香胜繁华

谁是赢家?

邱家二房父女俩一离开,三房正堂里的人全都乐开了花。

拿着从老二那得到的驱蚊香配方,邱家三房之主邱乾深开心得都合不拢嘴了。他心里想,有了这配方,以后再有蚊蝇孳生的时节,自己的善春堂即便是只卖这个香,都能日进斗金啊!他禁不住心里又开始笑话,他这个二哥啊,果然是脑袋空空像口钟。

“就是现在时候晚了点,都夏末了。子澶,拿着方子抓紧安排制香。过了这个季节,又要等明年了。”

“唯!”

待小仆又将那一箱一百两钱抬回到二房院子后,双菡终于憋不住了,悄悄拉了邱茉轻声问道:

“三娘子,为什么你一百两钱就把驱蚊香方给卖出去了?婢子实在不明白,这香有如此神效,卖个一百金,或者如三房所说,用每笔售出的利钱来分帐,也不过分吧。”双菡一脸迷惑的望着邱茉,如此轻率地把配方交出去,实在不符合邱茉的性格。

邱茉摇摇头,淡淡地说道:“我这样做,当然有我的道理。”

首先,她制驱蚊香的最大目的,是让三房父子认识到将她留在邱家的必要性,从而帮助她摆脱田家的求亲。这个目的,目前看来,已经实现了。

“其次,我不能让他们觉得,我和阿耶太过于精明会算。”一个真正能被掌握在手心的人,必然不会将算盘珠子敲得噼里啪啦响的。

“婢子不懂……”双菡仍是不明白邱茉这话的含义。

“你想想,如果我没有那么好拿捏,那即使把我留在了邱家,他们用起来也还是隔应。”邱茉太明白隐忍的重要性了,上一世,在孤儿院里,如果她不够隐忍不够扮猪吃老虎,恐怕读书上大学的机会,也轮不到她。只有让他们觉得自己毫无威胁,她才能蛰伏下来,等待时机。

”但是,利钱这个事是他们先提出来的,二主子就这么顺势答应了,谁能说他不是?”

邱茉看着这天真的小丫头,只能耐心地跟她继续解释。

“你觉得,驱蚊香就一定是赚钱的?那如果说卖赔了呢?”

双菡瞪大了眼,神态激动,一副不可能的样子。

“这驱蚊香怎么可能赔?!长安年年都遭蚊蝇滋扰,百姓不堪其苦。你说卖什么赔钱婢子都信,这个赔钱,婢子打死都不信!”

“但问题是,你能确保你看到的账目,是真实的吗?”邱茉默默地说。

双菡哑口无言。

确实,账目若是实账实写的,那自然是皆大欢喜。但如果真的拿出了本亏钱的假账,就凭现在的邱家二房,敢请个懂账的夫子去善春堂盘账吗?

这种迟早都要被拿捏住的未来收益,还不如现在实拿到手的一百钱开元通宝。

“当然,他们也不会一直那么舒心的。”邱茉跟双菡挤挤眼睛,并不再继续说明下去。急得双菡抓心挠肝,不知道自家娘子还备了什么后招。

其实道理很简单,浮萍每年只在夏季才有,只要入了秋,便只有等到来年春天,才会开始逐渐出现。而驱蚊香里的主要材料,采用的必须是当季新鲜的浮萍,就是想用上年屯积的物料,也做不出同样的香气和效果。

材料是一个问题,需求同样也是一个问题。

蚊蝇最厉害的时节,不外乎春夏交替或是夏秋交替之时。其他时间,蚊蝇其实是不多的。只有需求才能推动供给,这是做买卖的基本道理。

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