第21章 第一次出远门

在我入职轩儒的第一天，这让我感到非常新鲜。我也是第一次从事金融销售工作，从未尝试过这种需要言语沟通岗位。上午，我背诵熟悉了话术，下午则开始尝试用电话与客户沟通。我要滔滔不绝地向他们解释什么是原始股，并邀请他们参加我们公司的活动。

然而，现实总是与预期相差甚远，我总是磕磕绊绊的连第一句话都没说完就被挂掉电话，甚至对面的还问我我说的啥，着急忙慌的出了一脑门的热汗，比上课前抄作业都来得慌张忙碌，这种巨大的落差让我感到难以释怀。

在我人生中最脆弱的时刻，大概就是在入职轩儒的前三天。如果不是同事对我的关心和支持，以及领导的鼓励和指导，我可能无法坚持下来。每天早会晚会还满饮十足诚意的两大碗鸡汤，让我感受到了热血和力量。此外，我还在团队娱乐小游戏中找到了乐趣，舞蹈中随心所欲的放肆发泄，这让我在艰难的日子里能够保持积极的心态。如果不是这些因素，我可能连三天都无法坚持得住。

2017年9月15日，作为一名新加入的员工，我对公司给予的福利感到十分惊喜。在我刚入职的第三天，公司就为我安排了一次免费的旅游路演资格。这次机会让我有机会深入了解公司的旅游会议流程，并且在马总主持的路演会议上，我对公司的文化原始股和项目有了更深入的了解。

这次旅游路演不仅仅是为了熟悉公司的业务，更是为了提升自己的能力。在同事们接待客户的过程中，我学会了如何更好地与客户沟通，如何维护客户关系以及如何达成交易。这些都是作为一个财务顾问所需要的基本能力。通过三天或者五天左右的旅游路演活动，我不仅让客户和同事们度过了愉快的时光，还能够对公司的辅助项目有一定的了解和支持。

旅游是为了更好地铺垫，路演才是重点，成交客户才是目的。虽然当时的我们并没有想得那么远，但作为新人，我也愿意为公司尽一份力，毕竟才入职三天还没有创作任何的价值，就免费享受上了期待已久的旅游。如果有需要的话，我们会毫不犹豫地伸出援手；如果没有需要，我们也会自岿其乐地享受这段旅程。

出远门这个概念对我来说是随着人生进程来演变的。初中以前，去县城对我来说就是出远门。高中时出远门就是到省会郑州。上了大学乃至工作以后，出远门就是出了河南省，一直到2023的现在，对我来说还是这样的，也是出远门真正的意义所在，谁让我工作这几年一直都在郑州兜兜转转的，从来没去其他地方呆过超过三天。

在2017年9月16日的凌晨四点，当大部分人还沉浸在梦乡中时，我已经早早地起床洗漱完毕。为了参加春菊旅行社组织的旅游路演活动，我需要和同事们一起打车出门。然而，参加这种活动的不便之处就在于我们都是乘坐豪华大巴前往目的地的，而且春菊旅行社会提前安排好行程和时间。

当天早上七点，我们需要趁着郑州的大路还算顺畅，及时出发。当时的我还真的是太年轻了，前一天晚上因为紧急培训和辅导，深夜十一点才回去。洗漱完就已经零点了，看会儿手机睡觉还不到四小时，就爬起来打车去汇合地，帮忙迎接客户引导客户。作为新人，我觉得自己已经算是表现不错的了。

然而，我也看到其他同事在面对这种情况时所付出的努力。他们总要提前打电话催促客户，早起也并不是随随便便的就能做到的。有的客户因为各种原因不高兴了，就直接放鸽子了，导致同事尴尬地陪跑一趟，但当时我也并没有想那么多，等我以后有了客户然后被放了鸽子，没客户陪着的旅游，真的是挺尴尬的，搞得就像自己来“白嫖”旅游名额的。