第十四章 好东西就不会被埋没

张耀翻着白眼看着柳欣冉吃了个饱，才道：“你的办法呢？”

柳欣冉掏出纸巾擦擦嘴，干咳两声表示已经严肃了起来，道：“其实这并不难，我问你，你的番茄多少钱一斤，比别人如何？”

张耀就道：“我现在是四块钱一市斤，别人的基本上都是在三块和三块之间，比他们的跪了一点，难不成你觉得是因为太贵了？”

“不，恰恰相反，你这价格是太便宜了。”柳欣冉摇摇头，将纸巾扔进边上的垃圾桶。

“从成本上来说，其实四块一斤已经很暴利了，我想的是让更多的人能吃到我种的菜，没想过靠着一亩田的蔬菜就发大财，真没必要卖那么贵。”

张耀也摇摇头，赚钱是需要的，不过也没有必要太狠，要不然更其他奸商有什么区别？

“我就知道你是这样想，问题是你得考虑别人的心理，好东西卖贱价格别人就会怀疑其中是不是有问题，不然的话为什么要卖这么便宜？”

柳欣冉一板一眼的说道：“其实人就是这样贱，贵的不一定好，但是好的肯定就贵，你明明是让利还没人领情，你往贵里卖，他们就会觉得这是好东西，你看我的。”

柳欣冉说话就已经进入了销售员的状态，站在张耀边上俨然自己才是摊主的模样。

虽然第一批人因为怀疑这些蔬菜打了激素离开，但张耀这些才卖样实在太好了，不管是谁走过来都免不了多看几眼，所以很快之后又有人凑了过来。

“这番茄怎么看起来像是假的一样，小姑娘多少钱一斤？”这大爷蹲下来左看右看，确认是真的之后询问价格。

“大爷，我们只卖十块一斤，你要的话我给你称点。”柳欣冉的语气很随意，完全看不出是在漫天要价。

“十块一公斤？五块一市斤？比别人贵了不少啊。”经常买菜的人，自然对价格很敏感。

柳欣冉就道：“大爷，你误会了，我说的是十块一市斤，比别人大概贵了六七块吧。”

“十块一市斤？年轻人，像你们这样年龄的孩子，能够来菜市场买菜确实不容易，可也应该务实一些……”年纪大的人好像特别喜欢教育别人，这大爷已经开启了唠叨模式。

张耀没有插话，看着柳欣冉表演，就见她有板有眼的说道：“大爷，你还别嫌贵，十块一斤还是因为我们嫌麻烦直接定了个整数，因为还处于尝试阶段，所以定价算是比较便宜的了，以后说不定还要涨价呢。”

“都十块了你们还不满足？”大爷有些不高兴，好像是觉得自己苦口婆心的劝导被当成了耳边风，所以越发觉得他俩不切实际。