第102章 推广策略

刑天会议室里，许正道和陈佳瑶、赵英杰正在开会。最近他们每天晚上都会开会，讨论友多多上线工作进展，不过今天会议的内容跟以往有些不同，跟竞争对手51有关。

陈佳瑶将调查资料分发给许正道和赵英杰：“51的老板叫庞东升，1998年，庞升东加入牛风的海棠黄页做业务员。1999年，在宁波计划经济委员会信息中心担任公务员的庞升东发现政府电脑机房有大量冗余资源，找来了几个朋友帮忙，利用这些资源，捣鼓出了一个个人网站，并联系上一家花旗国广告公司，为之做营销宣传。网站宣传方式以邮件列表为主，每个页面可放置很多广告条。经过一番努力，该网站日访问量超过1000uv和8000pv。没过多久，庞升东通过该网站从花旗国公司那里赚了1万多美元。这是他赚得的人生？”

陈佳瑶摇头道：“白领是很大的群体，但白领的问题在于获客成本太高。51做网吧，直接搞定网吧就行；王欣他们做大学社交，直接搞定学校，在学校贴广告就可以。白领都在写字楼上班，你到写字楼贴广告行吗？别人根本不让你贴广告。写字楼的广告有专门的公司在做，到写字楼打广告很贵的。我们手里资金有限，现在做白领不划算，还是等有了一定的规模，手里有足够的资金再发力白领市场。”

赵英杰觉得有道理：“最近几天，除了忙我们自己的网站，我也在研究51。我发现了一个问题，就是我们的用户写博客，分享照片的比例低于51，用户在友多多停留的时间也低于51。按道理来说，我们的用户质量更高，写博客，分享照片的比例更高才对。我觉得问题在于，我们的注册用户很多是冲着明星来的，很多人往往只是看明星，不上传照片，也不写博客，看完明星的动静就走了，在友多多停留的时间不多！在这一点上，我们远不如51，他们的用户是真的把网站当成他们的网上家园。网站正式上线后，我们必须想方设法，让用户写博客，让他们分享生活。”

赵英杰说的这个问题，也是上一世微博面临的问题。微博不是一个适合普通用户发声的地方，因为普通人发了也没人看，只能看大v们表演。很多用户由于发声没人看，逐渐变得沉默，甚至离开微博。为了留住用户，微博开始推饭圈文化。后来海棠国饭圈文化泛滥成灾，微博是难辞其咎的。

许正道微微点了点头：“我们这套以明星为核心的打法必然会带来这个问题。大家都听明星和大v说话，普通人说话没人听，不是很好的交流平台。所以，从一开始我们就搞了兴趣小组，就是希望给普通人说话交流的机会。在兴趣小组中就不存在大v和普通人的区别，谁说话有道理，就听谁的，大家能够平等交流。现在网站用户很少，兴趣小组规模都很小，那种交流探讨的氛围还没起来。我相信随着用户规模扩大，有共同兴趣爱好的人越来越多，交流的氛围会越来越好，用户停留时间短的问题就能够得到解决。”

赵英杰和陈佳瑶都露出震惊之色，没想到许正道从一开始就想到这个问题了，这是什么样的眼光啊，这看得未免太远了吧！

赵英杰问道：“那如何让用户多写博客，让他们分享照片呢？”

“多写博客比较好解决。只要用户多了，有了志同道合的朋友，关注的人多了，大家就有兴趣写博客。至于让用户分享照片嘛！”许正道突然笑了起来，“这也不是问题，你忘了我们这个网站除了明星还有什么人。”