我的外贸生涯

第5章 北京小交会

由总公司主办的北京小型工艺品商品洽谈会在北京文化宫召开,西侧展厅为主会场,北京工艺品公司三间房仓库设为分会场,北京首饰公司为另一个分会场,各科组织人员参加,当然少不了业务员和商品员的参与。老徐找到我说:“你参加小交会。”我说:“别招骂了,我这初来乍到,您是看得起我,可别人会怎么想呀!我还是在家盯着吧。”老徐说:“就冲着‘康培赛’的开信刀,你也得参加。到时候你和程经理一起和客户谈,要是没定货,那就落个瞎忙活,要是真有订货,你就拿主意,不用商量。”话都说到这个份上,也就容不得我再谦虚了(参加小交会的人员,一天能有4毛钱补助)。我们科由负责外销的副科长周冰德带队,负责美国的简南、负责欧洲的徐爱连、负责港澳的王辉都有参加;商品员则是有杨立盐、西昊参加;还有一名下厂员参加,我也只能算是个下厂员吧;老徐高风亮节就不参加了,在家中坐镇,如有大的生意,把客人接到公司就行。在此期间,周科长特意关照我:“关于开信刀的事,你从头到尾都参与了,据说客人直接来北京,由程经理亲自谈判,我就不掺和了,你一定要注意好分寸!”老徐在旁边搭话道:“您放心,没问题。早在1969年秋交会的时候,他就和程经理就打过交道,他们的关系,比我和程经理还要近得多!”我苦笑着说:“您二位就别拿我打镲了,我听领导的话,尽力就是了。”

小交会在民族文化宫开幕,世界各地客商热情出席,总公司和北京市领导莅临现场表示欢迎,然后有需要的客户到分会场看货,而有的客商则在展厅内开展业务谈判。奥地利的客户‘康培赛’亦到会与程经理相见,久别重逢,两人相谈甚欢,先是看了我们公司其他首饰,购买甚多,基本都是现货的银首饰和玉石制品,最后谈到了开信刀,程经理主谈,我打配合,关于产品特点、工艺流程、订货数量、价格条件、交货日期等这些问题,我是有问必答,显示出了应有的业务素质。客人非常高兴,签订了龙凤图案的开信刀5000把,花草图案的开信刀5000把。在此期间,其他同事也在努力地推销现货、制单、签订合同等,忙的不亦乐乎。十天的小交会转眼即逝,我们圆满地完成了预定的任务,回到公司后,我开始了老徐交代给我的任务:调度货源生产。首先要完成好期货合同,于是我开始做表、登记、标明进度,但大家没有一个人愿意配合我,都不情愿交给我资料。我也明白,初来乍到,忍字诀是一定要默念的,慢慢融入这个团体吧。好在这一期间,老徐没少带着我和刘梅一起去北京证章厂和所属厂点、带着我和东坝的宁新然一起到他们所管辖的北京郊区的厂点,默默地了解生产力、技术水平、管理能力、家族关系等,此时农村的劳动力已不被牢牢地拴在土地上了。我们每天不是坐着敞篷卡车到远郊区,就是骑着自行车挨村挨队地了解情况,大家都乐此不疲。

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