“嫂子，这个杯子我知道，可是这个芦苇杆是做什么用的？” 李陌觉得自己算是见多识广的，不过叶欣染捣鼓出来的东西实在稀奇古怪。 “吸管啊！喝水用的。” 叶欣染把一根芦苇杆放到杯子里，做了一个吸水的动作。 “还能这样呢？”李陌惊讶。 “嗯。” 叶欣染答的理所当然。 很快，她就教会了大家竹筒杯的用法，煮好的清凉饮也已经晾凉了。 叶欣染指挥店伙计装了二十杯，摆在一进门的桌子上。 “清凉饮，清凉饮，清热解暑的清凉饮，喝一口神清气爽，喝一杯回味无穷。 十文一杯你买不了吃亏，十文一杯你买不了上当，十文一杯，送你心旷神怡一整天！” 小二把叶欣染写的广告词念出来，两遍之后就已经十分熟练了。 路人还真被这叫卖声吸引过来。 全都挤在门口问：“掌柜的，这是什么？” “这是咱们家特制的清凉饮，可以清热解暑，促进食欲，你要来一杯吗？小二热情的招呼客人。 “十文钱一杯？不要不要，太贵了，路口的大碗茶才三文钱一碗！” 路人连连摆手。 “那能一样吗！”李桥立刻说道。 “大碗茶里放的是茶叶，咱们这杯子里，装的可是解暑理气的药材，清热解暑、强身健体，喝起来还方便。 就这么一个杯子，您可以端着边走边喝。 怕不方便，没关系，我们这边还给准备了芦苇……不是，准备了吸管，就把管子往盖子上这个孔里一插，再这么一吸，这清凉饮就被吸出来了。” 大家看着李桥的演示，都被他的这个吸管吸引住了。 “还可以这么玩？” “这什么人想出来的。” “竹子、芦苇我都见过，就是没想到还能这样搭配用。” “行行行，那我来试试，不就十文钱吗，掌柜的，给我来一杯。” 有好奇的人已经开始掏钱。 等他们把清凉饮拿到手中后，还真被它的味道给镇住了。 “竟然挺好喝的！” “好喝有什么用，糖水还好喝呢，十文钱太贵了！” “这个不是糖水，和我之前喝的双星茶的味道差不多。” “真的能和双星茶比？” “大差不差吧。” “掌柜的，那给我也来一杯。” …… 一时间，掏钱买清凉饮的人不少，李桥乐呵呵的，以为永乐堂又出了一方神药。 他还和叶欣染商量多准备一些杯子，没想到两天后，来买清凉饮的人就少了。 “一开始是凑热闹的人多，过两天大家失去新鲜感了，就没那么多人买了。” 叶欣染说。 “那怎么办？”李桥摸了摸头，“来的人，已经给他们讲过咱们这个清凉饮的药理了，讲多了他们也不爱听。” 叶欣染沉吟了一下，“可能是客户群不对，街上行人大都是匆匆而过，喝了一次后，未必会喝第二次，我们可以找个固定的群体，让他们喝出清凉饮的好处，这样，就能口口相传了。” “什么人啊？”李桥问。 又不是为了治病，什么人能固定的每天喝同样的东西？ “去青山书院门口试试！” 叶欣染提议。 李桥听到这个提议豁然开朗。 “对啊，那些学子每天都在书院，就算出门也不会走太远，而且他们手中都有钱，他们的生意应该不难做。” 说干就干，中午，李桥就亲自带人去书院门口卖清凉饮。 他一个医馆的掌柜，本来可以不做这些事情。 可坐诊了这么多年，他还是觉得现在这样的生意做起来才够劲，这种新的探索，可实在是太有意思了。 实际情况也没有让他失望。 中午休息，学子们三三两两的出来溜达，有一个买的，其他人就跟着一起买。 带过去的三十份清凉饮，很快就被他们买光了。 到最后，还有五个人没喝到，约好了第二天再给送过去。 “他们都夸你呢！” 李桥说完了售卖的情况，又对叶欣染说。 “夸我什么？” “那些学子们都说，能有这么精巧的心思，想出如此妙招的，一定是个十分聪慧之人。” “过奖了。”叶欣染微笑。 “哪里，一点都没过，我反倒觉得他们夸的少了，叶娘子不光聪慧，医术又高，又会做生意，真的非一般人能比。” “你这么会拍马屁，你东家知道吗？”叶欣染看着李桥，“去把明天的清凉饮要用的药材准备出来。” “好，我这就去！” 李桥立刻高兴的去安排。 叶欣染不是客气，这些东西也不是她凭空想出来的，不过是见过后世的繁华，稍微挪用了一些而已。 这次清凉饮的方子是叶欣染送给永乐堂的，因为雪颜膏赚了很多钱，这个方子就算是额外的分红。 至于杯子和芦苇杆，则是叶欣染找里正让村民们做的。 一个竹子杯子加上一根吸管，李陌这边出两文钱。 东西很容易得，加工的也不费劲，里正很是高兴。 这年不年，节不节的，叶欣染突然给村里人找了这么个营生，对他们来说，实在是件喜事。 既不耽误田里的活，还能补贴家用，就是量再多一点，就更好了。 所有的事情都在按部就班的进行。 一切都在往好的方向发展。 而京城那边，冷清羽也终于收到了妹妹的信。 她把信从头到尾看了一遍，看完之后，又特意翻看了一下信上的署名。 核对笔迹后，她才终于相信了这封信真的是妹妹冷清心所写。 冷夫人有些恍惚：妹妹的身体难道更差了？不然她怎么会出现这种幻觉？ 自己的一双儿女从小养在身边，运通县那边，怎么可能又出现一个女儿。 可是信的开头明明写了她的身子现在越来越好。 难道世上真的有长得那么像的人？ 冷夫人又把信看了一遍。 看完之后，她的手指忽然有些发抖。 信中说，长卿希望那个姑娘一直陪在他身边。 从小到大，长卿从来没有对别人表达过这种亲近。 就连他的姐姐，也从未有过。 “我得去看看那个姑娘。” 冷夫人心想。
