第863章 君子晓之以义平民晓之以利

明湛道：“是了，君子晓之以义，平民晓之以利。”

弯了弯眼睛，含笑看着秦琴，道：“看来是不需要买猪脑子了……”

秦琴翻了个白眼，嘴巴嘟噜嘟噜，以示不以为然。

当两辆小马车把翁老板和康天佑二位从兰川城里接到军营里的时候，这两位着实是吓得不轻！

当他们看到坐在主营帐正中的明湛和秦琴时，更是双双面无人色。天衡和天权做亲兵打扮，全身披挂，站在一边，威风凛凛：“这是我们的主公，普济伯明爵爷，这次北伐蛮夷的大将军！这位是副将秦县主！两位还不快快行礼？”

“扑通”“扑通”两声，直接跪在了地上，磕头如捣蒜。

“小人有眼不识泰山！”

“小人参见将军！副将军！！二位万福金安！”

秦琴见他们两个全无昨日谈笑风生的风采，反而担心他们被吓坏了。就主动开口：“不知者不罪，二位先起来吧。”

翁、康二人方才战战兢兢的站了起来，秦琴又命赐座。

她礼贤下士的模样，真心诚意，慢慢地两个老板恢复了镇定，明湛跟他们寒暄起来，也都对答自如了。不过，自然是没有昨日那般态度轻松的。

明湛也不绕弯子，寒暄过后，话锋一转，直入正题：“昨日说的那个事情，您二位可有再考虑过？”

翁老板和康天佑对望一眼，还是翁老板开口，他很诚恳地说：“论理，是想要接下这个生意的。昨天就想要接下来，那时候想着的是获利丰厚，实不相瞒，做了这一单，未来四五年我都可以躺着好好享受了。如今知道了是军中所用，越发的想要竭尽所能了。我们虽是不入眼的小商贩，可也有一颗拳拳报国心啊！”

翁老板说话的时候，康天佑在他身边不住点头，显然来之前，他们是商量过的。

明湛问康天佑：“这是你二位商量过的么？”

康天佑忙低头回道：“昨日二位走后，咱们就商量了。只没想过事情干涉竟然如此重大！翁老板最后说的这一句，也是草民想要说的。”

明湛点点头，说：“我知道了……不过，现在事情有了变化。”

两个老板一动不动，不敢吱声。

秦琴倒是微微一笑，安抚道：“二位不用紧张。实际上，还有用得着二位的地方，而且，是有大用！嗯……徐参军，你来跟二位说一说。”

从柱子后面，转出来一个人，正是徐观。

他如今是明湛身边的左参军，参与商量一应重大事务。

这一次是他参加的最重大的事务。

“好。”徐观胸有成竹地走了进来，从怀里掏出一叠纸，那上面是他自己根据秦琴和明湛提出来的要点写好的草案，一桩桩，一件件，徐观口齿清晰，念了个清楚明白。

两个老板一开始听得很是茫然，后来也听懂了，最后听进去了，两张脸写满了专注，不断地点头。

足足说了半个时辰，才把话说完了。

秦琴在旁边看着，很满意，冷不防明湛凑近她，低声道：“头脑清楚，做事有条理，果然是个可造之材。不过，这么好的出风头机会，你怎么不自己上？我看苏云锦都是自己说的，大家都夸她口才好。”

秦琴说：“口才最好的，是勾栏里卖艺的女先儿。”

明湛：“……”

秦琴抿嘴一笑，这才正经回答了明湛的问题：“人之有技，若己有之；人之彦圣，其心好之，不啻若自其口出。”

明湛懂了，扭开了脸。

眼底笑意一闪而过。

“你的心思，不小啊。”

“好说。你也不介意，多一个手里有权柄的妻子吧？”

“我当然不介意，甚至想吃软饭。”

明知道明湛在开玩笑，秦琴还是微笑着，轻啐了他一口。

小声地开了两句玩笑，底下徐观也回答了两个老板好几个疑问。扫了一眼习惯性地摇起了扇子的翁老板和笑得合不拢嘴的康天佑，秦琴道：“徐参军，怎么样？”

徐观躬身回复道：“两位老板都很聪明，一点就透。下官该说的，都已经说完了。”

秦琴又对两个老板问道：“这边想用每人五千两白银的人工费，雇二位做顾问，同时租用二位的厂房物料等，作为我们印书用。两位意下如何？”

真金白银，说得清清楚楚的，两个老板一叠连声地答应着。

事情到此处就方便多了。

秦琴想到了三湾改编，给每个千人队配了一个知晓文字，思想可靠的参军，为了区别左参军，这种参军改了个名字，叫做参军知事。

明湛要给他们另外发放补贴，秦琴却阻止了，道：“论功行赏，军纪严明，这样的队伍才能打胜仗。把银子留着来改善伙食……我就是要参军知事心甘情愿不要钱来做这些额外的事情！”