回到2009做首富

第一百九十四章 头脑风暴

而其余几人也分别上了台,分别从宣传和投资等问题上表达了自己的观点。

不得不说,就算是方远起步高,第一个创业共享单车,也难免在这场商业战中陷入不小的难题,这也是商战的魅力所在吧。

大家提出的问题不少,有大有小,彼此之间也有很大的联系,有着牵一发而动全身的感觉,一个地方没处理妥当,就可能面临无法扭转的局面。

方远一边上台,一边考虑着这些问题,虽然早就有了答案,但他要考虑更加充分才行。

“大家说的都挺好的,我听到了大家的思考,也听到了大家对于公司的认真负责。”

“而我要做的就是集思广益,揉和大家的答案找出最优解。”

“所以,现在大家认真听我说。”

“第一,我们没必要在南京扩大产量,适量的根据用户量增加而增加产量才是合适,没有公司愿意在市场被抢占的情况下还加大产量,无疑是对自己负担的累积,支撑不了多久。”

“抢占市场有一个最直接的方法,打价格战。”

方远仔细的讲解,一边看着台下人的反应,他们都像是一个个“好学宝宝”认真的听着“老师”讲课,虽然提到了沈昊阳的错误解决方案,但是他没有气馁,也很虚心的听着方远接着陈述。

“我看了一下价格报表,我们小鹏单车的价格为三元半小时,依次递加,而我们可以通过新用户减免,老用户回馈等优惠手段将价格隐形调整为两元半小时,两元的价格,对于我们来说也是利润不少。”

“这样来看,不仅有利于我们拉取新用户,维护老客户,还保证了我们维持在盈利的状态。而其他共享单车品牌无法做到如此,我了解到oho和快骑目前集中精力生产,所以将价格定在三元五角半小时,为了稳定盈利,他们怎么也不会调度到我们的价格区间,另外几家更是连品质都无法保障,更别说有资金与我们打价格战了。”

方远一层层剖解,让在场的人都十分赞成他的做法,特别是沈昊阳,他想着自己怎么就没想到价格战呢?这种直来直去的攻击不就是像是将士兵列为一字长蛇阵,直接扰乱敌军么?不免对方远的聪明才智又佩服了几分。

“第二,我们不仅要借鉴他们自行车的优点,更要有自己的创新,这里就要提到我们自行车主打的观点,便捷又安全,国家已经出台了一项整顿道路安全的小政策,非机动车也需要佩戴头盔出行。”

“我相信这台政策如今审查力度不太严格,而被你们都忽略了,他们也是如此,可是随着共享单车的数量越来越多,国家一定会更加重视这项法规,所以我们要抢在前面就完成调整,为我们每一台自行车再多安装上一顶头盔,至于链接,老朱你们自己去想办法。”

这第二点一说出来,在场的人都是打心底佩服方远,他们确实注意到了有这项法规,但是都没有将它放在心上,没想到方远直接用前瞻的眼光将它作为创新的点。

安全问题确实是共享单车一大重要属性,就像之前闹出的诽谤案件,其中也表明了安全问题的重要性,这番创新不仅可以赢得人心,更是对国家政策的尊重。

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