第369章 总结经验 周红优惠不领情

随着接下来的一个礼拜里，样品的大量涌进，再次让我坚定了走这条路子的决心，那就是以后要直接和贸易公司合作，于公来说，可以在最短时间内，最大量的，最广度的找到相对应的工厂，精准，精确，精进的为公司客户索到合适的样品。

于私来说，通过这条捷径，将有助于我能够迅速的在四象公司站稳位置，公司要的就是业绩嘛，至于你找的是的什么样的工厂，那可是没有规定的，只要样品新颖，符合客人需要，价钱合适，满足公司利润，就可以啊，公司能说什么呢？

更重要的是，我通过这条路子认识了大量的产品，工厂，积累了丰富的经验，结识了很多的人，让我就像一块海绵一样，尽情的吸收着营养的水分，迅速的膨胀，壮大。

而对贸易公司来讲，虽然单品的利润可能有些低了，但是他们国营公司要的是订单量，我们的订单也并不是没有利润，只是没有那么特别丰厚而已。其中，更关键的是，他们也并不意追求绝对值，只是我们订单的数量就足以弥补了利润薄的短处了。总而言之，这就是个三赢的局面！

在此过程中，怎么样去沟通，怎么样去协商，怎么样去妥协，怎么样去察言观色，都需要一点点的历练而来，刚开始，有些手足无措，有些胆战心惊，这也必然的。

自从尝到了上次出差的甜头，我准备隔一礼拜出去一次，就这样决定了，因此，这个礼拜，我一边在整理样品的同时，并趁着老大在深圳的机会，跟着peter深入的学习一下怎么去拓展产品，怎么去抓住细节，怎么去贴切客人的要求等等，一边开始紧锣密鼓的规划下礼拜的出差行程。

这次准备跑顺德这边，我在找了几家工厂之后，又找了顺德的几家贸易公司，贸易公司的选择呢，不像工厂那样，越多越好，而是本着宜精不宜多的原则，再三推敲，最后选定了两家。这个礼拜五是元旦，就像上个礼拜一样，礼拜四晚上就开始了连休三天，所以礼拜四一早我就把下礼拜的出差报告提交了上去。由于peter就在深圳公司呢，所以当时就被批准了

1999年1月4日-7日，出差顺德，拜访工厂20余家，有收获，原来这么多做铁线家庭用品的工厂聚集在伦教，乐从这一带啊，也有遗憾，就是我手头上足足搜集，积累至少六七十家工厂的资料，可是因为时间的关系，根本跑步完，真是太可惜了。

1月7日晚上，回到了岗厦没有来得及去宿舍，第一件事就是去查一了一下工资卡，12月份工资已经准时到账：rb3652（加上那天的加班工资，具体怎么算的，我也不知道，反正给了就行）。这可是我没有上满一个月的工资奥，第一次一个月拿了3000多块，心里的激动兴奋之情无法自已，小心脏“砰砰砰”的跳个不停，加上这两次出差赚的一点苍蝇肉，七七八八加起来应该有4000多块。