第六百零四章 ‘衣服’

“所以雅兰娜和我都报了一个比自己心理底线要高的价格，接下来就是‘心理博弈’的环节了，但是我和雅兰娜的例子就不太适合了。

毕竟我直接就接受了雅兰娜给出的价格，所以这里部分你们领会了意思就好了…另外多说一点，我直接接受了雅兰娜的要求，一是因为我们的关系，所以不在乎这个，二是因为雅兰娜提的这个价格远远不到我的心理底线。”

“啊？那我能不能再多要……”斯蒂芬的回答是雅兰娜没有想到的，这让她感觉仿佛亏了一个亿，于是就想试图补救一下。

“不能，刚刚可是你说的不能反悔。”斯蒂芬是不可能在这种情况下答应雅兰娜的，所以就严词拒绝她，然后抢在雅兰娜继续耍赖之前，把话题又拉了回来。

“其实我和雅兰娜的这个例子并不是太适合用来说明‘心理博弈’，但是一时之间我也想不到有什么比较好的例子，所以你们明白其中的意思就行，不要我和雅兰娜的这次‘心理博弈’当成是真的。

真正的‘心理博弈’可要比我和雅兰娜之间的这点计算要多得到了，而且‘心理博弈’就像刚才的‘利益交换’一样，也算不上是政治手段本身。

‘心理博弈’可以算是政治手段的前提条件，也就是说要是不会这个的话，就干脆别提什么政治手段了。

而这个‘心理博弈’的重点，就在与这个‘博弈’上，因为参与‘心理博弈’的双方都不知道对方的心理底线，所以就需要有计划，有策略的探明对方的心理底线，这个过程就叫博弈。

而且因为这种试探是有次数的，总不能一次又一次的反复，那样会让人认为你压根就不想进行交易，人家直接就烦了做人，你不就傻了，所以这种试探是需要策略且有上限的。

那种随便和你互相试探着玩的，那就是真的再和你玩，遇到这种情况直接走人就好。

而在这种博弈中，由于是两个人谈事情，那么必然就会有一个先开口的，而这个先开口的人往往就是那个赚不到什么东西的人，毕竟只要你先开了口，虽然你的报价是往高里报的。

但是这就说明你的报价最高也就是这样了，对方就能在这场‘心理博弈’当中占据主动地位，所以我需要你们学习‘心理博弈’的第一个点，就是尽量不要先开口说出自己的条件。

当然，求人办事的时候情况不一样，你只能先开口，然后等着人家加价，这是必然的，还有假如你们拥有足够的实力，也就不用在乎这‘心理博弈’什么的了，直接报出自己的价就行，对方还必须得接受，这就是强者的特权。

而我需要你们学习‘心理博弈’的第二个点，就是掌握试探的策略，我可以给你们提几个小小的方法，然后你们发散的思考一下。

第一个方法，就是在对方报价之后，直接报出一个你们觉得能赚很多的价，然后对方肯定会往回拉一次，你们就稍微撤一点，但是不要太多。