主动权得掌握在自己手里
红星和新步定位不同。
红星从一开始就定位高档运动鞋，一直坚持到现在，高档运动鞋的品牌形象在芒城立住了。
新步无论是设计、款式还是质量，都跟红星没法比，想卖高价也卖不动，于是价格定位就低很多。
定位不一样，消费者群体就不完全重叠，本来各干各的，卖给不同的消费者，井水不犯河水。
“现在不是咱们要犯他们，是他们要犯咱们！等他们在芒城站稳脚跟，把市场都抢了，咱们在芒城还有立足之地？”
新步是后来者，但已经开两个专卖店，还专门开在红星的隔壁和斜对面，意图还不够明显？
“咱们得开分店，最好多开几个，再搞一搞知名度，让老百姓提起运动鞋，首先想起的是咱们红星品牌，而不是他们新步！朱老板，你觉得呢？”
“我赞成。”
朱茯苓点头，但她考虑得更多。
“做总代理赚的是不少，投入的人力物力也少，但始终只是中间商，经营的主动权不在自己手上，开专卖店不一样，所有权限掌握在自己手里，而且直接面向消费者，能更直观地把握消费者心理和消费风向，心里有数了，才不会被代理商忽悠。”
代理商越来越多，渐渐就变成向他们进货的甲方，长此以往，难保不会有代理商心怀鬼胎，想用订货单钳制他们。
一个两个代理商闹，掀不起什么风浪，但是难保代理商之间不会联合起来，跟鸿运谈条件。
不管是要求鸿运放开代理权，还是压低进货价，鸿运的处境都不会好过。
要是鸿运放弃自己开专卖店，那更够呛，等于所有生意都压在代理商这儿。
命脉攥在人家手里，要么向代理商妥协，答应他们的无理要求，要么代理商全部罢工，停止向鸿运拿货。
鸿运公司现在50多号人了，一夜之间没了生意，公司还怎么运转，员工工资怎么发？
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