就在这时候，又来了一个穿戴整洁干净的客人，四十余岁的年纪，留着三绺胡须，模样看上去挺斯文。
此人走到摊位上，朝三人很有礼貌的施了一礼，说道：“你们好，鄙人姓李，是李家账房，前不久来的李宽是我们府上的管事。”
他自报家门，一上来便说了自己的身份，李家的账房李账房。
叶风请李账房去后台，坐下来闲谈。别管他因何而来，人家不找麻烦，就不能敌视人家。
这个李账房颇有学问，说话都是文绉绉的。
“叶掌柜，我们李家也是做玉石生意的，对你们的玉石画很感兴趣，既然叶掌柜不远屈驾来我们李家，咱们尝试着进行合作怎么样？”
叶风说道：“请李账房明示。”
“我们李家批量订制收购你们的玉石画，然后你们给予我们合理的价位，让我们也能赚的一定的利润。”李账房说道。
叶风笑道：“这件事好说，我们可以进一步闲谈。”
柳青站在一旁，算是大开了眼界，他想不到大的生意这么快就自己找上门了。批量订购，即使不可能赚到最大的利润，但关键的一点是销量稳定，利润更加可观。
最后，叶风和李账房谈妥了，李家供应所需的原料玉石料子，而后李家把所需要的玉石画的形状，结构都做成图纸，由叶风和柳青按照图纸的设计，进行加工制作。
如果不要李家的玉石料子，玉石画批发订购的价格定在八二分，也就是一个玉石画叶风他们买到八百金币，而李家他们享受另外二百金币的利润。
叶风之前强调的一点是，玉石画必须规定统一的价格，不管几个摊位去销售。而一旦打乱了玉石画的销售价格，便是不合理竞争。而统一价格是合作的前提条件，绝对要合作者遵守规则。
但是，叶风的玉石粗胚存货有限，所以，叶风主动让出了一成利润，由李家提供玉石原料，这样，他们便没用后顾之忧了。
最终达成的协议为七三分，一个玉石画售价一千金币，叶风他们占七成，也就是说，李家送来玉石料子，收回玉石画，一个能赚到三百利润。
当然，和玉石料子的底价相比，三百利润已经相当可观了。
一切意向初步达成，这位李账房起身告辞，至于订购的数量他现在也不好做主，需要回去禀明李家真正掌权的人。
文秀茹在送走李账房后，对叶风竖起大拇指，说道：“想不到大个子还有经商的头脑，不错，一看以后就能做大事！”
叶风笑道：“不兴这么夸人的，咱们还不是想多捞点钱，不赚白不赚。”
“那我也想跟大个子谈一笔合作，怎么样？”
“你别瞎掺合了，我们和李家只不过搞的小合作，仅限交流会上，再说了，交流会结束了，我还得回学院学习呢。”
文秀茹说道：“我代表我们文家，跟你谈的是长期合作，利益共享！”
