江诚听了一脸严肃的说道:“风总,现在商场是战场,靠的是质量而不是人情。为什么其他人的东西就能卖出去,而我们的东西就卖不出去了,那就是因为我们的质量还达不到顾客需求的标准。如果你们的质量远远的超过了顾客的期待,那么你说你的销量能不好吗?”
40多岁的风帆背着20多岁的小毛头训斥着,觉得非常尴尬,不过他又无力反驳,也只能无奈的开口问道:“话是这样说,但是你也知道,如果竞争对手一直在跟你打价格战的话,那你也没有什么办法是吧?”
江诚当然知道风帆这次打电话给自己的目的,就是要寻求帮助,而他的心里也确实不想让水果手机大卖,考虑了好久之后他才开口说道:“如果我记得没错,你们也有新品要发售了是吧?”
“是的。”
“那你们机子的总成本是多少?质量如何?准备多少价格出售?”江诚开口问道。
风帆听了许久之后,才吱吱呜呜的说道:“手机的质量比以前要很多,可以说甚至超过水果即将要发布的新品。在硬件上我们一点都不输给他,不过在品牌名气和系统上我们就比较弱了。”
“水果手机的系统是从来都不会有卡顿的,但是我们现在所用的系统用久了都会出现各种卡顿的问题。成本和以前差不多,大概在2700左右,初步定下来的零售价格是4999元,但是从现在的情况来看,这个价格应该是卖不出去。”
50个点的利润也是圈子里常有的事情,江诚听了之后想想说道:“你们的价格是有点高了。”
“是啊,现在我只能把价格往下压一压,就算那个3499,那其他人你也会多花一些钱去买水果手机。”风帆叹息的说道。
“风总,我现在想请教你一下,你觉得水果公司对你们公司的最大威胁是什么?”江诚依然笑着说道。
“如果他们的价格都维持在官方公布的那个价格,那我们也只能停止高端机的发售,以后就主打一千到三千元以内的机子。但是随着社会的进步,人们生活的不断提高,我觉得如果我们长期卖这个价格,企业迟早会被拖死的。”风帆开口说道。
江诚跟风帆就聊了那么一会儿,他脑袋里似乎出现了一条新的注意,随即笑着说道:“风总啊,你今天打电话给我,不是专程来找我诉苦的吧?”
“江总,咱们算都是老交情了,我也不跟你拐弯抹角了,你有没有什么好的办法让我度过眼前这个危机,条件的话你随便提。”风帆直接透出了老底说的。
江诚想了一下:“你们公司接受合作吗?”
“合作?怎么个合作法?”听了江诚的话,风帆一脸好奇的问道。
“虽然你的系统用久会考虑,但是我们云念系统一点都不会卡,而且安全性和流畅度也远远超过了水果手机。如果我们把我们的系统放在你画眉手机上,那么系统卡顿的问题不就迎刃而解了吗?”江诚缓缓的说道。
听了江诚的话,风帆心里猛的一跳,如果云手机系统真的装在画眉手机上,那么自己的新品和水果的之间差距就会无限的被缩小,甚至因为自己所用的是超级电池,即便是那一点点差距也可以被人给直接忽略了。
至于品牌名气,这个风帆会自己解决的,想到这里她深深的吸了一口气问道:“江总,你说你有什么条件?”