周小虎正在卖力地推广着冰糖，效果还是不错的，这不就有两个商贾慕名而来，其中一个还是老熟人！ 楚星河亲自带队押送着5万石粮食，来到了海州王的营地，他的目的不是送粮，而是来商谈南州区域的冰糖代理！ 随着楚星河结伴而来的，还有南蛮州的大商贾吕青松，这人是南蛮州的大粮商，涉及的产业五花八门，这次是偶然路过莱州府，品尝了一下冰糖，顿觉得此物只应天上有！ 莱州府只做散装批发，区域代理周小虎没那权限，只能告诉吕青松自己来海州府商谈，或者等日后海州王邀请全国各地商贾进行拍卖区域的时候再竞争！ 吕青松能作为一州的大商贾，对商业的洞察力是何等的敏锐，哪等得了日后集体竞拍，于是连南蛮州都不回了，直接掉头下海州府。 在路上刚好碰到楚星河运粮往海州府，两人最近经常合作，因此结伴而来！ 一路上两人聊得甚欢，吕青松也因此了解到楚星河跟海州王关系密切，于是更加有信心通过楚星河的介绍拿下南蛮州冰糖的代理。 海州王出来营地门口迎接楚星河，给足了曾经的合作盟友的面子！ “楚镖头，押送粮食过来这点小事让下面的人做就行了，哪敢劳烦你亲自押送！”海州王见面就客套了起来。 “呵呵，为王爷做事怎么做都不为过。”楚星河不大不小地拍了一记马屁。 “王爷，草民给您引荐一下，这是南蛮州的大商贾，吕青松，吕老板！” “草民吕青松，拜见海州王殿下！”吕青松恭恭敬敬地给海州王行了一个礼！ “吕老板免礼，希望我们日后能加强合作。”海州王主动提出合作。 都不用猜，楚星河他们俩出现在这里，就知道他们为何而来，与其吊着别人，还不如主动开口提出合作，让两人觉得没白来这一趟，也让他们感受得到，他海州王是欢迎朋友过来合作的！ “两位老板随本王进营帐叙话。本王被封王就藩很突然，以至于到现在连王府都没有，都得靠本王一手建设，所以只能委屈两位了，本王先在这里向两位赔个不是，恕本王招待不周！”海州王不忘客气一番！ “岂敢，岂敢！王爷亲自出门迎接草民，那是草民莫大的荣幸！”吕青松也拍了一记马屁。 喝了一盏茶之后，海州王主动开口问道：“二位结伴而来，想必是为了冰糖之事吧？” “王爷英明，草民正是为冰糖而来。草民在莱州府品尝过冰糖，此物甚好！草民跟周小虎统领了解过情况，草民想取得南蛮州的代理权！”吕青松如实地说道！ 海州王眉毛挑了挑，这也是个大金主呀，开口就是一个大州的代理权，今年至少又有50万斤的冰糖有着落了！ “吕老板，南蛮州的代理权可以给你，但不知道你了不了解，这需要有任务量的。 南蛮州，吕老板比本王都要了解和熟悉，吕老板觉得这个冰糖一年能卖出去多少？你大概给本王一个数据，如果本王觉得可以，今天就可以签订协议！” 合作可以，但合作之前必须把相关的事情给说得清清楚楚，免得日后互相扯皮。 海州王把销量的问题抛给吕老板，也是试探一下，这吕老板是不是值得长期合作的伙伴。 “海州王，南蛮州有个特殊的情况，它跟南蛮国相连，草民跟南蛮国有不少的生意往来，这个冰糖也想取得对南蛮国的代理权。” 吕老板也是个爽快的人，也喜欢合作之前，把相关的事情都说明白，免得以后做出了成绩，被海州王收了回去，那就得不偿失了！ 海州王拿起茶杯喝了一口茶，沉思片刻说道：“这个没问题，给谁做都是做，不过本王还是那句话，你一年能拿下多少的冰糖？” 吕青松也没有急着回答，也拿起茶杯喝了一口茶，缓一缓心神，南蛮州比南州富裕一点，但相对大江国物产富饶的大州来说不值得一提。南蛮州一年的消耗量估计在50万斤左右。 南蛮国就不一样了，虽然说是蛮国，但人们一点都不野蛮，反而相当的淳朴。他们靠交易山货换取生活物资，山货有皮草，有草药，日子过得一般般。反观蛮国的达官贵人日子都是过得很舒服，这冰糖绝对是紧俏货，一年卖个几十万斤应该也没问题。 “王爷，此物是新鲜物品，虽然是好东西，但销售也需要一个过程，如果南蛮州和南蛮国的代理权交给草民，从现在开始到明年年底，草民订购100万斤的量。”吕轻松最终给出了一个比较中肯的数据。 海州王思索着要不要立刻答应，毕竟100万斤的量已经不少了，要求过多可能适得其反，吕青松跟司马家两家就要了200万斤的量，已经消耗了两成的产量，已经不错了，如果紧俏，可以加大力度种植，如果销售滞后，那就少种一点，这样就可以稳定价格，保证大家都有钱赚。 “好，那就依吕老板。”海州王最终还是答应了吕老板。 “吕老板冰糖只不过是本王在海州第一个产业，以后还会有很多好东西。吕老板如果在南蛮国有人脉，不妨收集一些矿物样品送到本王这里，本王有合适的也会大量收购！”海州王继续说道。 吕青松听后，眼睛都发光了，南蛮国的矿产相当丰富，要是能和海州王达成合作，那吕家以后的日子会更加兴旺发达！ “草民记下了，草民回去之后一定安排人留意相关的矿物。” 吕青松这边的事情就这样定了下来，吕青松没有白跑一趟，他没有想到会如此的轻松，这么大的一个事情差不多一盏茶的工夫就搞定了。 海州王看向楚星河说道：“楚老板，您这边有打算怎么去做？是你自己独立拿下南州，还是继续像以前那样一起合作共赢？”
