123：交易与决心

新市区交易所，我把我刚才的推测告诉了他们三人，大家的眉头都是皱了起来，余仁杰问道。

“那东哥，咱们应该怎么做？”

我沉声道：“一会儿进去，挑选位置比较好的地皮，记住，是比较好，而不是那种非常好的，以我们的财力根本吞不下。算账都会算吧，上面都有报价，结合位置与价格，选出合适的，我这里有一万，叶晓晓有十万，雨泽这里有兄弟们的十六万，余仁杰这又三十万，加起来五十七万。星期五，我那八十万就能到位，咱们有一码说一码，先把地皮挑好，把人约出来，只要合约签了，星期五再去给钱，那也是可以的。总而言之，别人吃肉，咱们喝汤，废话不多说，现在行动吧！”

算上叶晓晓，我们总共五个人，都拿着纸笔对着大盘计算，上面的数据几乎是一成不变的，我知道这个情况顶多在持续一两天，就会产生巨变，当新市区的消息通过各方面的渠道传出去的时候，这里的地皮恐怕会被一扫而光。花费了一个半小时的时间，我们挑出来了十二个比较适合的地皮。这是综合了价格和地段两种因素的选择，但还是太多，我们没办法吃下，只能是继续筛选，将这十二个变成五个。

差不多要一百四十万，才能将这些地皮全部吞掉，我们还差一点，但我想应该也没有问题，几万的差价，分摊到五个地皮上，还不到一万，我想那些卖家是不大会计较的。五个卖家，我们分批次的打电话，那边来的很快，都是商人，商人逐利，听到让人头疼的地皮有人感兴趣了，马上就来了。

第一位到的是个五十多岁的秃顶男人，看见我们几个还当是恶作剧，后来我们从交易所中申请到了合同，他才勉强相信。我们的说辞是总价格降低两万，然后周五付款，秃顶男人很不乐意，说你们这是漫天要价！本来地皮就不大，一口气削了两万，不可能。

生意就是这样，漫天要价落地还钱，余仁杰跟着老爹见识了不少，一番计较最后还是便宜了一万，不过秃顶男人不相信我们的信用，必须当场付款，没办法，我们只能把钱给了他。

之后的四个人，说辞基本上都是一样的，先砍去一部分价格，然后让余仁杰去谈，老实说，他谈价格的手段并不高明，这些奸诈的老家伙几番言语，就把他堵得面红耳赤，但这并不重要，重要的是他们是真心想要摆脱掉手中的大麻烦。所以，最终还是成交了，值得高兴的是第三个来的人是个三十多岁的女士，比较好说话，她同意在周五交易，合约我们已经拟定好了，就只剩下付款和签字了。

第四个人，也是要现场交易，我们明确告诉他，手上只剩下几万块，尾款要在周五到齐。他当场就要走人，结果被我拉住，我把之前我们签好的三份合约给他看了看，是不是骗子，你一目了然。白纸黑字的事情，你难道非要因为轻视我们的年纪，所以就要错过这笔生意？他想想也对，不过为了保险起见，还是拿走了我们手上的最后几万块，说是定金。

第五个人，仍然是用同样的方法，当搞定他的时候，已经是晚上十点半了。

我们几个软倒在沙发上，感觉谈生意比打架还要累，言语上，思想上的交锋，更多的是经验的比拼，如果不是买家占据着天然的优势，我们几个肯定会被坑的吐血，这也清楚的给了我一个警示，人不是万能的，做生意这种事情还是要专业人士啊，以后夜总会如果开起来了，管理人员，绝对是重中之重。