送走张兰和王兰奇，李周的兴奋劲还没过去，看着自己父亲说： “雪莉这张单我要尽快做出去，这样，就可以让她对我的工厂更有信心，后面的订单可就是源源不断了！” 李老板并没有李周的兴奋，他在想怎么跟美国公司那边讲。 现在看来，舍弃美国公司的订单是一定的了，可是，估计这会给美国公司造成比较大的麻烦。 李老板心里很清楚，他在广东时，已经说服陈杰，放慢了广东工厂的扩产速度。 那么，李周工厂的订单被退回去，李氏美国公司是没有招架能力的。 而且，估计最让美国那边想不到的是，李周拒绝李氏美国订单后的剩余产能，竟然给了雪莉。 这会让李氏在美国市场上失去先手，你连货都供应不上，还怎么跟人家竞争？ 这让李老板突然意识到，这恐怕就是雪莉想要的结果。 原来听自己兄弟讲过，这个雪莉在美国市场上，已经被自己兄弟打的连连败退。 她的货接连在美国出问题，而且价格却越来越高。 听说，造成这个结果的主要原因，就是雪莉错误地估计了形势。 她早在几年前，就把采购移去了东南亚和墨西哥。 可是，这两个地方不但没给她带来利润，反而制造了麻烦。 现在，雪莉的回归，恐怕就是在纠正这个错误。 而且，还利用了李氏两家公司正是矛盾期，这个时间差打的很漂亮！ 雪莉选择李氏自己的工厂订货，显然，不但知道李氏国内、国外两家公司矛盾，而且，就是以己之矛攻己之盾。 你李氏美国公司既然一直都没离开国内工厂，那么，我也会到你拿货的工厂采购。 这样不但可以保证质量一样，而且，可以保证价钱也不会很大区别！ 同等采购条件下，比的可就是市场服务、以及市场认可度了！ 李老板估计，雪莉比谁都清楚，她自己包括她的团队，都是纯正的白人血统，恐怕这一点更加容易被美国市场接受。 想到这里，李老板不由得内心一声长叹！ 这样看来，如果雪莉的订单一直都源源不断，就可以证明，李氏美国公司恐怕也就是凶多吉少了。 雪莉一个外人，愿意提价给国内工厂，可是，你李氏美国公司呢？多少年了都不提价！ 你自己是养肥了，但你们想过，国内这些工厂有多么的惨淡吗？ 我李老板跟你们讲过多少次提价的事情？恐怕你们李氏美国公司都不记得了吧？ 如果你们自己盈利增长的同时，也能考虑一下给你们供货的工厂，何至于此？ 我李老板并不否认，国内李氏管理不善，可是，你们美国李氏就要恶意攻击吗？ 大家既然是兄弟，不可以坐下来谈吗？ 你们不但要恶意攻击，而且，还要把广东工厂据为己有。 这明显根本就没顾及兄弟情谊啊！ 既然你们不顾及亲情关系，那么国内李氏，也就不用顾及你们美国李氏的利益了。 我们也只能把你美国李氏，跟雪莉的公司同等对待。 对于工厂而言，你们都是工厂的客人而已，跟谁合作有利，国内李氏就跟谁合作。 现在李周的工厂只是一个开始，后面，国内李氏也会遵循这个原则。 你美国公司已经拥有了自己的广东工厂，同时在建墨西哥工厂，根本就是想自己做。 已经完全没了跟国内李氏合作的打算。 那我们还要在乎你们作甚？ 现在的李老板除了卖掉李周工厂的股份，还卖掉了部分李氏国内工厂。 国内李氏的目的就是缩减生产能力，集中精力搞销售。 现在李老板手里的钱，足够成立一家销售公司。 李老板的想法，是依托新成立的销售公司，实现国内李氏工厂的统购统销。 改变过去国内李氏工厂各自为战的做法。 以前国内李氏工厂都是独立法人，自负盈亏。 这种做法，很多时候，让同属于李氏的工厂之间形成竞争，根本就起不到集团的作用。 不过是一家厂产生后，再复制另外一家厂，相互之间基本没有联系。 所有工厂都靠接不同销售公司的订单，国内国外都有。 同样，原燃物料采购也是一样，各自为战，根本没有集中采购，压低价格的优势。 如果能够实现销售、采购统一管理，会有很大优势。 这就需要先有一个自己的销售公司，李老板现在不论卖掉什么资产，都是为了这个目的。 他已经下决心，彻底放下跟李氏美国公司的亲情关系，也不会在乎他们是否难做。 只从国内李氏的角度出发，去考虑问题。 所以，当谈判桌上，张兰提出雪莉的订单时 ，他不但不会反对，还会举双手赞成。 李周的工厂只是一个尝试，才刚刚开始。 看着眼前李周兴奋的神态，李老板平静地对李周说： “现在，我是在替李氏美国公司卖掉这部分股份。 这个交易完成以后，我拿到钱，才可以明确通知你二婶。 这钱还是美国公司的，我只不过是借用，还是要还的。 人家既然借钱给我，我不可能不感激吧？ 所以你通知你二婶时，我只能装作不知道，股份都已经卖了，也就不是我说了算了！ 那么，就已经是你李周工厂内的三个股东的事情了！” 李周当然听明白了老爸的意思，老爸这是脱出去了，可是自己又该怎么办？ 总不能直接去讲，你李氏美国公司订单价格太低了，我们不做了吧？ 这样讲会不会太伤人了？万一将来再有事求人家，恐怕张不开嘴了吧？ 李周这样想着，有些左右为难，只是冲老爸点点头，没再讲什么。 一边想着这事，李周一边走回自己办公室，推开自己办公室门的那一刻，李太叫住他。 李太因为其他事情，没有参加谈判，刚刚回到工厂。 两人一起走进李周办公室坐下，李太大体问了谈判情况，知道了雪莉的事情，也是高兴不已。 李周就把不知道该怎么跟自己二婶讲的事情，都跟李太讲出来。 李太一听，马上对李周说： “这还用烦恼吗？我们工厂现在是三个股东，不是你李周一人说了算。 你完全可以把责任推到王兰奇和张兰身上，她们两个加起来的股份正好是百分之五十一。 而你只有百分之四十九，当然是听人家两位的！” 这话让李周一下明白过来，是啊！现成的挡箭牌为什么不用？
