王兰奇和陈杰的第一次交锋算是打个平手，但已经让李晴看得是心惊肉跳。 她觉得现在的李氏就像走钢丝，稍一不留神，就可能掉下万丈深渊。 至少她李晴来国内之前，没有真正看明白这些事情。所以，在王兰奇抛出来成本问题后，有些不知所措。 事先，她跟陈杰讨论，并没有涉及到这方面，也就不很清楚。好在陈杰已经胸有成竹，不由得暗自松口气。 李晴感叹，一直呆在美国李氏，好像真的已经让自己很自大。 自以为美国李氏在美国市场上，还有一个不能轻易撼动的地位。 即使现在遭到雪莉攻击，李晴也着急，但是，根本就不认为雪莉可以短期内打倒美国李氏。 因此，在她看来，只要应对得当，就一定有时间扭转美国李氏的颓势。 可是，现在李晴不再这样想，她庆幸自己回国，庆幸自己跟这群人打交道。 原来，市场上表面的东西，并不能代表一切，背后早已经是暗流涌动。 一个王兰奇已经是准备充分，而且处处占得先机，再加上李氏国内公司呢？ 跟杜朝阳在美国市场上打过那么多年的交道，李晴很清楚杜朝阳不可能是一个省油的灯。 迈克有这么厉害的王兰奇支持，她知道，自己大伯李老板只会比王兰奇更加老辣。 国内这两家竞争对手都不容小觑。美国李氏，不过是早发展起来，占得先机和天时。 现在大家角逐的又是美国市场，而美国李氏在这个市场中深耕多年，也算有一定的地理优势。 可是，这种优势却不得不承认，要靠国内工厂的支持。 即使有这种地理优势，恐怕也仅仅是一半，另一半就在国内，就在这群人手中。 现在看，迈克和杜朝阳的回国，再加上柳红、大伯、王兰奇这些人，国内这两家公司占尽人和优势。 哎！天时已过，恐怕已经是天时不如地利，地利不如人和。美国公司这次如果不能跟国内联手，就只剩下了夕阳余晖。 李晴通过王兰奇，看到了美国李氏的前途未卜，但并不知道，自己老爸是否也有自己这样的体会。 李晴正想着，就听王兰奇说： “陈杰，现在韩东的机械厂，最初为墨西哥项目准备的那些机器设备，你觉得该怎么处理？” 大家都没想到，王兰奇会问这样的问题。 韩东机械厂的这些过时设备怎么处理，难道跟这次谈判有什么关联吗？ 最初，韩东准备这些设备都是为了墨西哥项目准备的，可是这个项目被刘征分成了三期。 现在，只有三分之一多一些的设备运抵了墨西哥，还有一多半剩在韩东的机械厂。 不论王兰奇和韩东，当然都盼着墨西哥项目按原计划进行第二期和第三期，并跟他们合作，用掉这些设备。 可是，墨西哥项目一期已经都处在不上不下的地步，还怎么可能考虑二期和三期？ 即使考虑，恐怕也会是人工智能设备了，这些过时设备恐怕已经是昨日黄花。 原来，王兰奇曾想，李周工厂的扩产把这些设备用掉。 可是后来考虑再三还是舍弃，即使承担风险也上了人工智能设备， 当时，王兰奇也想过，李氏广东工厂恐怕一定要扩产，可以用掉这些设备。 在她看来，李氏广东工厂最初设计就是这些传统设备，恐怕跟人工智能很难匹配。 那么，想办法拿下广东工厂的扩产，也许可以消化这些设备。 可是，没想到，李氏广东工厂并没走扩产这条路。 而是直接找李老板，宁可承受采购价格的提高，也把部分订单拿给了李氏国内公司。 现在看，广东工厂已经有了人工智能改造计划，恐怕根本也不会考虑继续用传统设备扩产。 所有的路都堵死了，韩东剩余的这些传统设备，就只剩下报废了。 这就是王兰奇最后的结论，现在她把这个问题提出来，不知道陈杰会怎么回答。 陈杰看着大家疑惑的眼神，冲王兰奇笑笑，说： “还能怎么处理，依我看只能是报废了，已经不合时宜的东西，还强留着也没用。 否则，恐怕王董也不会让韩总上人工智能吧？” 陈杰很清楚王兰奇的用意，她应该是在以这件事情提醒自己，别再抱着一些老东西不放，该放弃只能是放弃。 这种转变就是及时止损，否则，恐怕会越亏越多。 在陈杰看来，他自己早就意识到了这个问题，所以才会在美国提出四家联合的计划。 恐怕眼前的王兰奇还在担心，自己和美国李氏在抱残守缺。这反而让陈杰感觉欣喜。 王兰奇能以这种方式提醒自己，那么也就证明了她希望合作的期望。 否则，她根本没必要提起韩东的这些过时设备。 明白了这个问题，陈杰觉得恐怕火候差不多了，不如直接讲出来： “王董，恐怕不仅仅是韩总的过时设备需要报废，我们的一些过时做法恐怕也一样。 您放心，如果美国李氏，还想维持原来的做法和美国市场中的格局不变，我和李晴都不会一起来到国内，找你们寻求合作！ 寻求合作的目的就是要改变，就是要放弃，放弃原有的思想和做法。” 陈杰的话，让在座的所有人都一下明白过来。原来，这王兰奇讲韩东的过时设备，竟然是这个意思。 陈杰如果不讲出来，至少李晴没想到。在李晴看来，陈杰和王兰奇的对决，就像是两个剑术高手的比拼。 成败就在一念之间，看来好像命悬一线，但只要你的功力足够，也能化险为夷。 李晴一时不敢插话，迈克和柳红也一样。 他们都看着陈杰和王兰奇，没想到这二人相互之间竟然能猜到相互心思。 王兰奇看似不经意的两个问题，都被陈杰猜透，而且都给予了有力的回击。 棋逢对手啊！三人都不约而同地想，看看下面会发生什么！ 听陈杰这样回答，王兰奇也冲陈杰笑笑，说： “陈总既然明白这个道理，相信也就是懂得取舍，其实，我们的合作关键在‘舍’，而不是‘取’”。 懂得舍弃的人才是大智慧，舍得舍得，没有舍，就不会有得，你说呢？陈总？” 陈杰知道，王兰奇是在告诫自己，在接下来的谈判中，要懂得让利，才有可能合作成功！ 这样想着，陈杰喝口茶，然后平静地说： “彼此彼此，我应该没什么大智慧，但相信王董应该是有大智慧的人。” 潜台词是告诉你王兰奇，你既然有大智慧，就要懂得放弃一些利益，而不是只要求我陈杰！
