑶想，如果老板娘不叫她，说明6块肯定是卖不了的。 不过她没把话说死，只是说她去确认一下。一会儿她还可以回来说自己确实看错了，然后再还一轮价。 正想着，身后传来老板娘的声音，“哎哎哎，小妹妹，来来来。” 肖瑶赶紧转身，明知故问，“怎么了？” 老板娘朝她招手，“你先过来，过来跟你说。” 肖瑶回去，老板娘笑着压低音量，“你这个小姑娘，还真是会还价。6块钱的零售价我是从来没卖过。看你是学生，就卖给你了。回去如果有同学喜欢，就带同学来这儿买行不行？” 肖瑶笑着说，“行。我三种都要，其他两种什么价格？” 老板娘在纸上写了写，一个4，一个5，然后说，“既然那个都给你降了，我里外里都降到底了。这个价格你去哪家都不可能有更低的了。” 既然零售价清楚了，肖瑶就开始谈批发价了。 到这个份上了，肖瑶也不再隐瞒了，肖瑶说，“我要100个布的，50个绸的，20个珠子的。” 老板娘一脸吃惊，这可是一笔大单子，“真的假的，你要这么多？” 肖瑶眼睛弯起来，笑的很讨喜，“这还带骗人的？回去卖的好的话，以后就在你这里进货了。” 老板娘脸上笑开了花，连声说好。 肖瑶又说，“但是我买这么多，肯定不能按零售价给我。我出这个价。” 肖瑶拿笔在纸上写，布 2，绸 3，珠 4。 老板娘看了一眼，头摇的跟拨浪鼓似的，“这不行，这不行，这个价格卖不了。” 老板娘提笔，又把价格改成了布 3，绸 4，珠 5 肖瑶笑笑，说道，“老板娘，我一笔买了170个，你看单个的利润就不合适了。你要看的是这一笔你总共的利润。原来你要花几天甚至十几天挣的钱，现在你一会儿就挣到了。后面的时间你可以再进货，再卖了挣钱，说到底还是划算的呀。” 肖瑶表现出很不着急的样子，“要不，我去转会儿，你再考虑考虑。” “你等会儿，我再算算。”这么笔大单子，老板娘肯定不愿意就这么放走。 但是现在肖瑶还的价，肯定已经在她的临界点上了，让她不敢随便答应。 过了半晌，老板娘叹了口气，像下了个大决心。 然后老板娘用笔把肖瑶写的2改成了25，说，“这个最低就这个价，其他的就按你说的。” 这回肖瑶很爽快的答应了，她知道，也已经是老板娘的底线了。 肖瑶花了480块，装了两大包。 走的时候，老板娘一直叮嘱肖瑶，“小妹妹，以后有需要再来姐姐家买啊。” 肖瑶笑着说好，然后问，“姐姐，我还要买丝巾，你知道哪家的丝巾好吗？” “哎呀，你这个问我就算问对了。我小姐妹家就是卖丝巾的，我带你去。”老板娘摊子上的货基本上都被肖瑶买走了，她索性把摊子盖上，陪着肖瑶去看丝巾了。 老板娘热情的帮肖瑶拎着东西，路上有一搭没一搭的聊着天。 卖丝巾的摊位不在市场里面，难怪刚刚肖瑶没看着。 出了批发市场，沿着马路走了十几分钟，又到了另外一个市场。 这个市场里面卖的东西基本上都是一些服装的配件，什么布匹啊，丝线啊，纽扣啊，松紧带啊。 卖丝巾的也有几家，老板娘带着肖瑶就进了其中一家。 店主是个二十多岁的姑娘，圆脸，看着很和善。老板娘让肖瑶先看，她和她的小姐妹在一旁聊起天来了。 肖瑶看了一圈，店里的丝巾款式还是挺多的。 店里还有一些画报，上面的模特穿着不同的衣服，搭配不同的丝巾。 刚刚那个老板娘知道肖瑶还价的能力，所以预先就跟她的小姐妹打好招呼，别开那么虚的价。 丝巾有纱的，有绸的，有素色的，也有花的。 小姐妹给肖瑶开的价是素色的纱巾8块一条，花的纱巾9块一条，素色的绸巾10块一条，花的绸巾11块一条。 肖瑶问哪一种卖的好。 小姐妹说花的卖的好一些，现在很多年轻的小姑娘喜欢花的。 肖瑶说好，她身上还有400块钱，她想了想说，“花的纱巾和花的绸巾我各要30条，但是我现在身上只有400块，可以吗？” 小姐妹听到肖瑶要买60条，很动心。 她这里没有批发市场的人多，平时生意也不是特别好。 小姐妹找了张纸，算的要冒烟，然后发现肖瑶给的价格真的是不上不下的让她难受。 卖吧，觉得利润不高，不卖吧，又觉得损失一笔大单可惜。 胖乎乎的小手挠了半天头。 老板娘噗嗤一声笑出来，“我说吧，这小妹妹精着呢，总是能让你想卖又不想卖。” 肖瑶也笑着说，“我既然做生意，也不是就买这一次。我卖的好，就来的勤。我来的勤，你也就挣得多，是不是这个道理？” 小姐妹点头，“你说的也没错，行吧，卖给你。你卖完了再来啊。” “好卖肯定会来，你不让我来都不行。”肖瑶开玩笑道。 走的时候，肖瑶又拿了几张海报，准备把它放在店铺门口。
